剛剛接觸電商兩年，知道一知半解，每天都在看大佬分享的電商知識點，今天我分享直播間話術

/點對點/拋出福利點/怎么領福利/拉互動

歡迎所有來到直播間的姐妹，大家XX好，茫茫人海咱相逢就是緣，請允許主播做個自我介紹，主播是新人新號，剛剛從線下轉到線上，我家是大碼服飾的源頭工廠，主要對接的是線下實體店面和專柜的，所以說只要你是在外面不好買衣服的大碼姐妹你一定要給我點個關注今天凡是在主播直播間前30名給主播點了小關小注的姐妹全部給你們安排大額福利券

今天新號開播就是希望收獲一批粉絲的，我馬上要開炸了，給我一分鐘時間介紹下，我們就上車

因為我是新號剛開播，肯定是要積累一波粉絲，所以今天這款商場我要賣到199的衣服一個兩為數的價格給你們，好不好

點關注扣二報名，后臺給我設置一下，所有在我直播間里面給主播點的關注的，扣小2報名、等會199米都不要，直接給你們拿一個奶茶的價格好不好，后臺設置下，前20個扣2的姐妹，送運費險

介紹面料/強調福利/拉互動

來看一下姐妹們，我們家的衣服全部用的謀棉面料 這種謀棉的面料真的不同于你們在外面買的衣服，那種襯衣面料 容易起皺對不對，這個面料它不起皺，你看一下用力揉，就這樣去揉它，你看一下沒有任何褶皺，柔軟舒適，透氣，而且不粘你的皮膚沒有靜電，整個衣服純粹感非常的好

今天咱不僅是為大家炸一個白菜的價格好不好，歡迎到直播間的姐妹，左上角一個優惠券(關注)趕緊點擊下，扣了新字的，運費險先送20個好不好

刺激痛點/點出商品優勢/強調福利

來聽好了，我再問一下，直播間有沒有肚子大、屁股大、腰粗的，胳膊上有肉肉的、有富肉的有嗎?有的扣有，來扣了有字的姐妹，運營，扣了有字的姐妹先，給我減錢，把扣了有字的姐妹先給我減50

這款衣服，真的絕絕子的顯瘦，姐妹們看一下，我這么擰，看我這么使勁的擰它，瞬間回彈對不對，而且沒有褶皺，如果說想不打針、不吃藥、不運動就想顯瘦的姐妹，你去拍這個，側面是不是不顯肚子，你看下我有肚子嗎，是不是有人魚腰線對不對

這個衣服送給大家做做體驗，剛剛扣有的姐妹今天送給你們運費險，今天在_(主播)直播間149不要了

簡略介紹/拉互動/強調福利

來聽好了，這個衣服是開播福利有三個顏色給大家選擇，看一下，有我們的黑色、藍色白色，喜歡什么顏色摳出來，扣了尺碼扣了顏色我這邊馬上上架了，因為我是開播第一炸好不好，來運營給我統計，這一波扣了顏色扣了尺碼的，讓他們搶到，然后呢都再給我減50塊

來不為別的，真的就只為加關注，因為我剛剛開播，如果你們愿意為主播點亮一個免費燈牌，就是免費的關注的，來20塊錢運費險好不好，我讓你們免費試穿好不好，不知道尺碼的，來看一下我們家尺碼表，3、4、5、6、一號鏈接準備好50單，你們準備好了嗎?想要的姐妹扣小2報名，商場賣到199今天開播地下報價格49領券上車。