大家好，我依然是你們喜歡的西瓜妹，很多人疑惑跨境電商到底是什么，是怎么發展起來的呢？今天，西瓜妹就會以一期一出的形式為大家解惑，從有趣到干貨，從干貨到資訊，從資訊到你想要的，只要你私信或留言給我，西瓜妹都會為你解答疑問！

（一）首先，我們來看看跨境電商到底是什么？讓我們揭開它神秘面紗

1.跨境電商及跨境電子商務，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。

2.跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。跨境電子商務具有涉及報關活動、涉及國際貿易合同的特征。基于網絡空間來看，其特點有全球性、無形性、匿名性、即時性、無紙化和快速演進。

3.我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

（二）興起原因

1.政策開放：近幾年，政策開始逐步放開推動跨境電商行業發展

2.國內市場逐漸飽和：國內淘寶阿里的發展已到瓶頸期，進貨渠道已解決，但商家開始打價格戰，以拼刺刀的形式，薄利多銷，再提高價格，相對于中國產品價格不是很透明的國際市場來說，提高了資金支持的成本，其次風險太高，回報大大降低

3.中國制造業更發達，產品成本更低價，人工成本也低：中國制造業在世界靠前，境外制造業成本高，相同的產品在中國價格非常低，遠低于其他地區

4.沉重賦稅：根據世界銀行的數據顯示，2013年東亞部分國家和地區的商品綜合稅負，中國以63.7%位居首位，比第二位的日本還要高出14%

（三）發展歷程（數據來源：http://www.100ec.cn/）

跨境電商發展分為三個階段

◆1.0時代：代購時代——消費者集中、小眾、普及度不高。

2005年，個人代購時代，以海外留學生代購為主體。這一時期可以稱為跨境進口電商1.0時代。這時候是跨境進口電商的發展初期，消費者一般為留學生的親戚朋友，消費群體還比較小眾，跨境網購普及度不高。消費者主要通過海外買手、職業代購購買進口產品。這一消費模式周期長，價格高，而且產品的真偽以及質量難以保障。

一些留學生、空姐等經常出國的群體，初期會為自己身邊的親朋好友代購一些海外產品。隨著代購需求的增加，這些人群開始專門購買海外產品，并在淘寶上開店鋪售賣。

◆2.0時代：海淘時代——形成常規的買方市場和賣方市場

2007年，開始進入海淘時代，也就是跨境進口電商2.0時代。在這一時期，形成了常規的買方市場和賣方市場。跨境進口電商市場開始形成，消費群體也開始擴大，商品的品類豐富多樣起來，不斷開始有跨境進口電商平臺成立，逐漸開始有消費者選擇通過跨境進口電商平臺購買進口產品。

跨境網購用戶的消費渠道逐漸從海淘代購轉向跨境進口電商平臺。

◆3.0時代：跨境進口時代——平臺模式多樣化，跨境網購常態化

2014年，跨境進口電商爆發的一年，流程繁瑣的海淘催生了跨境進口電商的出現。2015年，隨著政策變更以及社會經濟的發展，跨境進口電商加速發展，跨境購物開始走向規范化，跨境進口電商進入3.0時代。

隨著跨境進口電商的合法化，越來越多的消費者選擇在跨境進口電商平臺購買海外產品。隨著消費者跨境網購的需求愈發旺盛，各類模式的跨境進口電商平臺出現，滿足了消費者消費需求，跨境網購走向常態化。跨境進口電商歷經12年,從個人代購到海淘再到規范化的跨境網購，是消費者消費習慣的轉變，也是消費者對商品品質、品類追求的提升。

（四）發展趨勢：

1. 定位發生改變：從賣給所有人到賣給一些人

在跨境電商剛興起的時候，國內外價格差是選擇商品的唯一指標。早起電商平臺，一個店鋪從熱賣商品到網站設計再到季節性商品促銷，都非常相似。一個店鋪里基本也基本集合了所有產品，類目齊全，即“賣給所有人”。現在的跨境電商已經進入一個垂直化精細的時代

人群定位越來越清晰，精準定位“一些人”，基于大數據時代，根據人群喜好定位爆款，更加容易打開銷路

2. 從賣產品到賣品牌

過去電商平臺，拼價格，拼產品，主要都是無品牌的產品，但是現在，提起某某鞋，某某珠寶，腦袋里就會不自覺的跳出某些品牌，這就是品牌宣傳效應，形成的固定思路。品牌，就是未來幾年內，跨境電商的發展趨勢；小而美的品牌將會在跨境電商競爭中擁有重要的位置。以服裝行業探索行為變化為例：服裝類搜索基本比較平穩，主要根據季節性波動，還有當季熱銷爆款，而品牌關鍵字的探索卻直線上升，并且在2015年，每十個搜索就有一個中國服裝網站品牌

3. 從東南亞賣到全球

未來幾年，跨境電商將從東南亞發展到全球，這是電商發展的必然趨勢。跨境電商在過去的競爭主要集中在歐美英語市場，但未來的競爭格局會大不同。在零售電商領域，亞太區的銷售額現已超過歐洲，位居全球第一。而拉丁美洲、中東等區域。他們的增長率將在2020年達到30%，是美國和歐洲的兩倍。從數據上來，中東地區增長速度最快，將成為主力市場

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