日前，南極電商披露了2019年中報。財報顯示，公司商業模式持續進化升級，順應電商平臺流量規則變革，大力推行“大店策略”，取得明顯成效；公司利用大數據對產業鏈進行充分賦能，大大提升了經銷商與供應鏈的協同效率、消費端的運營效率。

“大店策略”成效明顯

今年上半年，南極人品牌GMV達95.40億元，同比增長67.64%。在阿里平臺，南極人優勢品類“女士內衣/男士內衣/家居服”GMV達23.29億元，同比增長55.98%，占有率市場第一；“床上用品”GMV達12.92億元，同比增長51.55%，占有率排名第一。

上述數據顯示，南極電商對于平臺規則變化的適應能力、快速掌握能力再次展現。近兩年，各大電商平臺對于轉化率更加重視，從爆款策略轉向智能推薦，流量分配更傾向于留存與復購。以阿里為例，去年全新改版的手機淘寶便將“猜你喜歡”大大前移，并增加店鋪關聯產品和品牌的推薦，以用戶為中心，搭建消費場景，進行精準推薦和提升連帶率。

平臺在進化，南極電商也隨之進化升級。以悠選專賣店為例，廣發證券跟蹤發現，自去年8月起，悠選專賣店就位居阿里平臺家紡第一名，今年4月單月實現銷量74.3萬件，市占率由去年4月的0.96%提升至3.01%。“悠選專賣店快速成長的背后，源于其快速擴充SKU，并逐步完善‘大爆款 中小爆款’的爆款矩陣，適應變革。”廣發證券指出。

隨之進化的，還有南極電商各層級授權店鋪分工更為明確：綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應鏈體系做分銷，小店鋪進行種草。公司推行“大店策略”的同時，支持腰部店鋪做分銷，并對經營不善的、有負面清單行為的店鋪實施退出機制。

廣發證券指出，由于阿里頭部店鋪擁有更高銷量(存量用戶多)、更高評分(轉化率和復購率更優)，再輔以產品寬度拓展，大店的馬太效應持續增強。中報也顯示，南極電商在各電商渠道的訪問人次、購買人次、復購人次、轉換率都在持續向好。

市場營銷推動品牌升級

作為南極電商商業模式的重要組成部分，南極電商上半年在提升產業鏈服務的同時，重點對品牌定位和品牌形象進行了全新升級。

特別是南極人，今年上半年更加明確了“我的家庭品牌”的品牌形象定位。同時，從定位出發，南極人重點選擇了《跨界喜劇王》《我就是演員》《蒙面唱將猜猜猜》等節目進行廣告投放。今年上半年，南極電商不僅在北京衛視上投放了電視廣告，同時也投放了高頻、高效的高鐵廣告。

以南極人與北京衛視合作并冠名的《跨界喜劇王》為例，北京衛視根據南極人的品牌調性，提供高度定制化的內容廣告，相當大程度上提升了南極人的品牌影響力，這一合作也被北京衛視視為標桿項目。

除了策略升級、品牌升級，南極電商還在極具優勢的產業鏈服務上進行了再升級。南極電商充分利用大數據進行賦能，自主研發了圍繞電商平臺的數據管理及商業智能工具“南極數云”?！澳蠘O數云”分為5個模塊：南極參謀、南極研設、南極分析、南極實時、南極輿情。通過一系列的數據管理工具，南極電商大大提升了經銷商與供應鏈的協同效率、消費端的運營效率。

(編輯才山丹)

來源: 證券日報網

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