作為“生意人”應注重的細節

一，在同等合作條件上，不要和已婚人合作，不要和未婚人合作！ -

二，在同等合作條件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！ -

三，不要借錢給第一次做生意的朋友！ -

四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿賒欠！

五，騙過你一次的人，他的話第二次只能信百分之五十，騙過你二次的人，他第三次說的，是放屁！ -

六，生意在淡季的時候，千萬別賒欠，一欠就出問題！ -

七，做生意難免有賒欠，但在賒欠之前，請你盡量想一下不還錢的人！ -

八，賒三不如現二，利潤薄點，也要現金交易！ -

九，市場經濟環境中，切記不要把客人當上帝，客人是互惠互利，平等交換的朋友關系

一忌盲目樂觀，

充滿信心時要保持清醒的頭腦

大凡做過生意的人都知道，做生意有無信心十分重要，但有信心與對前景過分樂觀是有區別的。一個對自已生意有全盤信心的人，就能瀟灑地調度自如，可大可小，可松可緊，能在非常時期有非常辦法應對。而過分樂觀的人不但不會準備在有意外發生時如何應對，而且會很自然而然地把未到手的盈利先行運用到一些發展計劃上。這無疑是相當危險的，尤其對小本經營者更是如此，做小生意的基本營運原則是“穩健”二字，適度的保守以至穩步發展是成功的要素。 -

二忌急于求成， -

在力所能及時還要通盤考慮 -

我們一直不贊成做小本生意者縱容自已有好高騖遠的心態，凡事只有按照自身所擁有的能力去做，才會勝券在握。有100元的資金，做80元的生意是合理的，當我們從100元累積到100萬元時，就算只拿出80%的資本經營，這個數字也已經是足夠多了。因為隨著資金的豐厚，一定會有更多的因素幫助你。例如，具有百萬與千萬身價的商人，在銀行的信貸限額上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁邊的生意人，以健康的經商眼光來審視，他們也會較多地投資在成功比例大的生意上，并給予各種商業上的方便。當我們還未曾有足夠資格去享受這些好運時，不要心急。 -

三忌管理粗放， -

精打細算是做好小本經營的關鍵 -

經商之道，盈利在本。開業初期，第一關面見的就是進貨的問題。進貨時除了要求質量好，價格便宜外，交貨日期與進貨數量的控制，都是必須注意的事項。交貨日期不穩定，必定影響經營；進貨數量太少，容易產生脫節而錯過賺錢的機會，進得太多，又會積壓現金以致影晌資金周轉。故此，在開業之時就必須加以注意，最好親自去做，直到上了軌道以后再交給他人負責。例如開設餐廳，如果不建立一套制度，就將采購工作交由廚師負責的話，餐廳要想賺錢就比較困難。一般商家為了搶生意，對于負責采購的人都會施予“甜頭”，例如給回扣，送禮物等等。但羊毛出在羊身上，可能買回來的商品不是質量不佳，就是斤量不足，甚至價錢比加人貴，這樣怎能與人競爭？當老板的人若能自已負責就切實去做，否則就應建立一套制度來檢查。粗放經營，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。 -

四忌任意賒欠， -

錢貨兩清是小本經營減少麻煩的重要方面。 -

做生意經常發生糾紛，對簿公堂。究其原因，多是雙方沒有及時結清賬目而留下的后患。因此，就要想法，避免這種情況的發生。實踐證明，對于小本經營者來說，最好的辦法是“一手交錢一手交貨，錢貨兩清?！蹦骋粋€零售店因為當月的貨款回收很慢，于是店主就問推銷員，這位推銷員回答說：“因為有一家欠款的分店，每次去老板總是以事情很忙為理由，無法見面和結賬，所以暫時沒有回收貨款?！钡曛髀犃诉@句話后，對推銷員說：“付款的日子既然已決定，為什么在規定的日子以前沒有拿到呢？而以老板忙碌為理由避不開，我想這家商店可能會倒閉，應立即停止供貨。"

不出所料，那家商店在三個月以后，真的倒閉了。和這家分店交易過的批發商中，很多人因這家店的倒閉而蒙受了巨大的損失，而這一家及時停止供貨的商店則將損失減到了最少。 -

五忌交友不慎 -

天上不會掉下“餡餅”來 -

做生意者成功的重要因素之一是廣交朋友。然而創業者既要“下海”去游泳，又要時刻警惕自己不上當，這是十分難以維持的平衡。以下的一些通則可以供做小本生意者參考： -

1，“便宜莫貪”世上永遠沒有便宜的事，當你遇到這種情況，第一句便要問，為什么偏偏選中我撿這便宜。一個沒有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顧你，不要飄飄然。 -

2，“先小人后君子”是行之有效的準則。如果你和對方做生意，因利益關系必然有矛盾，對方若對利益裝出無所謂的樣子，又不斷讓步，生怕你不肯成交，哪么這筆交易一定有問題。在這種情況下，不妨自已先“小人”，弄個明明白白再說。 -

3，不要盲目投入。合伙經營時，在對方未縛住自已時，千萬不要先作繭自縛，在未有書面合同或對方沒有投入資源時，不要自已先投入資源。 -

4，用人不疑，在用人時要把握住“用人不疑，疑人不用”的原則。這就是說，經營者把事情交托給員工了，在員工處理過程中，只要從旁輔導就行了，而不應一再地干涉。事無巨細，都自己去做，是最沒資格當老板的。用人用到最高明，就在于相信別人。如此一來，勞資雙方都很愉快工作，此店必然會更加興旺。 -

5，少用近親。有人說“近親好時很有幫助，壞時哪可要大傷腦筋?！贝篌w上說來，使用近親的壞處多于好處。比方說，他做錯了一件事，礙于情面，不好多作責備，如責備就告到親人朋友長輩那兒，于是爭論不休，糾纏不休。所以，經營者在“人和”一項上，為了不必要的損失，糾紛，最好不要雇用親友為員工，但萬不得已時那就另當別論了。-有創業野心的一定要看；

1、一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。 2、成功者就是膽識加魄力，曾經在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個字，“膽子大”。這其實，就是膽識，而拿得起，放得下，就是魄力。 3、這個世界，有這么一小撮的人，打開報紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準備的，他們能夠呼風喚雨，無所不能。你的目標，應該是努力成為這一小撮人。 4、如果，你真的愛你的爸媽，愛你的女朋友，就好好地去奮斗，去拼搏吧，這樣，你才有能力，有經濟條件，有自由時間，去陪他們，去好好愛他們。 5、這個社會，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。 6、這個社會，是贏家通吃，輸者一無所有，社會，永遠都是只以成敗論英雄。 7、如果你問周圍朋友詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機遇，如果十個人，九個人都知道了，就是一個行業。 8、任何一個行業，一個市場，都是先來的有肉吃，后來的湯都沒得喝。 9、這個世界上，一流的人才，可以把三流項目做成二流或更好，但是，三流人才，會把一流項目，做得還不如三流。 10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數。 11、與人交往的時候，多聽少說。這就是，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。 12、日常工作之外應當多注意自身修養的提高及自身技能的培訓。隨著計算機技術的廣泛應用，為了不被社會所淘汰，就必須加強計算機技術的培訓與提高。無論是企業培訓還是個人培訓都是不可或缺的，我個人推薦一個很好的培訓機構：中科院計算所培訓中心。 13、不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。 14、不要隨便說臟話，這會讓別人覺得你沒涵養，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因為他內心認定自己素質很差。 15、想要抽煙的時候，先問下周圍的人可不可以，要學會尊重別人。少女在女生面前?？岢闊煟悴恢?，其實她們內心很反感。 16、買衣服的時候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一次買的都不怎么樣，可是，你會慢慢有眼光的。 17、要想進步，就只有吸取教訓，成功的經驗都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發言權，可是，你可以通過他的事例反思，總結。教訓，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。 18、學習，學習，再學習，有事沒事，去書店看看書，關于管理，金融，營銷，人際交往，未來趨勢等這些，你能獲得很多。這個社會競爭太激烈了，你不學習，就會被淘汰。中國2008底，有一百多萬大學生找不到工作。競爭這么激烈，所以，一定要認識一點，大學畢業了，不是學習結束了，而是學習剛剛開始。還有，我個人推薦一個很好的視頻節目，《誰來一起午餐》。 19、如果你不是歌手，不是畫家，也不是玩行為藝術的，那么，請在平時注意你的衣著?，F在這個社會，衣著能表現出你屬于哪一個群體，哪一個圈子。 20、記住，平均每天看電視超過三個小時以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過兩千，請不要把時間浪費在電視上。同樣的道理，那些平均每天玩網絡游戲或聊天超過三個小時以上的，也都是那些月收入不超過兩千的。 21、因為窮人很多，并且窮人沒有錢，所以，他們才會在網絡上聊天抱怨，消磨時間。你有見過哪個企業老總或主管經理有事沒事經常在QQ群里閑聊的？ 22、無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關于營銷的書籍。因為，生活中，你處處都是在向別人推銷展示你自己。 23、平時的時候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時，才想到要和他們聯系，到了社會，你才會知道，能夠認識一個真正的朋友，有多難? 24、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來，除以六，就差不多是你的了。這個例子，可以充分的說明一點，物以類聚。 25、不要聽信身邊人的話，大一不談戀愛，好的女孩子就被別人都挑走了。想想，剛上大一就耐不住寂寞，受不住誘惑，而去談戀愛的女孩子，值得自己去追嗎？大學里，可以有一場愛情，可是，不要固執地認為，剛上大一，就必須要談戀愛。 26、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌，在他們以為你要輸掉的時候，這樣，你才能贏得牌局。 27、關于愛情，有這么一句話，沒有面包，怎么跳舞？無論什么時候，你決定去好好愛一個人的時候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質生活。 28、給自己定一個五年的目標，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的。這樣，你才能找到自己的目標和方向。 29、無論什么時候，記住尊嚴這兩個字，做人是要有尊嚴，有原則，有底線的。否則，沒有人會尊重你。 30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個世界上沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑！

馬云經典語錄：

任玉明攝影2016博鰲亞洲論阿里巴巴集團總裁馬云

1.當你成功的時候，你說的所有話都是真理。 2.我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。 3.孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。 4.我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。 5.“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 。 6.那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。 7.我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的…… 8.注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。 9. 商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。 10.服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務. 11.永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。 12.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。 13.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉. 14.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。 15.我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。 16.網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。 17.中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。 18.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。 19.我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。 20.發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。 21.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。 22.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。 23.好的東西往往都是很難描述的。 24.在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。 25.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。