懂山頭茶的人大約都有自己長期信任的、穩定的渠道。

所以這篇文章主要針對剛入行對普洱茶缺乏鑒別能力的、或是沒有形成系統品鑒能力的小白及新手茶友準備的。

一個問題，要么不講，要么就盡可能講深一點，給大家了解更多關于山頭茶的知識、玩法、套路、或者防坑指南。

提到“網購名山茶”，我還是比較有發言權的，個人有三年的網店運營經驗，最好的時候單個c店的月銷是過10w的。實話實說，如果這事兒真的有意義、能實現財富自由，我不介意放棄一些我對山頭古樹茶的執念，起碼我最初的想法是，先攢到一部分錢，再去做我想做的茶葉。

事與愿違，恐早已注定；此間曲折，多說也無益。

好的，今天主要講三個問題：

1.200的茶葉是如何變成2000的，為什么網店老板仍說：不賺錢！

2.網店里真的沒有好茶嗎？

3.網店的品控是如何挑產品的？

一、在網店賣名山古茶的三大好處！

對于中小商家來說，相對于常年跑茶山的料頭、中小規模的茶品牌、以批發為主的茶老板、夫妻店來說，起碼有三點好處：

1.不用花費精力打通源頭渠道，不用深耕品控，不用大量壓貨。

據我所知：網店的貨源大都來自原料商、茶農或以批發為主的茶老板等茶葉供應端，大概率不會下沉到茶農和初制所。如果你發現有些網店已經下沉到源頭，那說明在早期，品牌已經抓住紅利，賺了錢，有這個實力去建立這個壁壘了。毋庸置疑，年流水500w及以下的網絡品牌，都沒有這個實力。那網店的供應鏈就是：

茶農（初制所）——料頭（以批發為主的茶老板、夫妻店）——網店品牌——消費者。

這條供應鏈有兩點便捷之處：不用做品控，也不必壓庫存。因為這兩點都被上一個環節“承包”了；在減少品控精力和庫存成本的同時，網店只需要做好一件事就可以：銷售！

2.目標人群就來自平臺，理論上來說只要定位精準，品質得當，就可以獲得成交。

現存的主流網銷平臺都有龐大的用戶群體，理論上來說只要茶好，定位精準，你肯定能獲得品牌產品的擁躉者；

3.零售的利潤非常高，起碼看起來是這樣的！

二、200的茶葉是如何在網店變成2000的，為什么仍說：不賺錢！

大部分沒有接觸過網店運營的人會想著200變2000，十倍的利潤，這錢來得也太容易了些，于是開了個網店，上了產品，等著野雞變鳳凰，等到品牌都黃了，還沒見著鳳凰毛！

等是等不來鳳凰的，想要“野雞”變“鳳凰”，身價翻十倍，百倍，必須要懂得“運營”。

所有的電商運營的核心能力是：

1.分析這款茶同價格區間、同分量、同形態的競品，找到最容易突破的產品形態、價格以及競品；

2.不惜一切代價，在最短時間內超過競品，并保持住。

運營的細節，此處也不往深了寫，大家知道個大概就行了，總之，大家記住，電商產品的運營成本是非常高的！

按照2021年~2022年上半年，就我接觸的電商行情。

比如目標競品售價2100，月銷150，那一個月的坑產（這個坑位的產值）就是：31.5w；那你定價2000，理論上來說，在消費者沒有喝過產品之前，你的產品是更有競爭力的，你的坑產要超過它，那月銷最少160。以此為基礎，我粗略算了一下成本：

平臺付費引流最低成本：3萬/月，一年36萬；補單成本：4000元 /月，一年4.8萬；人員成本：1.5萬/月；一年18萬；房租水電成本：2000元/月；一年2.4萬；單品茶葉成本：7萬/年

單店單品產生的總成本： 68萬左右

那銷售額呢，一般10月到來年4月，是茶葉銷售的旺季，單品產生8萬的銷售不是很大的問題；5月到9月是淡季，一個月單品能對半就很不錯了，我們算3.5萬，那單品產生的流水在：73.5萬；

單品最終一年產生的凈利潤在5.5萬左右！（上面的數據可能會有出入，但最終一個單品能安全地活下來，并產生5w的凈利潤已經非常棒了！）

實話實說，這利潤真的沒有批發的高，所以網店為什么200的東西敢賣2000？因為它沒有辦法不賣2000來填平其所有成本，而真正賺錢的是誰？不用我細說了吧！

再加上今年內容平臺的崛起，又將網店大量分流，導致網店銷售愈發舉步維艱。

最后告訴大家一個普洱茶網店秘密：原料成本最多占總成本的20%。

三、網店里真的沒有好茶嗎？

通過上一段的分析，大家應該心里就有譜了。

為什么某寶、某東、某多上那么多幾十元的名山古樹？為什么這些平臺主要賣熟茶為主？

一方面，當然是因為名山古樹的認知度高，受眾人群廣，如果不用名山引流，大約很少人關注；

另外一方面，熟茶的成本相對山頭古樹茶來說，低的多的多；

再者，即便上架真的名山古樹，價格應該怎么定呢？相信的人少，喝得懂的人更少；完全沒有意義。

網店里真的沒有好茶嗎？那倒不至于。

舉一個2020年的真實例子，大家就知道了。

網店現狀是消費者只認冰島、老班章和易武，有幾家網店的運營者與我相熟，所以問我，有沒有一個山頭與冰島老寨相似但性價比高的山頭。

最終敲定了正氣塘（挑采），我賣給他們的價格均是1800元/公斤。幾人都非常滿意，而最終呈現的商品，都是冰島老寨，一家是2560元/斤（500克）；一家是3680（500克）；還有一家是4880（500克）。

后面4880那家賣得最好，原因是，消費者都覺得冰島老寨要這個價格才能買到真的！我聽到后，也是哭笑不得！

從品飲的角度講，正氣塘挑采當然也是很不錯的山頭了，可是與冰島老寨古樹相比還是有差距的。

當然，上網店賣茶葉的消費者的消費場景、需求與真正喝茶的、懂茶的茶友也不大一樣，就個人遇到的情況：

網店消費的茶友對于茶葉的品鑒能力一般，要么是純小白；要么是半吊子；要么路走偏了還不自知；真正懂茶的人十不足一；

如果是購買高端茶，大部分都是用來送禮的居多，自飲的相對較少；

網店里能出現的最佳產品就是：三線名山的古樹茶！

四、網店的品控是如何挑產品的？

通常情況下，做網店是不論山頭的，因為電商平臺已經幫商家篩選出最好賣的“名稱”了！冰島最出名、老班章次之、易武諸名山又次之……

所以無論生茶、熟茶原料，其可選的名稱就只有這幾個！

大約可以歸類為：甜的是冰島，苦的是班章，柔的是易武，香的是景邁……這當然是瞎搞，不過不這么搞，似乎也沒有很好的辦法來改變現狀。

另外，諸多形態、原料、工藝怪異的茶都會出現在網店里。

比如除餅、磚、沱之外的形態；比如野生茶制作的生茶，比如紅茶拼配的熟茶、生茶老茶等等……

為什么會首選“怪異”呢，從某種程度來說，怪異就是特點，特點鮮明就是競爭力，有競爭力的產品就能滿足部分愛好者的需求；

對于一般低價商品，按照個人品飲體系來說，除了平淡就是平淡！

至于推廣，就真的是：開局一張圖，內容全靠編了！

總之，大家記住一句話：網店是以做商品的思路去做茶葉；而不是做茶葉的思路去做商品！