雖然一個人做直播帶貨比較難，但也不是完全沒有可能。

有例為證。

上圖是我的一個學員，做綠松石的，從今年5月份開始一個人做直播帶貨，現在單場直播銷售額能穩定在2萬元左右。

雖然是自己一個人做直播帶貨，但是他有兩個比較明顯的優勢。

一、產品類目小眾但不冷門

不同于網絡上那些美妝、服飾包包之類的熱門大類目，做的人實在是太多了，競爭非常激烈，普通人做這種熱門大類目的產品，就是兩個字“玩完”。

避開了熱門競爭，另辟蹊徑選擇了綠松石這個產品，雖然比較小眾，但是也不算過于冷門。一般喜歡綠松石這種類目的，都是消費意愿和消費能力都比較強的買家，只要碰上自己喜歡的石頭，二話不說就會下單購買。

二、貨源優勢

我這個學員是新疆的，新疆是國內幾大綠松石產地之一，你人就在貨源地了，還怕找不到好石頭賣嗎？

對于直播帶貨來說，選品和貨源是非常重要的，在一些小眾類目直播間，甚至主播的重要性都比不上選品的重要性。

不建議一個人做直播帶貨

雖然說一個人做直播帶貨也能做起來，但是我并不建議你一個人做直播帶貨，最低最低的配置也需要2個人一起配合，做起來的幾率更大。

這2個人分別要身兼多職，既要做主播，又要當客服，還要拍視頻、剪視頻、做投放、做推廣、去發貨....

一般來說，一個正常運行的直播間，需要下面7個工種

主播：商品展示，代表了直播間的人設風格，是銷售員的崗位；副播：輔助主播，主要在旁邊輔助主播講一些話術；運營：負責整場直播的策劃；客服：主要是對接客戶，解決客戶的問題；中控：主要數據、屏控、上下架等問題；短視頻：負責直播前、直播中短視頻的播放；投放：負責DOU 、千川、feed投放。

但我們真的需要這么多人嗎？現在抖音上有非常多的夫妻店，一個人做主播，一個人負責客服、投放、商品上下架等工作。平時不直播的時候兩個人一起分擔其他的工作，做的也都還可以，不能說賺多大的錢，但是肯定比你辛辛苦苦給別人打工要好。

說完了人的問題，下面我們來說說貨的問題。

如果你沒有貨源，要怎么做直播帶貨？

很多人會擔心自己沒有貨源，做不了直播帶貨。但是在互聯網時代，供應鏈是“人人共享”的，有非常多的貨源批發網站，比如說1688、開山網等等，都是可以支持一件代發的。在抖音里也有“精選聯盟”，每個人都可以從中選貨，你不用承擔庫存和售后的壓力。

可以說，貨源的問題你是完全不用擔心的，你只需要關注選品的問題就可以了。直播間里究竟賣什么才會好賣？賣什么東西才會有人買？價格定在多少合適？這些都是有技巧和方法的。

我這邊也總結了一份直播間選品指南，暗號“直播選品”，無償分享。

最后我們再來說說“場”的問題。

所謂場，也就是直播場景，一個好的直播間場景對用戶的停留時長、轉化率有非常大的影響。目前抖音直播間做的最好的就是羅永浩直播間，光是搭建直播間場景就花了300多萬。

但是我們其實根本沒有必要去學他，一是成本巨大，二是性價比太低。其實你只需要有一個安靜一點的房間，網絡給力，布置好直播間背景，就算是6㎡的地方也可以直播。

關于直播間怎么搭建，需要買哪些設備，我也有整理一份直播間設備清單，暗號“直播設備”，無償分享。

最后，其實做直播帶貨這行，最重要的還是要有一個互相交流的圈子，因為平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。

我是衛陽，專注于直播電商的90后創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。