牛逼，快手這一波真的太牛逼了！！！！

和一個快手小二聊天，他和我說有一個達人一場直播 40 分鐘買了 1.4 億，是單品打爆的邏輯。

我趕緊去圍觀了一下，

這場直播！全場只賣一個品！客單價兩千多！成交 6 萬多單！！！！

臥槽，原來快手也能賣高客單的品，原來信任的 IP，40 分鐘的直播勢能這么大，能成交這么夸張，

我仔細和這個小二聊了聊，拆解一下這次直播的前后細節，還挺有意思的。

一、單品邏輯 信任 強內容營銷=高客單產品打爆！！！

之前我們看到的直播，像 7、薇婭、雪梨甚至辛巴，他們都是快速過品邏輯。就是為了快速過品類，來提高流量利用效率，

快速過就相當于多個品賽馬邏輯，東邊不亮西邊亮，只要有幾個品賣爆了，GMV 就不是問題，利潤就有保障。

但單品邏輯就冒險很多，成就成了，不成就拜拜了。

這場直播趙夢澈就賣 AMIRO 美容儀一個品，這真的很冒險，

用戶如果對主播或者品牌或者快手或者品任何有一點的不信任都很難買這么高客單價的東西。

所以怎么讓用戶喜歡和信任就至關重要。

趙夢澈這一場直播，準備了特別久，大概有一個多月的時間。特別注重內容，基本鋪了一個多月的短視頻，

認真磨品，認真磨選題，認真磨內容。

現在很多平臺都開始強調內容的重要性，內容電商 VS 傳統電商，

內容就是一個護城河，在各個內容場，主播有了比商詳頁無限多的輸出內容的機會。

主播造人設、賣貨靠的是他們短視頻、直播間的內容。

直播前的一個月，趙夢澈連續發了很多短視頻，全都是為了去帶直播預約，讓別人來他這個直播間來購買的。

短視頻內容其實起到的是一個篩選流量的作用。短視頻發產品的賣點，發用戶的痛點，策劃“百人測評”的營銷事件，

然后篩選出來的這一批精準的流量，通過直播預約等工具，引流到直播間。

從數據上來看，趙夢澈這場直播的粉絲成交占比 97.76%。

所以短視頻內容除了傳播的曝光的效果以外，還有一個更重要的就是篩選流量的作用。

所以他直播間流量比較精準的，進到直播間的人都是對這個品感興趣的。

這個篩選邏輯其實有乘數效應，這也決定了為啥每條短視頻都值得無限去打磨。

我們把短視頻引流效果拆解一下，假設預熱短視頻播放量（預約直播貼片的曝光量）是 X，預約直播 CTR 是 Y，

直播間預約召回率是 Z，最終的直播效果就是 X 乘以 Y 乘以 Z。所以每條內容都值得主播和品牌用心去做。

所以一個月積累的勢能，可以直播間 40 分鐘集中爆發，就產生了一個破億的爆品直播間。

二、為啥還是得老鐵靠譜？

最近幾年大家都知道，消費環境一直在不斷變化。

從 C 端來講，直播電商崛起，消費者購物行為正在脫離比價邏輯，或者講價格決策占比在變少。

從 B 端來講，物質充盈，渠道豐富，流量紅利見頂。這是一個存量競爭的時代，是一個人心博弈的時代。

簡單點說，脫離需求的一切生產力都是扯淡，

主播開始重視內容，平臺開始重視內容，實際上是品牌商家有了內容需求。

以往，品牌的崛起，往往是爆款的崛起為前提。市場的突破，也往往是爆款的率先突圍。

但是現在，如果一個品牌想要通過爆款跨越產品的生命周期，需要的就是借助爆款講出品牌故事，

沉淀品牌價值，純靠流量堆砌爆發的爆款意義不大。

從這個視角來看，品牌的訴求無非兩個，一個是能把商品打爆的內容輸出能力，一個是能把價值沉淀下來的穩定私域。

要知道，人心博弈是要不斷去觸達、去打磨的，這也是為什么你會發現品牌和達人合作久了慢慢會變的互相依賴，守望前行。

未來，主播的生意和品牌的生意必定會有更多的同向性，一味地和品牌方殺價變的沒有意義，

不如一起坐下來喝杯茶，聊聊怎么迭代產品，怎么共建內容。

品牌通過和主播合作獲得了一個擁有絕佳市場洞察的“編外產品經理”，主播通過和品牌合作獲得了更為長久的生意。

在快手上要是可以堅持長期不斷的做內容、做 IP，是可以獲得很好的杠桿的。

除了單雙列結合的產品形態外，快手的鐵子文化，真的可以帶來太多太多的信任了。

信任來自于哪里？

我看了一條趙夢澈的視頻，他說他對粉絲的了解非常深，直播間的互動、私信、評論區的內容，

都會認真看粉絲的每一條反饋，去揣摩大家想要的是什么，需要的東西是什么，什么品是真的粉絲喜歡的，

所以粉絲會把他當老鐵，當朋友，把大事小情都會私信他，還挺有趣的。

打造信任還是要從 IP 本身出發，就是要真，真的在為大家負責，真的在為大家考慮，產品真的很好，

趙夢澈講好了這個故事，200 個品選出 1 個，前期找了 100 個人來體驗產品，真實反饋拍成短視頻，

咔咔咔咔吸粉，咔咔咔咔變成自己的私域，咔咔咔咔直播成交！！

我覺得這是快手最迷人的地方了，用內容和產品去打造信任的人設、信任的人設降低了消費者的交易決策。

在快手做內容是有價值的，因為快手是一個私域很穩定的平臺。

當然，這次趙夢澈 AMIRO 美容儀的成功，也不是僅僅歸功于內容。

這場直播，實際上是趙夢澈本人打造的值得信任的 IP 內容營銷 品牌背書 產品力 價格機制的組合成果，缺一不可。

這個成績也是對快手電商現在主推的 “實在人 實在貨 實在價 ”的信任電商的一次很好詮釋，

說明快手老鐵有品牌消費的需求，他們在值得信任的主播直播間，有很強的消費能力。

我不是快手的 DAU，明顯不是哈哈哈，

但是宿華說的「清明上河圖」以及快手價值觀說的「沉迷用戶」，這兩點都特別不一樣，品了很久。

總結一下：快手的內容邏輯、私域邏輯和信任邏輯。

何為內容邏輯？

賣貨的人之所以被關注，是因為做了利他的內容，可能是有用，可能是有趣，可能純粹就是這個人好笑，

老鐵們關注之后，擁有粉絲池，就必須要認真做內容，這就是 IP；

何為私域邏輯？

快手傳統雙列讓用戶花費較多視角關注了一個內容 IP，快手明確比抖音更強烈的保護這樣的 IP 流量分發能力。

何為信任邏輯？

不斷做內容，有不斷壯大的粉絲，持續不斷做內容、持續不斷有粉絲，

且粉絲因為內容的不斷消費，增強對 IP 的信任，因此因為信任你，所以鐵子我買你的貨。

這是三個扣在一起的良性循環，所以才有了笑古說的，不要騙老鐵。

快手明確的私域 內容 信任 的電商邏輯，對商家和品牌來說，怎么入局。

我們群響會員，在群內討論得最多的問題，就是，IP 如何在快手賣貨，品牌如何在快手出貨，有沒有機會做？

當然有機會。

一場直播 1.4 億 GMV，6 萬人 40 分鐘內瘋狂下單，在買買買的電商平臺肯定是有機會做的。

怎么做？內容 信任 私域，這是對快手電商直播的本質理解。

過去 5 個月，供應鏈團隊扎扎實實和 600 個各行各業的老板進行了深度訪談，找增量，找能賺錢的案例，找存量時代里的紅利，

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作者：劉思毅 群響創始人，聊創業、流量、電商。