今年確實有很多跨行業的人進入到跨境電商行業，其中不乏對這個行業相對陌生，并且沒有基礎經驗的人員。

有激情、有信心在跨境電商行業發展，但在實際操作中難免會遇到各類問題，最近結合一些朋友的疑惑，總結了跨境電商小團隊初入行常見的八個問題。

跨境電商賣家聚集地：坂田國際中心

1、【團隊分工】3人創業跨境電商，應該如何分工比較適合？

答：跨境電商基本運營就分為運營 供應鏈 物流；如果團隊人數2-3人，并且每個人都是小白的話，建議初期每個人都要學會這幾個環節，各個環節都做一遍之后，才能知道自己最擅長、最適合做什么，之后再去做具體分工。如果是其中某個人在哪一方面有經驗或資源，可以優先讓ta負責這一塊。

2、【選品】亞馬遜選品，大概選到什么顆粒度？

答：大賣家都是基于供應鏈來深挖，只有中小賣家才會基于互聯網選品。建議跳出選品工具來選品，從自有供應鏈開始優于數據化選品；選品要考慮時間問題，大家可能同質化產品扎堆，不要追熱點。

選品選到最后，要能夠自己說服自己：這個產品我比其他買家的好在哪里？

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3、【運營】選品和運營的協同節奏如何進行？

答：作為新入行的賣家，基本是沒有自己供應鏈的（除非是工廠賣家），因此建議，高度重視選品，選品做得越重，后期的運營就可以相對輕一些。

4、【運營】如何復盤一個階段運營效果？如何評估自己的水平與行業對比的相對位置？

答：可以設立兩個指標

Step1. 能否盈虧平衡：開售之后，2-3個月達到盈虧平衡

Step2. 能否覆蓋兩人工資

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5、【工作計劃】小白在前半年內有哪些關鍵節點要主要把握？

答：運營的基礎要扎實：學會理解各種規則，避免非競爭性損失（比如賬號被封）

選品的基本邏輯要完整：有一套能夠自選電腦選品方法，不一定是完美的，但要完整

創業的心態要調整：認可跨境電商是一門未來5-10年很好的生意，但未來1-2年很難做的生意，對未來越有信心，對當下越有耐心

6、【設計】圖片素材對轉化率影響多大？小白團隊怎么找外包設計師？

答：高度重視圖片素材，電商本質是通過內容（圖片文字視頻）來轉化流量的，圖片素材要花大功夫去投入，是所有運營中最重要的，未來可能是視頻。盡量選擇能夠當面溝通的外包設計師團隊，實在不行再找遠程的。

7、【廣告】新品上線的廣告投放計劃節奏和模式？

答：建議全部自動廣告（自動廣告比手動廣告復雜）

8、【物流】物流的模式應該怎么搭配選擇？補貨的節奏是怎么樣？

答：未來常態一定是海運；但測款階段建議用空派，不要用快遞。只要銷量有趨勢達到銷量目標，就可以海運備貨。

以上幾個問題主要針對沒有背景資源的小創業團隊，有資源有背景的土豪高富帥團隊請忽略。

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