近期全國各地氣溫都大幅度的下降，在加上今年一直盛傳，這個冬天將是最冷一年，所以，對于我們二類電商的商家來說，這個冬季的選品和選品方向會成為我們2020年，年底，一次不容忽視的環節，今天，我們就數據平臺端和官方平臺的選品推薦來研究一下，我們接下來的一些選品方向。

一、選品方向

對二類電商而言選品就如同相親，選品方向是所有執行環節的指導方針，因為只有方向正確了，才能避免讓后端環節執行成為無用工作。那么一個好的選品方向至關重要，再加上目前，魯班和抖音推出的優聯庫，我們的選品不僅要考量季節供需，還要考慮平臺的政策和流量的扶持方向。

1、冬季重點品類

通過平臺官方的相關招商數據可以得出，今年冬季的重點品類方向分為：

1）經典品類

例如：廚房用具、清潔廚具、凈化除味、男士休閑

2）冬裝品類

例如：男女保暖內衣、男士襯衫、男士皮衣、男士衛衣

3）高頻熱點類

例如：暖貼、面霜、零食、男士牛仔褲

4）抖音熱品類

例如：口紅、香水、面膜

因為今年的特殊寒冷時期，冬季品類，今年的方向可能更加著重于冬季男款的鞋服，相對于往年價格，客單價都有所提高，加絨加厚這些成了重點關鍵詞。座位我們二類商家，尤其是做服飾的商家朋友，一定要特別注意。

2、節日選品

2020年步入倒計時，那么在年關前，有幾大節日，我們不可忽視，根據節日節氣，也要做出一些具體的調整。

1）冬至

冬至的時節，大家應該都很清楚，那就是，寒冷，一年中最寒冷的時期，那么在這種時候，保暖養生，會成為用戶的搜索熱詞，那么在這里，我們著重可以去考量的選品方向可分為：

鞋服內衣

例如：羽絨服、保暖內衣褲、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等

家用小家電

例如：電水壺、按摩儀、電暖器、養生壺、功能鍋、電熱毯等

2）平安夜/圣誕節

對于這個西方傳進來的節日，也是外國的春節，也越來越成為了中國年輕一代的潮流節日，而且根據電商民用調查顯示，節日，年輕消費占比越來越大，所以，這個節日的選品和推廣很關鍵，那么這個時候，搜索關鍵詞，一點是，金銀珠寶首飾以及禮品這類。

那么我們的選品就有了比較清晰地方向：

金銀珠寶首飾：情侶對戒、項鏈、耳環、戒指、金銀首飾等

鐘表類：情侶手表、腕表、運動表等

服飾：情侶內衣、文胸內衣、男士皮帶等

3）元旦/臘八

其實這個節日的重心，在于臘八，在這個時候，熱詞一定是熟食臘味這類的。

食品飲料

例如：臘八粥、肉脯、米面雜糧等

前三個節日，對于我們中國人來說，意義并不是特別，但對于2020年這個元年來說，除夕/春節/元宵節，這個連體節日，會成為我們二電人的一個絕佳日子。

4）除夕/春節/元宵節

中國最熱鬧的日子莫過于是這幾個節日了，也是咱們二類商家的一個好的商機。

服飾：

例如：男士皮衣皮草、保暖內衣、中老年棉衣

食品飲料酒水：

例如：茶葉禮盒、熟食、糧油米面、堅果、洋酒、紅酒、白酒、黃酒、葡萄酒等

綜合上述的幾個本年度的節氣節日，再結合，今年的整體數據而言，服飾內衣類増勢顯著；家具日用類、鞋靴類、廚具類、禮品箱包類和食品飲料類產品穩定性強波動范圍小；而圖書類、戶外運動類、家裝建材類產品則隨著時間推移，GMV呈現遞減趨勢，且降幅明顯。

從總體來看，年底對于二類電商的影響因素占比最重的還是氣候。

那么，對于運營已經成熟擁有自己數據庫的二電商家，可以根據數據分析更為精準地確定符合自身發展特色的選品方向。對于剛入行業的小白沒有方向更不了解市場，則可以參考上述的冬季考款選品方向解析進行方向確定。

當然對于今年的特殊天氣和特殊形式，根據整個市場的環境數據背景，還有一些比較細節的選品品類方向，供大家參考借鑒：

服飾內衣：羊羔/羊絨、燈芯絨、白鴨絨、鵝絨、羽絨、棉服、防寒保暖、御寒、恒溫、高領、夾克、貂毛、 水貂絨、加絨加厚、高檔，暖暖褲、內衣褲

鞋靴 ：馬丁靴、瘦瘦靴、戰靴、頭層牛皮、羊毛內里、英倫商務、增高、加絨、真皮、中幫高幫、防滑

個護化妝：保濕補水、套裝、清潔、素顏霜、護手、水潤、精華液，身體皮膚護理

家居日用：收納、粘毛除毛、清潔工具、去油污、保溫加熱、干洗免水、密封保鮮，防風保溫、家用廚具

家用電器：保溫、恒溫加熱、按摩、制暖、取暖、煮茶、熱敷、熱水器、煮茶壺、電熱器

運動戶外：冬釣、沖鋒衣、戶外鞋、登山鞋、防風、護膝、騎行保暖

汽車用品：鏟雪融雪、防雨防霧、翻新、鍍膜、洗車、加絨坐墊、防滑鏈

以去年的數據匯總來看服飾鞋靴的關鍵詞，都和冬季的寒冷特點高度相關——保暖、防滑、防風類等等都是針對秋冬季特有的氣候而衍生的必須點。

其次區分性別考慮，比如男士的鞋靴類，鞋靴的隱形增值作用更受歡迎——“真皮，牛皮”、“內部增高”、“耐穿”是爆款熱詞。

而女性的鞋靴類，相對來說“兼具美觀”、“隱形增高”、“是否容易搭配”三個特點才是爆款的普遍特征。

其他的品類亦同冬季特點高度相關，例如：根據冬季干燥皮膚容易起皮，裂紋等現象，化妝品的方向關鍵詞應該把握在高度保濕，防凍，溫和清潔等范圍。

二、多維策略

對于2019年的同期爆款產品數據，應該著眼于“歷史爆品如何選”、“跟品如何跟”以及“新品如何選”這三個維度。

1、歷史爆品的選擇

1）目前競爭不大，小于10家在推廣的歷史爆品建議選擇。

2）產品處于空檔期，目前無人在推的應季歷史爆款產品建議選擇。

3）產品好評率過關——高于百分之八十的歷史爆品建議選擇。

4）素材便于收集的歷史爆品建議選擇。

2、跟品的策略

1）剛起48小時內新品，24小時內反應上品。

2）通過降低產品售價，優化sku或提升出價方式搶量。

3）產品處于銷量上升期或穩定期，非尾聲產品。

3、新品的策略

1）新奇特的產品，有鮮明的賣點。

2）產品能夠包裝出性價比。

3）應季推廣時間適宜。

4）抖音帶貨top榜單，頭條值點榜單，淘寶/阿里巴巴/拼多多爆款或多家店鋪看好推廣的產品。

5）網上可以找到合適視頻或者同類產品爆款視頻。

三、產品上新策略

1、對于我們已經選好的品，那么上品，何時上品是關鍵，這個就要求我們二電從業者要對整個市場訊息的動態具有強大的洞察力。

首先在日常運作中，要看一類平臺的銷售趨勢，或者抖音小店的里的銷售趨勢。某些產品暫時沒有出現在魯班的平臺上，但是已經在別的平臺開始跑了。此刻需要注意這些平臺上的銷售趨勢銷量的增加是否呈現階梯型。如果已然呈現階梯型就證明新品趨勢即將到來。

2、對以往的爆品當前會有一定的空檔，這類產品需要明確爆款歷史周期是怎樣的，整理完整的以往爆單時間點，進行分析推測今年的時間點會出現在什么時候。

如果推出來是12月份，那么可以在11月中旬可以安排這個，甚至說我們可以養半個月但是一定要堅持。其實總會有起來的可能，因為有些產品的時間周期確實很長，當流量壓下來，素材節點對，就會起來。

上述的選品方向和策略，我們要緊密結合目前優聯庫的產品，因為，平臺流量扶持和推廣的重心在于已經入選優聯庫的產品，不管我們做什么都要始終結合平臺的政策和方向，跟著趨勢走，然后在結合我們自身的優勢，那么只要堅持。我相信，我們二類商家，可以很快迎來自己的一波盈利期。

來源：二類電商運營