抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現在一體化的巨量千川，從野蠻買量時代到現在的精細化投放時代，投放工具一直以來都是商家們炙手可熱的營銷利器。

　　但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會隨時隨市不斷變化，技巧層面的東西花點錢很容易跑通，怎樣少走彎路，把錢燒得值才是我們應該掌握的技能。下面我們一起來看看千川投放的驗總結之投放認知篇。

　　投放認知篇

　　01、流量能花錢就不要去做免費的，時間很重要，花錢是改變思維方式的最快路徑，但亂花錢不是！

　　另外，千萬不要覺得做免費流量是在白嫖平臺流量，你能得到免費流量，其實是以另一種方式反饋給了平臺，比如虧貨、人工、時間......所以，免費的才是最貴的。

　　02、在競價廣告中，流量只會越來越貴，90%的粗放式投放效果都達不到預期。

　　在平臺初期，因為沒啥競爭對手，流量便宜，所以這個階段哪怕是野蠻買量也能實現很好的回報。

　　但這也不過是紅利驅使，隨著平臺的發展，競爭對手的密集進入，流量成本必定會水漲船高，ROI都不會太高。

　　03、不要只關注單場的ROI，要建立長期投放思維，從ROI視角切換到GPM與PPM視角。

　　什么是GPM？即千次觀看銷售額，這是對直播間轉化效率的考量，平臺不會浪費它的流量，一定是把更多的流量分配給能夠給平臺貢獻商業價值的直播間，這也是付費撬動免費的關鍵指標。

　　什么是PPM？即千次觀看利潤額，這是商家對利潤的評估指標，排除掉你的各項成本算出，所以，平臺更重視的GPM；商家更重視的PPM。

　　04、對于新手，不要絞盡腦汁的去研究各種投放玩法、策略，先搞懂千川的底層邏輯才是最有必要的。

　　千川的出價模式為OCPM，O代表優化，CPM可以理解為花錢就可以買到流量，而OCPM即優化千次展現出價，通俗點講就是系統會根據廣告的ECPM值來進行PK，數值越高越有機會獲得展現，并非是出價越高展現就越多。

　　計算公式為：ECPM=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000，在信息流廣告里點擊率也叫CTR，轉化率叫CVR，轉化出價相當于獲取流量成本，但我們根據這個公式，可以在投放中，通過優化點擊率和轉化率，進而提升ECPM，最終用較低的成本獲得流量。

　　05、請把電商經典公式“銷售額=流量*轉化率*客單價”中的“轉化率”放到第一，銷售額=轉化率*流量*客單價。

　　因為，搞不定轉化（人貨場承接能力），搞再多流量都是浪費！優質內容是降低流量的最優解。

　　06、沒有一套通用的投放方法論，不同類目、團隊投放模型不同。

　　現在市面上各種千川起爆、卡點玩法，很多人熱衷追求這類玩法，但真正實操的時候發現根本行不通，可以參考借鑒，切記無腦模仿。