跨境電商大賣廈門吉宏科技股份今年上半年業(yè)績(jī)是快速增長！公司預(yù)計(jì)1-6月凈利潤達(dá)到2.53-2.61億元，同比增長71%-76%，主要原因是今年二季度跨境電商業(yè)務(wù)整體訂單規(guī)模及效益增長幅度超過預(yù)期。這家低調(diào)的大賣，在市場(chǎng)選擇和運(yùn)營策略上對(duì)比業(yè)內(nèi)的知名賣家，都有明顯差異。另辟蹊徑，也是大有市場(chǎng)！

目前業(yè)內(nèi)知名的跨境電商大賣，如安克創(chuàng)新、傲基科技、有棵樹等，主要收入都來自歐美市場(chǎng)。而吉宏科技則是瞄準(zhǔn)了東南亞、港澳臺(tái)和東北亞。以2019年為例，39%等收入來自港澳臺(tái)，32%的收入來自東南亞，14%來自東北亞，而北美的收入占比不足9%。

同行大賣要么主打獨(dú)立站，如Shein和環(huán)球易購，要么主打平臺(tái)模式，如安克創(chuàng)新和有棵樹。而吉宏科技看起來則更“降維”一些，它做的是“產(chǎn)品單頁”，可以理解為一種簡(jiǎn)化版的獨(dú)立站，主要通過Facebook、Line、Instagram等社交媒體引流。

可以看看吉宏一個(gè)比較典型的產(chǎn)品單頁，例如：http://geeoley.com

基本就是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，上邊詳情頁、評(píng)論、下單等功能全部都有，移動(dòng)端體驗(yàn)導(dǎo)向，頁面加載速度快，從社交媒體精準(zhǔn)導(dǎo)入，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

由于主要面向東南亞等市場(chǎng)，支付工具普及度不高，大量消費(fèi)者是貨到付款，所以吉宏主要是通過物流公司代收款。吉宏在2020年上半年通過前五大物流供應(yīng)商收款超過5億！

作為對(duì)比，吉宏在今年上半年通過前五大三方支付平臺(tái)收款才5000多萬，只有物流供應(yīng)商收款額的1/10！

這樣的收款方式，如果和我們經(jīng)常討論的亞馬遜大賣對(duì)比，真的差別太大了！

不做主流歐美市場(chǎng)，不做獨(dú)立站和傳統(tǒng)主流跨境電商大平臺(tái)，收款大部分來自貨到付款，就是這樣一家不走尋常路的大賣，跨境業(yè)務(wù)起步3年不到營收就破10億，今年凈利還在大幅增長！

不得不說，跨境電商圈牛人牛企確實(shí)太多了！

不同商業(yè)模式，不同的管理，即便在頭部玩家級(jí)別，都會(huì)有巨大的績(jī)效差異！

不是每一家公司都能成為Anker或吉宏，但成就一家高人效的公司，必定是未來的大方向！

尤其在商業(yè)模式創(chuàng)新和績(jī)效管理方面，現(xiàn)在成為了很多頭部賣家在管理優(yōu)化方面的重點(diǎn)方向！

老板一定要在模式和管理上再三思考，學(xué)習(xí)先進(jìn)的模式，讓公司不斷成長！

（來源：跨境屋）

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