過(guò)去，每個(gè)行業(yè)都是有序運(yùn)轉(zhuǎn)

廠家對(duì)接中間商，中間商對(duì)接消費(fèi)者

形成完美閉環(huán)但自從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始盛行

廠家直銷模式就不斷地得到新的嘗試

一人倒下后又有十人撲來(lái)，

十人倒下后千人蜂擁而至

而在互聯(lián)網(wǎng)如此繁榮的大環(huán)境下

很多人天天在說(shuō)去中間化，去中間商

就連某二手車平臺(tái)打廣告都說(shuō)

去除中間商，沒(méi)有中間商賺差價(jià)

??！

所以，今天小編就想和大家聊聊

未來(lái)商業(yè)社會(huì)還有沒(méi)有中間商存在的價(jià)值

01

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中間商存在的價(jià)值

中間商，還有很多稱呼，比如貿(mào)易商、經(jīng)銷商、串串等。那么，商業(yè)社會(huì)下中間商有哪些存在的價(jià)值？

舉個(gè)例子，我們假設(shè)村里有4個(gè)人，分別需要去A、B、C、D四個(gè)城鎮(zhèn)采購(gòu)商品，一種方式是沒(méi)有中間商，我們需要4個(gè)人每個(gè)人都要去4個(gè)城鎮(zhèn)跑一趟，一共要跑16趟，假設(shè)每人每次的路費(fèi)是100元，這路上的成本就得1600元。

而另一種方式就是委托一個(gè)人去四個(gè)城鎮(zhèn)把4人份的商品都買回來(lái)，這樣一來(lái)只需要跑4趟，花費(fèi)400元路費(fèi)。這樣就算委托人每人多收50元的辛苦費(fèi)，那一共所花費(fèi)的成本也不過(guò)是400元路費(fèi)加200元辛苦費(fèi)，相比前一種方式節(jié)約了1000元。

雖然看起來(lái)委托人，也就是中間商賺了你的“差價(jià)”，但實(shí)際上是互利共贏?？梢?jiàn)，中間商是社會(huì)大分工協(xié)作的一部分，他的本質(zhì)是幫助交易雙方降低交易成本，促進(jìn)商品流動(dòng)，提高社會(huì)生產(chǎn)力！

02

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各行業(yè)都在去中間商

其未來(lái)趨勢(shì)會(huì)是什么

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，中間商普遍感覺(jué)自己生存的空間越來(lái)越小，利潤(rùn)越來(lái)越低，壓力越來(lái)越大。接下來(lái)，小編給大家分析一下這種現(xiàn)象的原因。

第一，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整合是大勢(shì)所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)大平臺(tái)，通常操作把一個(gè)行業(yè)資源整合之后平臺(tái)化，打破信息壁壘，用戶量一旦上來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生巨大的流量，一旦產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)，和用戶粘性，平臺(tái)的利潤(rùn)及話語(yǔ)權(quán)也就洶涌而來(lái)。

第二，沒(méi)有被整合的資源也即將被整合。相比零售、餐飲、汽車、農(nóng)產(chǎn)品，一些高門檻的傳統(tǒng)行業(yè)也即將被平臺(tái)化，類似臨床處方藥國(guó)家已經(jīng)建立了全國(guó)招標(biāo)平臺(tái)，統(tǒng)一從廠商采購(gòu)，之前30元一盒的藥瞬間變成了5元比比皆是，藥品中間流通的環(huán)節(jié)太多，環(huán)節(jié)附帶的流通成本也太高，國(guó)家把藥品采購(gòu)平臺(tái)化，一方面降低了國(guó)家醫(yī)保報(bào)銷開(kāi)支，另一方面降低了老百姓醫(yī)療成本。

第三，中間商不會(huì)消失，只會(huì)越來(lái)越專業(yè)。未來(lái)的中間商拼到最后拼的就是專業(yè)和服務(wù)，中間商需要要靠自己在行業(yè)積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幫客戶選擇最優(yōu)的，只要你的專業(yè)可以收獲粉絲、取得信任，就有了客戶。

第四，創(chuàng)新是條好路。創(chuàng)新的利潤(rùn)非常豐厚，尤其是高科技產(chǎn)品。所以，要想繼續(xù)做一個(gè)中間商，就要代理創(chuàng)新型的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新的新產(chǎn)品才有市場(chǎng)空間、才有高附加值，才有利潤(rùn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品命里注定會(huì)被擠壓的沒(méi)出路！

03

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未來(lái)商業(yè)社會(huì)

中間商還有存在價(jià)值嗎

首先，分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)的多元化，致使市場(chǎng)上每年出現(xiàn)的新品數(shù)不勝數(shù)。如何讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者喜歡，怎么去和消費(fèi)者推廣產(chǎn)品讓其買單，這些都不是廠家能夠獨(dú)立完成的。所以，中間商在代理產(chǎn)品時(shí)也承擔(dān)著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，壓貨，賒銷的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是旺季還是淡季，廠家都會(huì)壓貨，而終端取貨時(shí)難免會(huì)有很多賒銷，中間商的資金大部分都在產(chǎn)品之上，這些風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。

最后，各種服務(wù)，各種支持。中間商鋪貨到終端之后，時(shí)刻都在操心著銷量問(wèn)題，不僅如此，中間商為了提高銷量，會(huì)做一系列的促銷活動(dòng)，給終端提供強(qiáng)大的售后服務(wù)支持等各種服務(wù)。不像一些廠家，壓貨之后就做甩手掌柜，把風(fēng)險(xiǎn)交給中間商。

電商的出現(xiàn)只是提供了一個(gè)更加公開(kāi)透明的信息交流平臺(tái)，降低信息的不對(duì)稱。對(duì)于商品交易而言，電商并沒(méi)有徹底解決掉上面提及的交易問(wèn)題，也沒(méi)有用更高明的方式發(fā)揮出中間商的效用以取代中間商，交易的本質(zhì)沒(méi)有變。

因此，中間商的價(jià)值一直存在，一味去除中間商，砍掉中間商的做法是不可取的。很多事例都表明，好的中間商，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)明顯的額外收益，也會(huì)給終端帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的體驗(yàn)！

總結(jié)：

未來(lái)，各行業(yè)不會(huì)允許有更多數(shù)量的經(jīng)銷商，中間商群體會(huì)逐步“大商化”，“超級(jí)模塊化”，“全國(guó)聯(lián)網(wǎng)化”。其數(shù)量在減少，但單體規(guī)模會(huì)變大，職能重心降維成平臺(tái)?？梢?jiàn)，這是最壞的時(shí)代，舊商業(yè)的紅利，正在逐步消融、分化、消失。但這也是最好的時(shí)代，新商業(yè)的紅利，正在快速萌芽、聚合、裂變！