【PConline資訊】2018年6月1日星期五，一款針對品牌庫存特賣的微信小程序“大大倉”宣布上線，正式走入大眾視野，也加入了電商將庫存特賣和微信小程序融合的探索行列。

在過去十幾年中，電商行業在國內的發展一直處于上半場，但在移動互聯網人口紅利正逐漸消失的當下，電商獲取流量的成本越來越高。第四次消費革命下，新零售的“人、貨、場”被重構。社交電商將交易的“場所”發展為“場景”，將生意在“對話框”中做成，也是人和人之間面對面交易的一種回歸。新零售發展越來越落地的情況下，社交電商不斷崛起并開辟多樣化的營銷渠道，讓產品能更加迅速為消費者所熟知，同時也為消費者提供更快捷、更便利的消費方式。

抓住流量新入口，“大大倉”打造有溫度的分享社交程序

現如今，單一地把電商GMV理解成是流量×轉化率顯然不可行。流量邏輯在今天是無法成功的，社交電商是人的邏輯，通過人推薦物，才能發揮人的能動性，實現最精準化的營銷。

“大大倉”的誕生，正是迎合了消費者追求更快捷、更場景化消費的訴求，由于微信內具備私域流量、人群分層等特點，很適合從垂直品類切入并進行差異化、精細化的選品運營。“大大倉”以微信小程序為入口，又有過去大批成熟電商玩家在供應鏈、倉配和物流等方面積累的完善而系統的前車之鑒，因此它具備迅速崛起，大刀闊斧革新的條件。

“大大倉”通過打通品牌或品牌授權商的庫存API，共享正品低價優質貨源，再通過小程序搭建品牌特賣平臺來觸達消費者。過去很多App在微信打開后需要跳轉，而小程序依靠月活10億的微信用戶，可以直接在微信中打開運行。購物類小程序打開后界面類似其他商城App，讓用戶購物體驗更好。“大大倉”在售商品的圖片和文案都由專業團隊精心拍攝、制作和編輯，完全符合微信小程序重界面優化、圖文精美的本質屬性。用戶也可以直接在微信群分享，熟人分享轉化率更高，由熟悉的人推薦商品，能避免機器推薦的生冷固定，更加有溫度和多元，在某種程度上還能夠引領消費者的消費觀念。其次小程序電商的優越性還在于對碎片化時間的充分利用--用完就走，無需安裝和留存，騰訊給小程序開放了很多入口，首頁下拉可以看到小程序的使用記錄。

之所以說“大大倉”是一款基于分享的社交電商小程序，這是因為，具備分享資質的用戶需首先成為“大大倉”的服務商，但這個門檻不是通過收取服務費建立的。我們可以將服務商理解為“大大倉”產品信息流的“把關人”，基于微信的網狀傳播特性，每個用戶都是一個觸點，經過專業培訓，服務商對產品有著更為更深入的了解，具備了從用戶向推薦者升級的屬性，顯然可以帶動更大流量的聚集。

成為服務商之后的用戶，相當于通過分享行為建立了無需囤貨的個人微店，被分享者進入小程序后，等同于在瀏覽該服務商在“大大倉”的專屬店鋪，完成購買后，服務商即可擁有10%左右的返利獎勵。這樣的獎勵機制并不存在層級，僅僅是服務商的分享變現。所有的下單商品都支持一件代發功能，由“大大倉”進行統一的物流配送。總結來說，只要具備一定分享和推薦的能力，每個人都可以通過零成本，零囤貨來創造利潤，自用的同時還能賺收益。而“大大倉”將口碑推薦變為口碑變現的嘗試也是對用戶碎片化時間的高效回收。

社交電商平臺的模式決定了他們天生就是流量磁鐵，以親民的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈、聊天群等體系實現裂變式傳播。然而，在玩法和模式上，社交電商又是各異的，但無論如何，產品品質和消費體驗永遠都是留存轉化最關鍵的一環。在社交電商領域，誰能在倉儲、物流、品控、消費者增值服務上做得更多，就更有機會制勝。

“大大倉”在社群關系中搭建微信小程序入口，不得不說一種極為新穎的嘗試，然而其目的同樣是將貨品觸達用戶的成本降到最低點，讓個體成為傳播的平臺，通過社交營銷的方式，在最短的時間內進行銷售。但值得注意的是，社交營銷是建立在口碑與信任上的生態，一旦產品品質出現問題，就會對其造成巨大的傷害。因此，品質化也是品牌特賣類社交電商未來的必經路線。在未來，“大大倉”的目標就是將產品的退換貨率降到最低，從供應鏈開始就追求嚴格透明，確保所見即所得。

“紐約客”的心理學專欄作者MariaKnnikova稱，互聯網具有使人疏遠的天然屬性。“大大倉”的背后，是一群極具活力與創新思維的年輕團隊，與其說他們在打造一款庫存特賣小程序，不如說他們正在嘗試從這些低價優質的好物中發掘商品散發的溫度，彌合人們在社交網絡中正在逐漸淡化的情感和歸屬訴求，從商品流中建立情感流。畢竟，一句簡簡單單的“最近好嗎？這款好物我覺得特別適合你。”也許勝過千千萬萬的點贊式交流與廣播式交流。