每年5月底，隨著618臨近，各電商平臺也開啟了茅臺放量。記者關注到，從5月24日開始，天貓超市連續兩天公布放量超10000瓶，其中24日放量5000瓶，25日放量6300瓶，這也是各大平臺中，率先開啟618茅臺放量的。

根據茅臺的相關要求，目前各大電商平臺每日都會公布當天的茅臺投放數量，京東的準確投放數量預計將在5月31日開始陸續公布。

電商渠道促銷放量

根據天貓超市茅臺投放公告顯示，投放的茅臺除了1499元的飛天茅臺外，還有其他茅臺酒系列產品。每天晚上8點，通過淘寶App或者天貓App，點擊進入天貓超市后，搜索茅臺就可以進入購買頁面，每人限購2瓶。

京東超市則公布了618期間1499元飛天茅臺投放計劃，投放時間為5月31日到6月21日，但未公布具體的投放數量。京東在公告中提示，消費者如要獲取京東平臺的正常購買資格，必須提前實名認證，并在開啟購買前2小時在商品頁預約。

據了解，根據茅臺的相關要求，目前各大電商平臺每日都會公布當天的茅臺投放數量，京東的準確投放數量預計將在5月31日開始陸續公布。

每逢重要消費節日，各大電商均一定程度增加飛天茅臺供應量，而且根據目前茅臺發布的相關政策，電商在投放茅臺酒前須提前公布投放計劃。目前各大電商平臺日常茅臺投放數量在幾十瓶到幾百瓶數量，形成了重要的節點和大促規模放量的傳統。

目前，貴州茅臺的官方銷售渠道主要分為三種：茅臺自營店、經銷商專賣店、電商與商超渠道。十多年前國內電商渠道興起之后，貴州茅臺相繼在天貓、蘇寧等大電商平臺開設了旗艦店，但官方的電商渠道并未完全建立起來。

預計6月逐步回暖

傳統上，白酒的銷售渠道主要是通過線下。根據艾媒咨詢發布的《2021年中國白酒行業發展研究報告》，當前線上線下新零售格局成為市場主流的大背景下，略顯傳統的白酒行業普遍在打造線上渠道。

艾媒咨詢數據顯示，中國白酒消費者購買渠道主要為酒類專營店（73.2%），其次是超市百貨（46.5%）、煙酒店（46.2%）。艾媒咨詢分析師認為，酒類專營店具備豐富的酒類品牌，能夠為顧客提供更多的選擇，是多數白酒消費者的第一選擇。隨著市場的發展，線上線下結合的新零售模式逐漸成為商家的標配。

白酒線上銷情如何？萬聯證券指出，根據蘿卜投資數據，貴州茅臺4月淘系平臺、京東、拼多多三大電商銷售總額為2.63億元，同比下跌34.67%。4月茅臺自營電商APP“i茅臺”試運行，發力拓展自營線上渠道。五糧液4月淘系平臺與京東線上銷售總額1.52億元，同比下降34.66%。

東吳證券指出，從行業端來看，二季度是白酒相對淡季，6月份趁著市場逐步回暖和端午節的回款和補貨，有望進一步消化終端庫存，預計從動銷角度看上市酒企二季度或有個位數的下滑，但受益于渠道相對良性及回款領先，預計大部分白酒板塊二季度有望繼續體現韌性。當前大部分上市酒企未下調全年的經營目標，名優酒企保持渠道運營得當，渠道相對良性，市場信心隨著場景回暖在逐步重拾。