對于新手而言，“一件代發(fā)”真是個很好的選擇。

沒有庫存壓力、無需拍照作圖、也不用焦慮產(chǎn)品更新，賣一件、就找商家發(fā)一件，賺取中間差價。

這種投入少、風(fēng)險低、操作靈活等便利性特征，為新手們節(jié)省了大量的時間、精力、資金，同時杜絕了很多麻煩，可以專注于“淘寶運營”的學(xué)習(xí)及摸索。

我所了解、接觸的賣家中，有很多都是從“一件代發(fā)”賺點錢，然后走向職業(yè)賣家；像我BOSS，也是如此。

但注意：想通過“一件代發(fā)”賺錢，一定要具備清晰的、具有條理性的思路，并非盲目的一頭扎進淘寶就想撈錢，這不現(xiàn)實。

所以，別忙著開店、選品、一件代發(fā)等操作，不妨理清頭緒、思考賺錢框架：

我們想通過“開網(wǎng)店”月入5000元，只要整店平均利潤50元/件，每月只需賣出100件，就能賺5000元。那么，我們得選擇、篩選、剔除、挖掘一些產(chǎn)品線，從中評估哪些更有“賺錢機會”，能快速賺到5000元/月。我會選擇“旺季剛需”的產(chǎn)品，同時具備小眾/個性/暴利等特性，把握入場時機，提前做好基礎(chǔ)信譽、權(quán)重、數(shù)據(jù)等等鋪墊；找到“產(chǎn)品”后，再把“店鋪產(chǎn)品布局”，側(cè)重主推/輔助/利潤/活動/贈品等鏈接梳理，再提煉“產(chǎn)品差異化競爭力”（如：價格/標(biāo)題/主圖/詳情/營銷/下架卡位等）；

完成上述，就只剩下“推廣引流”如何將“產(chǎn)品賣出去”。

想要“獲得流量”、“產(chǎn)生訂單”，這得從以下入手：

熟悉淘系“各流量入口及結(jié)構(gòu)/價值”，這將取決你通過什么技巧來獲取哪塊流量，并且清晰認識到“什么流量”才是良性健康的，不至于被互聯(lián)網(wǎng)某某資訊帶偏了節(jié)奏；理解淘寶“競爭規(guī)則”，想要獲取更多流量、用戶、銷售額，那就得一步步匹配、穩(wěn)定、超越，并沒有捷徑；除非，家里有礦；

最后，流量來了、顧客來了，完善好售前售后、維護顧客、自建魚塘等等工作；同時，通過數(shù)據(jù)分析，結(jié)合數(shù)據(jù)動態(tài)及市場趨勢，一步步優(yōu)化店鋪、直到最好。

以上，就是一個相對簡潔的“淘寶運營框架”；其中每一條，又分為很多細節(jié)，這都需要一步步學(xué)習(xí)、摸索、完善。

敲黑板啦！

我在專欄文章淘寶做一件代發(fā)真的死路一條嗎？里說過做一件代發(fā)，貨源的好壞，決定了店鋪運營的難度。

一個優(yōu)質(zhì)的貨源一定是避免的淘寶同質(zhì)化、高競爭力，具有自己的不可代替的影響力。

推薦你們看一下我的知乎專欄：淘寶開店做什么產(chǎn)品？貨源（一件代發(fā)）合集里面關(guān)于一件代發(fā)如何挖掘貨源、選擇優(yōu)質(zhì)商家講述的很清楚。

用半個小時看完新手如何開店？一個人做淘寶需要多少技能？只要花30元就能月賺8000是真的嗎？，你們就會明白自己應(yīng)該找什么樣的產(chǎn)品。

一、1688一件代發(fā)流程是是這樣的：

1、在阿里巴巴的搜索欄供應(yīng)商輸入你想要賣的產(chǎn)品“磁療褲”

2、選擇自己想要采購代理的貨源詳情，點擊“我要代發(fā)”即可申請成功

3、選擇好產(chǎn)品后，在代發(fā)欄選擇“一件鋪貨”點擊“傳淘寶”

4、選擇官方傳淘寶，確定

5、之后會提醒你，商品到了你的草稿箱

6、這時你可以去淘寶后臺倉庫里上架產(chǎn)品，也可以點擊這個“去上架”

7、點擊“去上架”之后會跳轉(zhuǎn)到1688淘管家，選擇需要上架售賣的商品點擊“立即上架”

8、跳轉(zhuǎn)到淘寶商品發(fā)布頁面，在標(biāo)題主圖詳情頁都做好的情況下，選擇個吉日上架即可。

二、注冊開店

直接視頻演示，就不一一截圖了

淘寶免費開店操作流程

三、選擇優(yōu)質(zhì)商家

一件代發(fā)流程很簡單，但難于如何在阿里巴巴找到一個產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、實力強大、售后服務(wù)好,并且信譽高的廠家。

1688上有許多有實力的商家，當(dāng)然可能他們的代理條件也會相對較高，我們要注意篩選，參考“誠信通”、“實力商家”。關(guān)注供應(yīng)商交易評分等，相比一下同行業(yè)的，描述相符、服務(wù)態(tài)度、到貨速度。

選好代理的商家后，可以自己先買一些所代理的產(chǎn)品，驗驗貨。

因為是代理，從下單一直到買家收到貨，從始至終我們都無法知道商品是怎么樣的，更沒法查看商品的質(zhì)量，遇到質(zhì)量好的商家，問題可能不大。

可如果遇到產(chǎn)品質(zhì)量較差的商家，自己又不了解情況，生意也做不開，退換貨也繁忙，還影響店鋪的信譽度。

其次，建議前期價格可以不用定很高，千萬別想著能一開店就能掙錢，現(xiàn)在早已不復(fù)當(dāng)年，很多供應(yīng)商的商品都有一個“最低出售價”，我們可以高于最低出售價一點點，前期先把訂單和銷量做起來，讓店鋪等級提高，后期就相對容易很多。

不少賣家選擇一件代發(fā)的時候，喜歡使用商家的，現(xiàn)成的主圖、詳情甚至標(biāo)題，如果是這么做的話，就大錯特錯了，天下哪有啥事情都不干，一點心思都不花就能掉錢的事情？醒醒吧。

買家通過搜索關(guān)鍵詞或者進入店鋪挑選產(chǎn)品，第一眼看到的就是看圖片，好的圖片能讓買家感覺眼前一亮，不清晰的圖片只要瞅一眼，想必就沒有再看下去的必要了吧。

而且產(chǎn)品的差異化是非常重要的，淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重，有差異化的產(chǎn)品更能引起買家的注意，網(wǎng)絡(luò)購物，差異化就只能體現(xiàn)在主圖上、文案上、詳情上等，如果直接套用上家的標(biāo)題主圖詳情，方便是方便，但產(chǎn)品是沒有任何競爭力的。

一件代發(fā)有優(yōu)勢同樣弊端也不小，但對于剛踏入淘寶的新手賣家而言，的確是一個成本較低的，學(xué)習(xí)經(jīng)驗的好選擇。

拓展閱讀：新期望電商：一個人做淘寶需要多少技能，多久才能月賺8000元？

新期望電商：沒有經(jīng)驗的新手，現(xiàn)在淘寶還能做嗎？新手賣家是如何把網(wǎng)店開死的？

三、當(dāng)我們做好貨源、產(chǎn)品優(yōu)化之后，開始實施爆款打造

1、沒有一步登天，先初始數(shù)據(jù)積累

新店如果產(chǎn)品沒有權(quán)重， 是沒有排名的，沒有排名意味著沒有流量，沒有流量哪里來的爆款？

那么這個時候你就需要做好初始數(shù)據(jù)累計：

打造個性化標(biāo)簽 （基本結(jié)構(gòu)為：搜索 20% ，點擊 15% ，轉(zhuǎn)化 35%， 點擊反饋 20% （停留時間、 收藏加購），回購10%）做基礎(chǔ)銷量的積累，根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的變化趨勢，對比同層級同行業(yè)競品基礎(chǔ)銷量，算出自己的目標(biāo)銷量。提高店鋪的動銷率，保持活躍度，提升店鋪DRS評分做好客戶服務(wù)、評價、洋淘、問大家等細節(jié)優(yōu)化，解決賣家信賴度

2、參加活動、付費推廣

當(dāng)?shù)赇仈?shù)據(jù)得到累計達到同層級同行業(yè)優(yōu)秀的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你的流量增加了很多，這個時候就是打造爆款的最佳時期，但是數(shù)據(jù)還是要維護，時刻分析你的行業(yè)數(shù)據(jù)，關(guān)注同行競品變化，在擴大自己的流量渠道。利用平臺活動，直通車打造爆款。

直通車選詞和養(yǎng)詞很關(guān)鍵，小白開車5步走：

開始的時候大量添加與產(chǎn)品屬性比較高的關(guān)鍵詞，或者長尾詞3天后，劣質(zhì)關(guān)鍵詞：分數(shù)低、沒曝光、沒點擊的關(guān)鍵詞刪掉，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加價2天后，劣質(zhì)關(guān)鍵詞：分數(shù)低、沒曝光、沒點擊的關(guān)鍵詞刪掉，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加價1天后，劣質(zhì)關(guān)鍵詞：分數(shù)低、沒曝光、沒點擊的關(guān)鍵詞刪掉，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加價在平臺活動來臨前的36小時，時刻關(guān)鍵詞排名是否在第一頁，如果沒有，及時加價。

如果你到目前為止還沒有解決選品問題，可以參考這些干貨文章：

· 服飾鞋包不好做，到底為什么？丨淘寶最全選品攻略· 新期望電商：淘寶開店如何尋找貨源丨貨源網(wǎng)合集· 新期望電商：一件代發(fā)指南丨1688供貨商篩選技巧

· 新期望電商：掃盲丨淘寶做一件代發(fā)真的死路一條嗎？

如果你已經(jīng)有一個優(yōu)質(zhì)貨源，但是不知道怎么邁出第一步，推薦專欄：

淘寶運營基礎(chǔ)技能-標(biāo)題、主圖、詳情頁合集

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