做電商的朋友都知道，一個好的標題，對商品的展現、成交起著至關重要的作用。

那究竟該選擇什么樣的商品標題，才能有效增加商品被消費者看見、購買的幾率？今天就給大家做個系統的總結。

一、標題的規范及構成

1. 標題的規范

1）30個漢字/60個字符以內（1個漢字是2個字符，1個字母/數字是1個字符）最好充分利用這30個字。

2）標題需要和商品的類目、屬性一致。比如出售的是連衣裙，標題中就不能出現女鞋等不相關的關鍵詞。

3）不允許出現半角符號與表情符號。

2. 標題的構成：

1）核心詞：或者叫產品詞，是寶貝標題的核心，也是流量最大的詞，用來描述你賣的是什么產品。

2）屬性詞：是對產品信息的重要補充，幫助買家在搜索時更容易匹配到我們的產品，包括產品的外觀、參數、風格、季節、材質、規格等。

3）長尾詞：指買家搜得比較多，但是賣家用得比較少的詞，一般由多個屬性詞 類目詞組成。這種詞有一定熱度，但競爭又不會太激烈。在店鋪基礎較弱或新品上市時，通常需要用長尾詞幫助產品脫穎而出。

一個完整的標題，主要由以上3部分構成。部分商品也會用到營銷詞，比如品牌名稱、x折特惠、原創設計、店主推薦等。

二、如何寫商品標題

寫商品標題分為3個步驟：

1. 確定多個核心詞

核心詞，通常是買家在搜索時用得最多的詞，是主要的流量入口。如果核心詞太單一，用戶只能通過1個核心詞搜索到商品，流量會大打折扣。那如何選擇核心詞呢？推薦兩個方法：

1）在淘寶搜自己的產品的主核心詞，看看搜索結果中還有哪些核心詞。

比如搜“毛衣”，會發現大多數搜索結果的標題中還有“打底衫”“針織衫”這兩個核心詞，這兩個詞就是“毛衣”這個主核心詞的補充。加上這兩個核心詞，用戶更容易搜到你的商品。

2）在生意參謀-市場-搜索分析里，通過搜索主核心詞，確定哪幾個詞搜索人氣、點擊率、轉化率更高，同時結合競品的引流詞、成交詞，確定你要補充的核心詞。

核心詞既不能單一，也不能太多，1~3個最佳。

2. 篩選高權重高流量的屬性詞

在確定商品的核心詞后，我們需要加一些高權重、高流量的屬性詞，增加商品被搜索到的幾率。這些詞怎么找？推薦三個方法：

1）打開直通車-流量解析，輸入關鍵詞（核心詞），整理相關詞推薦中數據較高的詞。

2）打開生意參謀-搜索分析，輸入關鍵詞（核心詞），整理相關搜索詞、相關修飾詞中數據較高的詞。

3）分別打開網頁端淘寶、手機淘寶，輸入關鍵詞（核心詞），記錄下拉框出現的屬性詞。這些屬性詞是根據買家近期搜索購買數據推薦的，使用這些詞被搜索的幾率更大。由于現在大家更習慣在手機上使用淘寶，所以要更重視手機淘寶的高權重屬性詞。

收集完屬性詞后，就要開始對這些關鍵詞進行篩選：先排除帶品牌名稱的、和自己的商品屬性不符的關鍵詞，然后從搜索人氣（標準：7天搜索人氣平均量要大于1000以上）、轉化率（高于1%）、在線商品數這幾個維度進行篩選，人氣越高越好，轉化率越高越好，在線商品數越少越好。

有一定人氣（代表市場好）、在線商品數量少（代表競爭小），轉化率高于1%（代表購買多），就是合適的長尾詞，長尾詞是新品上架初期“突破重圍”的關鍵要素。

3. 關鍵詞組合

選擇好核心詞、屬性詞還不夠，把這些詞有序地組合起來，才能最大化發揮關鍵詞的作用，讓商品得到應有的展現量。這里有幾個注意點：

1）順序影響搜索熱度

比如在生意參謀中搜索“修身連衣裙”和“連衣裙修身”時，雖然關鍵詞沒變，但因為順序改變了，搜索熱度是不同的。

所以在進行關鍵詞組合時一定要注意順序、結構。建議：首尾流量大詞，中間長尾高轉化屬性詞。或者參考商品款式價格相似，銷量較好的競對的關鍵詞結構。

2）空格影響搜索熱度

空格作用是強制分詞。如果買家搜“修身 連衣裙”時，那么只要標題里有“春裝”和“連衣裙”這兩個關鍵詞的商品都會顯示。所以巧妙使用空格，可以擴大搜索范圍，讓商品提高曝光率。

同時需要注意，空格也不能濫用。緊密排列的詞就不適合加入空格，也不適合在這個緊密排列的詞里插入其他屬性詞，隨意打亂詞的結構對搜索熱度、點擊率都有影響。比如其他條件相同的情況下，如果買家搜“修身連衣裙”，會優先展示“修身連衣裙”，而不是“修身 連衣裙”。

那如何判斷哪個關鍵詞應該拆，哪個應該保持緊密？還是交給數據決定，熱度更高的保持緊密。

三、標題修改注意事項

商家需要根據數據變化不斷迭代標題關鍵詞。需要注意的是，修改標題也需要謹慎，否則可能傷店鋪權重：

1. 標題優化要循序漸進。建議每次只修改1個詞，優先替換掉沒有流量又沒有轉化的關鍵詞，其次優化有流量但沒轉化的關鍵詞，優化后沒有效果再替換。

2. 標題優化不要太頻繁，7天一次為佳，因為商品的權重計算是7天為一個周期。

3.不要抄襲爆款標題。不同的店鋪、產品權重，適合不同的標題。在標題一樣的情況下，淘寶會將流量傾向于店鋪基礎好，產品權重高的寶貝。照搬別人的標題并不一定適合自己，甚至可能適得其反。

關于標題的優化建議就介紹到這里，如果您有任何關于電商運營的問題，歡迎留言給我們。

祝各位老板生意興隆，發發發！