目前，我國Z世代移動互聯網用戶已達3.28億，根據B站最新發布的2022年Q2財報顯示，B站的平均日活躍用戶（DAU）達8350萬，同比增長33%；月活躍用戶（MAU）達3.057億，同比增長29%；平均每月付費用戶（MPU）達到2750萬，同比增長32%，是目前國內Z世代最喜歡的APP。B站發布的2022年Q2財報數據顯示，B站效果廣告營收達到11.6億元，同比增長10%；增值服務業務營收達21億元，同比增長29%。

企業品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺已經成為必爭之地。

本期邀請藍獅問道bilibili運營中心童鞋從bilibili視頻付費推廣角度詳細闡述bilibili商業起飛模式。

商業起飛是bilibili內原生內容推廣加熱工具，通過商業起飛，品牌能夠快速高效地將原生內容曝光給興趣用戶，擴大傳播效果，實現品牌營銷目的。

從解釋上看，與內容起飛的核心邏輯一樣，都是給視頻加熱，增加曝光，但區別就在于，投放的主體是否含有“商業行為”。

一般情況下，有商業行為，就是商業起飛，沒有商業行為，就是內容起飛。

只要UP主視頻涉及任意一種商單行為，就屬于商業起飛，但有特定情況，也是可以考慮投內容起飛的。（具體情況隨官方政策的變化會有所調整）

品牌方做商業起飛的適用場景和形式：

品牌方根據自己的投放目的選擇相應的投放鏈路。

一般通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位、Story-Mode視頻流。

目前，商業起飛可支持視頻下方評論區掛高能鏈接或電商店鋪藍鏈跳轉。具體可通過【藍獅問道】官網咨詢。

1、UP主商單 商業起飛 邀約廣告

B站UP主商單打造興趣內容矩陣，錨定精準用戶

內容發布時，品牌即基于用戶感興趣的內容標簽，投放商業起飛加熱，延長優質稿件的播放生命周期超兩個月。同時，框下邀約廣告縮短了用戶的轉化路徑。通過實時監測框下邀約廣告ROI，持續優化起飛預算，進一步提升了表單留資率。

最終在客單價高達3萬的情況下，ROI長期大于3，日均回收數十個表單留資，投放效果顯著。

2、品牌號視頻 商業起飛加熱 原生落地頁轉化

B站商業起飛可通過【藍獅問道】官網聯系開通B站官方起飛賬戶即可投放。

商業起飛投放基礎步驟分三步曲：

新建計劃——新建單元——新建創意

Step1：創建計劃——選取稿件/動態，設置投放目標/預算等

Step2：創建單元——設置定向、出價、投放時段等

Step3：創建創意——設置創意標題、描述、封面等

在創建計劃前，事先準備好內容稿件，多個靜、動態封面和創意標題備用，同時創建多個不同計費方式的計劃進行初期效果測試。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優化、投放時間、素材本身、投放預算等。

投放時間——內容發布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。

依托“起飛”工具平臺，B站可以幫助品牌主或個人UP主觸達更多精準人群。“無論是自身投放內容，還是與UP主的共創內容，都可以通過‘起飛’抓取B站3億月活中的標簽人群，標簽越準確，人群投放越精準。

（注：本文數據及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）