10個人里，有9個人面試緊張。而這9個人，最怕面對這種直球：我為什么要雇傭你。我建議：當為難時，咱們要做的不是尋找策略，而是喚醒直覺。

“我為什么要選擇你”這個問題，非常直接，讓面試者有砸在心口的感覺。我認為這個問題并不是要Judge你，而是給我們機會。這個時候一類面試者會蒙圈，然后疲憊的組織語言往上湊，一類面試者會嫻熟，覺得自古深情留不住，只有套路得人心，于是各種口號和自我表揚。這樣都不好，因為你內心最大的資源，還沒調動出來。

這個資源就是直覺，直覺是指不以人類意志控制的特殊思維方式，它是基于人類的職業、閱歷、知識和本能存在的一種思維形式。相比分析思維并不矛盾，它具有直接、快速和個人化的特點，是分析思維的凝結或簡縮。所以在很多時候，直覺是我們最高的思維。

既然面試官打出直球，那么我們用直覺回應，直接將過萬過的職業、閱歷、知識和本能加總在一起，才能入木三分的說服人、打動人。如何調動直覺呢？我推薦三步走。

不要覺得這個問題真難，先想想你為什么來這里應聘。

當你在網上瀏覽時，看到一個信息，用了幾秒鐘或者幾分鐘，甚至幾天的時間決定投遞簡歷應聘，這是你獨立自主的決定（沒有人逼迫你做這個決定吧~）。那么你想來這里就有理由：

或者是你很喜歡這個崗位，有心動的感覺；

或者是你很覺得自己能勝任，認為自己剛好匹配；

或者是因為這家公司離家近，

或者其中一句廣告招聘戳中了你

……

總之你有理由來，記住這個理由并相信這一點。然后，帶著這個理由在心頭去參加面試，能讓你在這類直球面前回歸最初的心動理由，才能拿出真實且合理的應對。

在回憶并相信“我有理由”來這里之后，就是組織語言。

首先，這個時候狀態比語言更重要。不要閃躲、不要心虛，面對微笑、氣定神閑的感謝面試官這個問題，回應這個問題。

然后，說出理由。結合我多年職業輔導的經驗，常見的理由有以下三個，即知識、技能和態度。

圍繞知識，你想想，你是否具備這個崗位的專業背景、或者相關經驗。比如我輔導一位新聞專業的同學去房地產公司應聘策劃，面對這個問題就會回答：首先新聞專業讓我在文案和策劃方面，接受了專業的訓練。如果你不是專業對口來應聘，那么想想過往是否有經驗，比如我輔導化學專業的同學應聘電商，其實自己在學校里創業嘗試過電商，也在電商公司實習過。

圍繞技能，你想想，你是否具備這個崗位需要的技術和操作能力。比如還是說應聘電商運營，你會不會SEO設置、對于海報、編輯類具體工作是不是很溜？每個崗位在招聘時，都會介紹出這個崗位的加分技能，比如視頻剪輯、運營自媒體、英語等。那么你在求職前就要對應上。

最后態度，別覺得羞澀，直接告白。你為啥主動往這里投遞簡歷？也許這個行業和領域，是你特別向往的，也許這家公司是你非常喜歡的，也許是招聘廣告中一句話很吸引你。這個時候不表白，要等到何時的，要把當初你心動的瞬間和理由說出來。比如我輔導過一位女生，通過知網了解到一家做兒童繪本的公司，而學前教育的她，就直接找到這家公司的官網，看到招聘就投遞了。那么面試的時候，當然要將自己在知網如何被打動，自己如何喜歡這家公司說出來。

這個讓人心頭一顫的問題，只不過是沒有客氣和迂回而已。而很多人恰恰不愿意直接推銷自己。而冷靜想想，我們就是時時刻刻都在并且有必要推銷自己。哪怕是家庭婦女的我，炒出一個菜來，我都希望家人賞光覺得我廚藝高超。我倒是覺得，遇到這樣的問題，更要放輕松，大大方方的圍繞自己的專業知識、技能實操、態度進行回答。結尾加上一句：所以我覺得您選擇我會很好。

當然，有一種情況，是很難自我推銷的，就是你其實并沒有想好就投遞簡歷了。如果你覺得，我其實來這應聘，純粹是喜歡人家給的薪水待遇，我專業不對口也沒有經驗和技能，那么你確實很可能面試失敗，就算沒有遇到這個問題也可能失敗。因為自己也沒有“我真的需要來這里”的理由。天底下高薪的地方多了，這種盲目的、或者從眾的求職，確實更容易被問蒙而失敗。

如果是這種情況，我建議：面試前通過深度的自我挖掘，找到自己和對方匹配的點。不能單相思就來了，哪怕你發現人家要求10條我就滿足兩條，那么此時就把這兩條說出來。

最后，總結一下。面對這種砸在心口的面試問題，深呼吸一下，喚醒你當初投遞簡歷和出門面試的直覺，然后開始推銷。而我一直說“求職治百病”，也是說，求職過程，不停的與外界互動，你會最終找到自己內心的聲音。

所以，用一句很常見又很重要的話結束——“親愛的，外面沒有別人。”