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高客單價直播怎么做「網賭之禍」
來源：互聯網
2024-08-22 09:04:01
如今許多產品都會選擇在視頻號進行直播賣貨，它們選擇平臺時考慮的是什么呢？高客單價產品如何在視頻號起盤直播呢？本文作者對直播過程中可能會出現的一些問題進行了分析，一起來看一下吧。
01 選擇平臺考慮的是什么？最后選擇平臺的原因是什么？1. 基于產品和目標人群以服裝品類舉例，完全可以支撐起日播。第二，高客單服裝。第三，人群因產品而決定消費能力偏高，核心人群40-60歲。
平臺選擇：
淘寶主播專業性高，受眾人群目的性強抖音則是短視頻娛樂形式吸引人群視頻號服飾類核心人群40歲左右，操作簡便直接，購買力強2. 基于產品策略高客單的產品下，運營好私域，讓客戶反復復購，進行粉絲的精細化管理。
在選擇品臺時要思考清楚：
各大平臺在我本身業務里的定位與我想在平臺里得到的資源要拿什么去和平臺談條件，準備好產品故事02 開視頻號的模式用IP人設開號，培養關系，增加信任感，通過好的產品和服務去轉化通過一個通用性強、決策成本低、數據極好的產品去長時間打爆款通過公域平臺獲取資源03 做直播時如何選產品，如何設置鉤子？前期準備工作：清晰的分工，塑造直播間的價值感，做好配飾的搭配體現出高客單。
選品備品：前面品考慮其通用性（剛需百搭），低門檻高性價比。
設置鉤子：
用福袋抽獎的方式吸引用戶，留住用戶。通過贈品的方式刺激客戶不斷購買，有一定的連貫性和持續性，加強互動加深信任。滿足獵奇，吊起用戶胃口，留住用戶。上新節奏和產品搭配，在節奏和搭配上做到細節，滿足客戶期待。根據場觀節奏去調整互動。轉化：在選擇贈品時，確定其剛需與有話題感。
04 直播間人少怎么辦，如何引流？視頻號在不同的階段人少的問題不同，在起號階段人少，要想盡辦法做好基礎粉絲。對于有基礎的視頻號而言：
①場觀少，通過流量，私域引流方式吸引場觀。
②在線少，對產品進行篩選，或者主播挑選。若有私域，有可觸達的老用戶，在直播時動員社群，采取文字直播的方式拉攏召喚用戶。
05 知識類高價產品如何在直播間賣出去？第一，小單篩選大單轉化。
第二，做好至少三天的預熱，將要講的道理，解決的用戶痛點問題，通過羅列以反問的方式制造話題，為用戶制造心理場景。
06 對于知識付費類平臺如何做私域，是做低客單鋪量做大眾群體還是高客單小眾人群？
普適性問題走低客單效果好一些，對高知有一定門檻的，選好品走高客單小眾化。
07 企業或者平臺號也要做人設嗎，必須是具體的某個人某個IP嗎？拆解私域人設：
產品經理人設，讓用戶了解產品開發背景福利官人設創始人人設，拓展分銷合作伙伴，新品牌的推出。商業品牌與個人IP品牌有很強關聯時，其日常，品格，企業精神企業文化會影響其產品時，連接會起到促進的作用。導購人設，推給用戶產品新的狀態08 剛開始用視頻號播時長長短的安排？測試時間，提前安排每天時間段測試，觀察效果，查看哪個時間段進號人數多。內容要精湛，有確定方向，確定產品和確定的目標人群。
來源公眾號：有贊學堂（ID：youzanxuetang），直播干貨筆記
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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