在流量為王的時(shí)代，我們大家拼的是誰(shuí)的流量大，誰(shuí)的轉(zhuǎn)化高，因此個(gè)個(gè)亞馬遜賣家都在炒競(jìng)價(jià)，炒預(yù)算，現(xiàn)在很多細(xì)分類目都被炒到天價(jià)。即使是市場(chǎng)偏冷門的細(xì)分類目，現(xiàn)在的廣告競(jìng)價(jià)普遍都是兩塊多美金以上，壓根產(chǎn)品的利潤(rùn)率就無法支撐這樣子的廣告。

我們要學(xué)會(huì)讓自己的產(chǎn)品的廣告組是可控的，也就是受你控制的，而不是不可控的狀態(tài)，讓它盲目一直燒錢。

畢竟，我們最終的目的要的是自然流量增大，自然訂單占比不斷增大。

我們要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上，而不是刀把上！

今天來聊聊亞馬遜的自動(dòng)型廣告，我們應(yīng)該如何利用自動(dòng)型廣告來撬動(dòng)產(chǎn)品的銷量，撬動(dòng)產(chǎn)品的排名，讓產(chǎn)品的銷量和排名能夠呈持續(xù)上漲的趨勢(shì)。

很多人到現(xiàn)在都還在說自動(dòng)型廣告很弱雞，壓根不會(huì)讓listing有好的轉(zhuǎn)化，好的表現(xiàn)，我只笑著說，那是因?yàn)槟銈兊浆F(xiàn)在還不明白自動(dòng)型廣告的作用。

我們?cè)谛缕飞霞苤螅_啟了一組自動(dòng)型廣告，是基于驗(yàn)證我們整個(gè)listing的標(biāo)題埋詞，文案埋詞，類目節(jié)點(diǎn)是否精準(zhǔn)的目的。

在我看來，自動(dòng)型廣告能夠覆蓋更多的流量入口，能夠讓產(chǎn)品獲得更多的曝光量，更好的廣告位置。也就是產(chǎn)品能夠被更多消費(fèi)者看到，點(diǎn)擊量也能提升，從而讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率能夠大大提升。

我們?cè)谏霞苄缕返臅r(shí)候，產(chǎn)品的標(biāo)題埋詞是盡可能覆蓋關(guān)鍵詞的，產(chǎn)品的listing文案埋詞也是盡可能覆蓋關(guān)鍵詞的，后臺(tái)ST埋詞思路也同樣是以提高listing相關(guān)性來填詞的，那么自然而然，自動(dòng)型廣告跑起來的時(shí)候，listing表現(xiàn)是不錯(cuò)的。

這樣子的埋詞思路，listing的整個(gè)相關(guān)性高， 那么自動(dòng)型廣告跑起來，能夠讓亞馬遜系統(tǒng)更加快速地識(shí)別listing是什么產(chǎn)品，能夠給我們匹配相對(duì)應(yīng)的流量，相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，從而促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。

很多人說自己的listing上架了之后，開啟了自動(dòng)型廣告，有曝光無轉(zhuǎn)化，要么是搜索數(shù)據(jù)報(bào)告中出現(xiàn)了很多跟自己產(chǎn)品無關(guān)的ASIN，甚至是不相關(guān)的詞。

這樣子的廣告表現(xiàn)，也就是說明了你的listing埋詞思路有問題，不夠精準(zhǔn)，相關(guān)性不夠高，從而導(dǎo)致廣告都跑偏了。這一點(diǎn)很重要！

很多人到現(xiàn)在還不知道如何通過廣告流量去拉動(dòng)整個(gè)listing的自然流量，實(shí)際上如同我上面所講，這都取決于你自身listing的相關(guān)性不夠高，整個(gè)listing文案埋詞思路有問題，沒有以盡可能覆蓋關(guān)鍵詞的思路來進(jìn)行埋詞。

在打造產(chǎn)品過程中，如果沒有自然流量的話，那么ACOS是非常難以壓低的，哪怕降低競(jìng)價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)，排名和銷量馬上受到影響，馬上排名掉后，銷量腰斬。

這也是很多人，以超低價(jià)的售價(jià)搭配高競(jìng)價(jià)高預(yù)算的廣告組在沖著，直至整個(gè)listing都打造了一年，兩年，甚至是三年，都無法壓低整個(gè)廣告的競(jìng)價(jià)，所以一直都是在虧損的狀態(tài)，直到最后，只能負(fù)債出場(chǎng)。

盲目自信地堅(jiān)持“與時(shí)間為朋友”，在錯(cuò)的方向越走越遠(yuǎn)。結(jié)果三年時(shí)間走下來，沒有一條listing能夠打造成功，能夠開始盈利。

最后，給自己總結(jié)了一個(gè)結(jié)論：那就是自己的資金還不夠多，無法再支撐下去。

......

這是真實(shí)的故事，也同樣不妨礙是悲傷的故事!

我們都知道自然流量基本來源于搜索頁(yè)面和ASIN頁(yè)面，所以我們通過對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收集，關(guān)鍵詞的排列應(yīng)該是從流量高到流量中到流量低的順序。

我們把相關(guān)性高的詞一一從高到低埋入listing中，把相關(guān)性高，流量高的詞都埋到listing標(biāo)題中，這才是正確的思路。

只有把listing的相關(guān)性做好，那么自動(dòng)型廣告跑起來，自然而然廣告的表現(xiàn)是好的，轉(zhuǎn)化率是高的。

只有在listing的轉(zhuǎn)化率很高的的情況下，我們可以逐步去降低廣告組的預(yù)算，廣告的競(jìng)價(jià)，而你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)listing的自然流量依然穩(wěn)中上升的。

那么說明了什么？說明了我們?cè)趌isting的轉(zhuǎn)化率很高的情況下，自然流量持續(xù)上漲的趨勢(shì)，那么我們自然訂單占比會(huì)不斷增大。

新品一開始，廣告占比可能在30%，但是隨著打造的時(shí)間從第一個(gè)月到第三個(gè)月，基本廣告訂單占比會(huì)在15%，甚至是更低，那么這種結(jié)果就是我們想要的。

前期，我們利用自動(dòng)型廣告來撬動(dòng)銷量，撬動(dòng)排名，我們核心關(guān)注點(diǎn)只有兩個(gè)，那就是listing相關(guān)性足夠高, listing的轉(zhuǎn)化率足夠高。

如同同樣都是在做獨(dú)立站，我們每個(gè)月在廣告費(fèi)用可控的情況下，甚至是花費(fèi)很少的情況下，每天出著大幾百單，而且還是幾百美金的高單價(jià)產(chǎn)品。

而同樣也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，每個(gè)月花上十幾萬美金的廣告費(fèi)用，每天依然零散的幾個(gè)單，有時(shí)候甚至0單，也同樣是幾百美金的高單價(jià)產(chǎn)品。

而我們的推廣團(tuán)隊(duì)才五個(gè)人，他們的推廣團(tuán)隊(duì)卻有三十多個(gè)人。

FB投流幾個(gè)人，YOUTUBE尋找紅人開箱測(cè)評(píng)合作幾個(gè)人，國(guó)外網(wǎng)紅論壇投稿合作幾個(gè)人等等。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，誰(shuí)能夠?qū)⒁鞒杀窘档阶畹停@樣子才是最厲害的！