對于大部分做B2B外貿生意的朋友來說，外貿網站推廣是個短板，很多朋友被這個那個所謂的短時間內見效果的建站公司坑過，就是因為不懂，所以別人覺得說什么就是什么，前兩天有個朋友過來問我外貿快車如何如何，我不予以評價。

今天這篇文章只是想通過手頭上的一個推廣案例來給做一個付費推廣知識的基本普及，很多人對于付費的谷歌推廣可能有以下幾種誤解：

我在沒接觸谷歌Ads前也是抱著這種想法的，因為以前接觸的是B2C，B2C的獨立站谷歌廣告一天最少都是1000起，但是說實話B2B的費用連B2C的一半都用不到。道理很簡單，B2C面對的都是零售客戶，客戶群廣泛，關鍵詞搜索量大，CPC出價高。

B2B面對的都是專業的批發采購商，客戶群比較集中，關鍵詞搜索量相比較少，相對2C，出價也就少。

我們看下上面這個圖，這是過去1個月的谷歌廣告花費情況，1個月一共花費3260，獲取17個有效詢盤，單個有效詢盤獲取成本191，值得欣慰的是其中有個挪威的客戶已經下了一個試訂單，3000多的廣告成本就成交了1單，另外還有好幾個已經在安排寄送樣品。

我設置的日預算是300，但實際上每天的消費也就在200左右，這個也跟我所在的這個行業屬于冷門行業有關，這種行業有個好處就是雖然詢盤量不高，關鍵詞搜索量低，但是詢盤精準度高。

一開始的時候我為花不出去廣告費犯愁，因為關鍵詞大詞的搜索量就擺在那里，但是后面我慢慢拓展了一些關鍵詞的思路，慢慢的廣告的曝光量上去了，有了曝光量，點擊也上去了，下面這個圖顯示的是過去1個月的CTR點擊率

4-5%的點擊率屬于B2B行業的正常水平，如果低于3%我認為就要找找廣告關鍵詞和廣告文案的問題了，一般情況下就是用戶搜的關鍵詞跟你的廣告文案匹配不一致。

正是因為有了這個思想誤區，所以很多人都覺得自己不擅長廣告投放，懼怕廣告投放，其實廣告投放在國外的普及率很高，很多不起眼的線下零售店的老板很可能都會谷歌投放，還有可能這個老板是個老頭。

我的微信交流群里有伙伴們說找代理公司推廣，光開戶費就要收個幾千，我說你去Youtube上搜一搜開戶教程，自己上手操作這個幾千塊不就省出來了，用得著讓代理公司賺你這個冤枉錢，所以我說很多時候大家就是缺少一個探索精神，有問題去谷歌上一搜全都解決了，中文搜不出來那就換英文，做外貿的不信這點能力都沒有。

有人說讓我博客寫寫谷歌開戶教程，我說市面上一抓一大把，我自己就是這么學習的。大家認為的谷歌投放復雜是因為沒有搞明白廣告投放的邏輯問題：

1，關鍵詞篩選，這是不管SEO還是谷歌廣告的基礎工作。

2，受眾定位，谷歌投放來說就是圍繞用戶年齡，興趣，性別，地理位置，不過B2B的投放我建議不用選擇這個，直接全部放開。

3，廣告系列分類，廣告系列設置日總預算，就是這個廣告系列下面的所有廣告花費每天最大消費數不得超過你設置的總預算。

4，廣告組分類，廣告分組的上一級是廣告系列，這個分組可以為你廣告組下面的所有關鍵詞設置一個CPC單次點擊最高出價，如果你設置的CPC價格是￥5/次，也就是說用戶每次點擊你廣告的花費不超過5塊錢，你出的這個價格大小對你的廣告排名起到一定作用，但不是全部，因為谷歌廣告有自己的質量評分體系，并不是你出價越高，廣告越靠前。

5，廣告文案編寫，這個要考驗你對產品行業以及受眾的了解程度，什么樣的廣告文案可以吸引用戶點擊，還要注意文案的標題里面要包含用戶搜的關鍵詞。一般一個廣告組要設置3個不同的廣告文案，目前谷歌廣告的機器學習很智能，你只需要填寫3個標題，2個描述，谷歌自己組合廣告文案，然后把表現最好的廣告展示出來。

廣告系列可以按照不同產品大類分類，比如說上衣類，鞋子類，廣告分組按照產品不同分類，例如上衣廣告系列的男款，女款，兒童款，鞋子廣告系列的男鞋，女鞋，童鞋，當然我這里只是一個參考，為了說明廣告投放邏輯。

要說如果廣告投放稍微有點難度的話，就是數據分析這塊，很多外貿人都是文科出身，對于數據類的東西不敏感，其實我自己也是文科出身，后面自己學習Wordpress外貿建站，外貿SEO，數據分析，谷歌廣告。

從一個運營層面來說，數據分析的意義大于運營，只有通過關鍵詞的數據分析，廣告投放的數據分析，網站后臺的數據分析，我們知道客戶關注的是什么，數據的背后其實一群消費者的心理訴求，這句話我說過很多次了，包括山東米課年會分享上我也強調過。

大家有興趣可以系統學習一下Google Anylatics的使用，可以買書也可以去谷歌分析官方視頻學習，書籍的話推薦王彥平的《網站分析實戰》，不過B2B的流量相對B2C來說少多了，所以分析起來也很簡單，記得在GA設置用戶填寫詢盤后的跳轉的目標頁面thank you page，這個可以分析出你的詢盤轉化率。

大家不是做互聯網的，所以對數據分析沒必要深入研究太多，知道最基本的數據分析的維度和指標，跳出率，停留時間，流量來源分析，用戶訪問路徑等這些最基本的要了解。

好的產品經理必定也是一個好的營銷，其實數據分析入門了還是挺有意思的。

以上就是我總結的推廣小白對于付費推廣容易產生的誤解，谷歌廣告沒有那么復雜，后面隨著谷歌人工智能發展，我相信谷歌廣告優化師這個崗位慢慢都會被淘汰了。以上內容屬作者個人觀點，轉載需經作者授權同意。