道阻且長。

文｜十五

Canmake五色珠光眼影，官網售價79元，臨期貨賣15元；M·A·C子彈頭口紅，官網售價175元，臨期店僅賣49元；一瓶在專柜要近千元的雅詩蘭黛白金粉底液，臨期店只賣300多元......

“白菜價”“不到一半的價格，翻倍的快樂”，近期青眼探店調查了解到，很多人開始對臨期美妝產生興趣。今年以來，主打“臨期產品”的折扣店鋪，也多次獲得資本青睞。那么，臨期美妝市場會是一門好生意嗎？

臨期美妝店，實際靠小樣？

近期有媒體報道，“零美優選”完成數千萬元 Pre-A 輪融資，由薈聚資本領投，盛世投資和伯盈軒跟投。據了解，“零美優選”成立于2021年，定位于以銷售“折扣大牌美妝和零食”為主的新零售平臺，商品SKU總數超2000個，已在杭州和鄭州開設四家門店。

除了大牌折扣這個標簽外，據上述報道，零美優選另一個很大的特點即是“臨期商品”。零美優選創始人和董事長曾多次表達了對臨期美妝和臨期食品市場前景的看好。

但是青眼在杭州搜索零美優選時，地圖上查無此店。零美優選招商部工作人員表示：“目前杭州濱州寶龍城負一樓開設有門店，門店名字為巡貨，是我們的樣板店。”當問及巡貨的商業模式是否和零美優選相同時，對方表示：“是一樣的，我們以后的店鋪就是這種模式。”

▍巡貨店面

據了解，巡貨公眾號的賬號主體是上海巡獲品牌管理有限公司，據企查查顯示，上海巡獲品牌管理有限公司的股東和監事是單麗娜，而她也是杭州遙盼電子商務有限公司的法定代表人。零美優選公眾號的賬號主體則是杭州遙盼電子商務有限公司。

在探店巡貨時，青眼發現，整個店面都在打“大牌美妝折上折”的口號，用紅色廣告牌進行密集宣傳，門店入口處即擺放了各種國際大牌小樣，入口處有兩排橫排貨架分別擺放的是M·A·C口紅、科顏氏保濕精華爽膚水、蘭蔻防曬隔離霜、海藍之謎面霜等小樣。整體店鋪面積并不大，但各品類都比較齊全，如面膜區、防曬、卸妝和護膚區等。

▍巡貨店內情況

據青眼觀察，美妝產品是店里主打，大概占據了七成，零食占兩成左右，其他為日用產品。就美妝來看，小樣居多，且小樣、面膜基本都是國外品牌，正裝護膚品陳列數量并不多。

整體上，美妝產品保質期較長，大部分離過期還有2-3年的時間，極少部分剩下1年左右的使用時間。青眼也發現，店內面膜區域有一款韓國JAYJUN透白彈潤面膜（1盒10片）的使用期限到2021年11月26日，這款產品被打上“瘋狂折扣”的便簽，售價僅為24元。其他的大牌小樣價格平均為50元-200元不等。

同款同容量的小樣與淘寶比價發現，多數小樣價格比淘寶價格高出1-5倍。這或許也是線下臨期折扣店做美妝的原因之一，臨期零食的客單價普遍較低，臨期美妝比臨期零食毛利高不少，使得利潤空間進一步擴大。

▍10月23日探店價格

上述提到，零美優選的模式將會和巡貨一致，對臨期尾貨的理解，零美優選董事長宋銘偉曾表示零美優選的美妝個護類產品都是距離保質期至少還剩8-15個月以上的尾貨。這與青眼調查了解到的情況存在一定出入。“可能有的化妝品也就產了幾個月，還有二十多月的保質期。”上述零美優選工作人員補充道。

一般認為，化妝品有兩個保質期，一個是開封前的保質期（即商品上標示的日期），比如護膚品通常為3-5年；另一個則是開封后的保質期，通常是半年到一年左右。盡管具體商品之間有差異，但通常所講的臨期商品，一般指所剩保質期只有商品上標示保質時間的1/3-1/2左右的產品。

有業內人士告訴青眼，所剩保質期一年以內的才算臨期品。他認為，臨期和尾貨產品一般都是捆綁在一起進行售賣，這些都屬于滯銷產品，這一類的特賣就是去處理原來的品牌方滯銷品、臨期品，包括一些可能由于開發決策失誤的產品。

而這部分產品與保質期無關，只是單純的被供應商打折賣給特賣店，特賣店美其名曰賣臨期美妝，也可能是靠著臨期美妝引流，低價銷售原本銷售不順的產品。

火遍全網的臨期美妝

據預測，中國美妝市場將達到萬億級，與此同時庫存積壓也將成為一個不容忽視的現象，這也催生了臨期美妝生意。

在這種理性和更加務實的消費理念下，售價不到原價一半的臨期美妝成為年輕一代的“代替品”。不同于早些年的庫存尾貨商品被捆綁促銷，一些臨期美妝產品直接低價銷售，受到了消費者的追捧。

臨期美妝在不經意間躥紅，熱銷不僅存在于線下渠道，線上銷售同樣火爆。只要打開淘寶搜“臨期美妝”，就會出現一堆淘寶店，不少爆款國際大牌臨期商品甚至被賣斷貨，部分做臨期美妝的淘寶商家單品月銷量高達8000 。涉及品牌包括“嬌蘭”“CPB”“DIOR”等國際大牌，“相宜本草”“佰草集”等國貨品牌以及一些國外小眾品牌。同時，打著臨期的名號，各種小樣占比也不少，多為高端品牌。

如下圖所示，保質期到明年3月份某法國品牌產品，被打上了只要15元（官網售價折合人民幣500多）；另一品牌護手霜100ml僅售2.5元，加上運費也僅需7.5元。價格可以說相當誘人。

▍截自某淘寶店鋪（10月24日截圖）

甚至有商家直接打出“半年內有效期2折，半年以上有效期3折”的口號。其中一位專門做臨期美妝的名為“非凡的小筑”的商家，粉絲量已達111萬，可見臨期美妝市場需求之大。

特價撿漏、大牌清倉，拼多多上各種低至幾元到幾十元的臨期化妝品更是比比皆是。甚至有的商家保真支持售后，宣稱“承諾30天不滿意無理由退貨，100%正品，假一賠十”，并用專柜臨時撤柜、采購運輸中受擠壓致外包裝破損、工廠倒閉直銷等相關詞匯吸引消費者，其產品銷量極高。不少特價臨期商品已拼10萬 件，不少評論表示“正品好用”“質量可以撿到寶了”，但也有消費者表示“收到貨和圖片完全不一樣”“不應該圖便宜”。

臨期面膜、口紅、護膚品在閑魚上也較為歡迎，不少閑魚賣家推出臨期彩妝盲盒，價格在幾十元不等，并稱“各種大牌彩妝/口紅隨機發貨，不挑款式，不選顏色。”同時會在購買頁面上標明品牌、購買渠道、成色和剩余保質期。價格如此低廉，“是否正品”也成為消費者頻繁留言咨詢的問題。

除了淘寶、拼多多、閑魚這種電商平臺，在小紅書上，臨期美妝同樣被大量推薦。搜索“臨期化妝品”，以“一折買大牌”的噱頭，不少博主在視頻中種草寶藏臨期美妝店鋪，吸引眾多貧民窟女孩去“薅羊毛”，但也有用戶留言擔憂“某店鋪真假混賣”“感覺不靠譜，正品臨期也不至于這么便宜”。

總體來看，市場上有著為數眾多的臨期美妝售賣店，有的店鋪經營時間相當長，臨期美妝存在著廣泛的認同者和消費者。不少消費者會在網上分享自己購買臨期美妝的經驗和挖掘到的寶藏店鋪。可見，臨期化妝品并不是一門“新”生意，但隨著線下臨期商品連鎖店的迅速擴張和資本進入，從2020年以來，臨期美妝迅速躥紅，成為新的市場“風口”。

臨期美妝是門好生意嗎？

新一代的消費理念和消費方式變了。從過去的盲目消費升級到更加理性的層面，而這些變化讓臨期美妝市場重新組合了價值鏈條，匹配了新的需求。

臨期美妝的火熱，讓不少人看到商機，但臨期美妝是門好生意嗎？有經濟學家指出，臨期美妝較低的價格能吸引部分有需求的消費者關注和消費，商家利用截止期限制造緊迫感和焦慮感。“低價 緊迫”容易引起消費者注意，進而使臨期美妝成為一種營銷爆款。

也有品牌方對青眼表示，臨期美妝既不是剛需，也不是選需，而是短需。一般認為，短需則意味著這種模式是不可持續的，會隨市場變化隨時快速出現或消失，市場生命周期非常短。

不過，一位業內人士則持相反的觀點，“臨期美妝是一個解決方案，會長時間存在，它不可能是短時間內的一種營銷噱頭，因為隨著直播電商的領域越做越寬，其實庫存量是很大的。以前要么就是當成贈品送掉，要么就是配套在以前的套盒里，這樣看來之前是沒有通路去幫助品牌消化庫存積壓的，現在有這樣的渠道去消化，其實對品牌方來說也是一種解決方案。”他認為，這樣同時還能回籠一些貨款，這樣來看這條路通路還是比較好的，“其實換種思維來講，就有點像投流量來換銷量，但是銷量有沒有能夠補齊流量，那是另外一回事情了。”

“臨期美妝店是庫存商品，很像過去的奧萊模式。”上述業內人士表示。

某美妝品牌市場部總監則表示，因為美妝產品拆封后的保質期在一年以內，所以這個要看消費者的使用習慣，能否接受。同時臨期美妝低廉的價格對品牌正常價格體系有所破壞，品牌方會比較謹慎。

“盡管商品售價一般低于傳統渠道，臨期美妝的利潤卻并不低。”宋銘偉曾表示，零美優選之所以能夠把零食和美妝的零售價打的這么低，主要是因為背后強大的產品供應鏈極大程度的降低了成本。

可觀利潤，但臨期美妝生意里暗藏的隱患也在不斷顯現，真假難辨、過期商品修改日期重新售賣、消費者使用后爛臉等可能存在的情況影響著消費者對臨期美妝的認知。“臨期美妝不合適所有的代理商做去，最好是由品牌方來做，代理商做這個有風險，有可能會涉及到一些法律法規的問題，代理商他們并沒有解決的能力和方法。”也有行業人士向青眼表示。

“另外，臨期美妝是為了減少損耗而出現的衍生生態，在正常渠道的影響下比較難做，臨期時間都不長，進的貨如果到期沒買完就過期了，還是要自己承擔庫存壓力和成本。這不僅會對正常價格體系有所破壞，甚至可能會引發和品牌方的官司糾紛。”

這樣看來，臨期美妝生意離走上正軌還有很長的一段路，不單單需要消費者和從業者觀念轉變，整個供應鏈的配合也極其關鍵。

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