歐洲站目前是亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)早在2018年僅僅德國(guó)站與英國(guó)站就產(chǎn)生了亞馬遜國(guó)際站近一半的銷售額。于是大量賣家進(jìn)軍歐洲站，亞馬遜歐洲站選品也成為了跨境新手賣家最關(guān)心的事情。

最新的銷售數(shù)據(jù)表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長(zhǎng)，英德兩國(guó)速度增長(zhǎng)排名前十。可見(jiàn)歐洲站也是跨境賣家比較看好的站點(diǎn)。雖然亞馬遜歐洲站存在大量的潛在客戶，但是競(jìng)爭(zhēng)的賣家也不少，如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好亞馬遜歐洲站選品，那么對(duì)于以下問(wèn)題，你需要考慮清楚。（最后附上歐洲站亞馬遜熱銷產(chǎn)品名單）

當(dāng)你準(zhǔn)備向歐洲站擴(kuò)張土地，卻只盯著亞馬遜英國(guó)站，那你將錯(cuò)過(guò)70%的歐洲市場(chǎng)，這樣會(huì)大大限制住自己的銷售潛力。其實(shí)德國(guó)市場(chǎng)比英國(guó)站更大，賣家進(jìn)入該市場(chǎng)并不是特別難，相反，法國(guó)站、意大利站、西班牙站這三個(gè)站規(guī)模相對(duì)小一點(diǎn)，但是發(fā)展比較迅速，有著近2億的潛在客戶。

在這些國(guó)家，不論是品類數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)還是Listing方面，賣家面臨的壓力都會(huì)相對(duì)小一些，這意味著有更大的利潤(rùn)空間。賣家應(yīng)該拓展歐洲的全站點(diǎn)，最大限度開(kāi)發(fā)歐洲的銷售潛力，目前利潤(rùn)空間最大的站點(diǎn)是法國(guó)和意大利。德國(guó)站的成交率是最高，但是留評(píng)率很低，并且買家對(duì)產(chǎn)品要求高，很有可能會(huì)出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。其次，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)產(chǎn)品展示方式的限制，偏向主觀體驗(yàn)的物品不能充分展示其性能，選品建議可以側(cè)重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價(jià)高，利潤(rùn)大，市場(chǎng)遼闊，選擇歐洲站是非常不錯(cuò)的，那需要注意些什么呢？

（1）政策的限制，譬如德國(guó)實(shí)行包裝法、英國(guó)脫歐等，需要更多了解當(dāng)?shù)氐恼摺Ｗ盍钊祟^疼的就是VAT稅，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)可能是不小的一筆費(fèi)用，該稅與美國(guó)的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會(huì)計(jì)師合作。

（2）注意避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品，歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，一些如服裝、母嬰類的產(chǎn)品首要侵害投訴的可能性非常大，一旦被告發(fā)會(huì)面臨Listing被撤銷、賬戶凍結(jié)等情況，建議在銷售產(chǎn)品之前，在相關(guān)網(wǎng)站查閱管理情況，積極理解所屬行業(yè)的品牌與標(biāo)志信息，做好充足的準(zhǔn)備。

（3）注意歐洲站是非英語(yǔ)平臺(tái)，重點(diǎn)需要考慮翻譯問(wèn)題，亞馬遜Listing優(yōu)化是必不可少的，了解當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣，方便當(dāng)?shù)乜蛻羲阉髋c瀏覽是至關(guān)重要的。

除了翻譯準(zhǔn)確，還要針對(duì)不同站點(diǎn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行翻譯。可以雇傭當(dāng)?shù)鼐哂须娚探?jīng)驗(yàn)的本土人員一起研究關(guān)鍵詞。如果是不相關(guān)的關(guān)鍵字會(huì)降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更可能會(huì)在意思上出現(xiàn)歧義，還不利于搜索，所以在當(dāng)?shù)厝说膸椭拢瑫?huì)獲得更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，做好亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化才能保障你的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率。

作為客單價(jià)十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國(guó)站大致相似，通過(guò)SellerMotor數(shù)魔跨境的亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷產(chǎn)品，大致如下：

（1）家具類：掃地機(jī)器人、記憶床墊、游戲電腦桌

（2）無(wú)線電子類：移動(dòng)電源、行車記錄儀、藍(lán)牙音響

（3）服裝類：太陽(yáng)眼鏡、塑形內(nèi)衣、腰帶

（4）戶外用品：測(cè)心率的運(yùn)動(dòng)手環(huán)、杠鈴、自行車

（5）美妝類：吹風(fēng)機(jī)、美甲套裝、自制面膜套裝

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(編輯：江同)

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