傳統服裝企業進軍抖音，找到了新的賣貨方式。

近日，場妹發現，有不少抖音服裝類企業藍V賬號的主頁上出現了聯系方式，且可以直接導流至微信。

據悉，有賬號已經加滿了50個微信，日銷高達幾萬單。

然而，這些賬號的內容實則較為粗糙，但通過短視頻直觀的呈現、導流到微信的快速購買通道，轉化率高、操作方式簡單，受到服裝企業的青睞。

那么，這種帶貨方式具體是如何操作的？又有哪些利弊？

導流微信賣貨

服裝企業玩抖音，玩出了新的帶貨方式：導流到微信。

以名為“陳靜服裝”的抖音賬號為例，賬號主頁會出現“官網鏈接”和“聯系方式”，其中點擊“官網鏈接”會跳轉至企業的展示頁面，上方及下方均會出現微信號及關注按鈕。

點擊“關注”之后，系統會出現“您已成功復制微信號，是否立即跳轉到微信搜索該微信號？”。

但點擊確定之后，會顯示“不支持直接訪問此域名”。需要在復制微信號之后，自行打開微信進行搜索并添加。

據開通了該功能的某業內人士透露，該功能需要賬號先行開通企業藍V功能，并找第三方進行授權，方可開通。

實際上，此類賬號還并非少數。目前，服裝類賬號申請的藍V 認證極多，其中超過一半以上都會在鏈接留言處直接留下電話號碼及微信。

場妹咨詢了相關人士后得知，該功能并非抖音企業藍V的新功能，只是“打著擦邊球”，不排除后期會面臨被官方下架的風險。

但這種直接明了的賣貨方式，迅速吸引了一批商家入駐。

通過星榜提供的數據，場妹搜索關鍵詞“服裝”發現，在9月的抖音藍V榜中，排名前20的認證賬號粉絲總量均超過了50萬。其中，粉絲數最高的達到290萬。

據場妹此前統計，上榜的20個賬號中，有11個留下了官網鏈接和聯系方式，占比高達55%。

然而，這些賬戶并非主打內容。大部分企業商家要么只作為一個官方賬號偶爾更新一下宣傳片和相關活動，要么則是在鏈接內添加自己的官網或者微信號。

沒有熟練的拍攝手法，轉場方式也并不流暢，僅僅通過幾張圖片拼接和卡點bgm就完成了一個個視頻。

但正是這種“微商風”十足的視頻，據悉日常銷售量不容小覷。

服裝藍V在發什么？

場妹進入抖音搜索頁面輸入“服裝”，可以看到搜索結果出來的都是清一色的經過藍V認證的賬號，排在前列的用戶絕大部分粉絲數已超過10萬。

其中，大部分賬號內容均以“衣服展示”為主，其視頻內容主要分為以下幾種：

1.室內衣服展示

這類賬號內容主要分為兩種，一種是純粹的衣服展示，用輕快的音樂作為視頻背景，無解說無推薦，衣服也采用線下的掛式，讓用戶在看視頻的時候仿佛自己身處店鋪之中，簡單明了。

另一種則更貼近平時我們在微信朋友圈看到的店鋪視頻，主要采用店主親自上身形式，同時附上一些解說介紹，讓用戶在看視頻時將注意力集中在衣服上，在最短的時間內迅速展示衣服，留住隱形客源。

此種內容的短視頻是服裝類用戶采用最多的一種創作形式之一。

2.室外穿搭

這種賬號視頻背景多選用風景較好的戶外或者大型商場，音樂輕快、濾鏡加持。同時，在服裝上也不是簡單的展示，會專門地進行搭配，以配合整個場景氛圍。

3.行業干貨分享

還有一類賬號內容較為特別——行業內的干貨分享。

例如賬號“歸客服裝”就經常會在視頻中分享一些各地區的服裝拿貨指南，包括“虎門服裝批發商圈進貨指南”“新手做服裝，鞋子應該去哪里？”“韓國首爾東大門進貨指南”等等，既能進行信息干貨分享，同時也讓用戶進一步去了解服裝行業。

除此之外，還包括圍巾教學、搭配教學、熨燙教學等以分享教學為內容創作核心的服裝類賬號。

可以看到，僅服裝這一個品類，在整個抖音藍V賬號矩陣中就占據了很大一部分。

除了一些國內外大的品牌入駐外，越來越多的中小型商家和個人商家開始注冊認證抖音企業藍V。

日銷上萬，新商機？

通過創作簡單明了的視頻內容，吸引垂直用戶，進而完成轉化。那么，通過抖音主頁導流至微信，轉化效果究竟如何？

通過“歸客服裝”和“SuSu精品女裝”的抖音首頁鏈接可以找到其微信賬號，經添加發現，目前歸客服裝的微信賬號已經達到了50個，而SuSu精品女裝也開到了第25個微信號。

認證抖音企業藍V的功能，將平臺上的粉絲流量用官網和鏈接的方式導流至微信，完成公域流量向私域流量的轉化。

雖然與一些頭部達人相較之下，這些賬號無論在視頻內容品質還是粉絲數量，視頻播放量點贊量上都還有一段較遠的路要走，但是目前他們的商業變現能力是令人驚訝的。

有相關人士爆料稱：“10個微信快加滿了。”不過半個月時間，該商家目前的銷售額已經達到了日銷3萬，凈利潤可達到1萬以上。

對商家來說，抖音的企業藍V認證在一定程度上增加了其產品的權威性。抖音方對藍V認證賬戶推出的相應扶持政策，也給產品帶來了更多的曝光機會。

更重要的是，這種從平臺導流到微信的銷售方式，一方面，相比其他平臺需要各種保證金、協議等各種手續，降低了商家的入駐門檻和成本。

另一方面，微商經營模式簡單，商家承擔風險較低。因此，既能吸引新用戶又能快速實現商業變現的抖音“微商”得到了越來越多三四線商家的喜愛。

據某服裝商家透露，線下實體店已經越來越不好做了，大家都在思考怎么做線上。“我家做的一般，隔壁服裝店天天來我家問怎么開藍V。”

然而，這種方式并非沒有弊端。

據場妹了解，由于大多數服裝藍V的內容質量并不高，且重復度高，目前抖音對這些賬號內容有一定的限流，新入局者并不好做。

某知情人士表示：“現在新來的這些服裝藍V賬號，官方給的流量都是同行做服裝的，互相點贊、互相養號，在下面評論。現在做服裝藍V大號根本就不行，除非你是頭部的機構，有專業的孵化內容的才能做好，一般的實體店很難做。”

眼下，電商成為了直播和短視頻的又一條重要掘金渠道，除了利用平臺增加自身產品的曝光外，更重要的它所帶來的巨額流量和商業轉化效果。

線下服裝企業們，正通過短視頻內容不斷建立起自己的私域流量。而隨著直播短視頻 電商的進一步火熱，未來勢必會有越來越多企業進軍線上，營銷方式正在發生巨變。

這是可以預見的新風向。只是目前來看，傳統服裝企業借助抖音藍V撕開的流量新入口，該方式存在一定的風險。

這條通道會開放多久？場妹更愿意將其認為是傳統企業轉型直播短視頻電商的“過渡期”，最終，還是要學會和適應平臺的電商玩法。

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