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標品和非標品

大家好 我是阿鑫

我們今天來講講，關于標品非標品的做法，如果說你是做標品的，你該怎么做，如果你做非標品該怎么做？

但是我今天主要強調一下非標品的做法，就是現在做服飾鞋包的商家，你們應該是以什么樣的方式，去做你們自己推廣。

那我的建議呢，如果你是非標品。我肯定主要推薦大家去開車，開車這個其實我蠻喜歡這種方式的，因為我覺得，電商的方式就是你投多少錢，賺多少錢，我覺得這種有把控性的生意是最有趣的，但是我不知道你們怎么想，如果你們想空手套白狼，或者是白P流量也行，各種方式走不一樣。

那我講講我的思路，如果說我們做非標品的商家，我們該怎么樣去前期開車，開車呢在我的定義里面就是，你做好你的布控就好了，你該怎么設置，你該設定哪些東西。

我梳理了一個邏輯出來，這個邏輯就是我給大家簡稱為，前期開車的四大步驟，當然你們想開直通車的同學，也可以繼續往下看。

第一個日限額，我以前梳理過一個方案，就是到底日限額要做多少，我們也做了很多測試，我們發現，我們測試大概有20個品類。

當然我們很細分男裝女裝童裝，然后中老年裝還有現在的一些比較奇葩的這種服裝，我們測試之后發現，一個新店最好做就是前期你們可以50塊錢起步，日限額最好是50塊錢起步，然后我們測試過三個階段是數據最好的一個就是，100 150 200，最好就是前期先不要超過200，就是50塊錢起步。

為什么呢？因為淘寶直通車這個東西，它是有那種，說實在一點就特別惡心，如果說你前期的價格太高，或者是日限額開的越多，它的數據確實來的比較猛，但是相對來講，如果你后期一旦調整你的數據直接下滑。

我相信你們也遇到過，就比如說我們開一個詞，10塊錢一個點擊，我們前期開很高、懟的很高，那流量來得非常大，但是如果說你一旦把你的數據調下去，ok你的數據全部會下滑，一般全部都沒有所以我們的建議就是日限額，50塊錢起步然后，100 150 200不要超過這三個維度就可以了。

第二個投放平臺，我的建議就是，所有的新店前期全部設置為站內，那當然如果你們，做標品的商家你需要刷單的話，可以去開啟站外的一些流量，如果說你們不去刷單，就做直通車那就設置站內，這是我們測試出來最好的效果，站外你們后期如果需要開你們再開。

第三個投放地域，我確實試過，我也用過現在很多老師講的那種玩法，就是各種渠道去分析比如說生意參謀，然后分析我們的人群畫像，得出很多的結論。

但是我們發現，我覺得就是前期。盡量不要先超過15個省份，我不知道別的人怎么講，有的告訴大家先把偏遠地區關掉然后只開這個通用的地區就好，但是我建議，其實一個新手一個新店前期剛開始推一個新品的話，15個省份是最好的，記住是15個省份最好，因為我發現超過15個省份之后，我們的流量稀釋化會非常嚴重。

就比如說你通過人群畫像你發現你的產品，就是在廣州那塊的人群受眾是最廣的，那你就精準去開這個地域，所以說我發現15個省份以內的是最好的，不要超過15個省份。

這個東西你可以去通過生意參謀后臺的工具，你們可以直接去通過流量解析，輸入你的產品詞，然后在你們的競爭流量透視里面，抓取過去一周的數據，你可以去看到前15個省份到底是哪幾個省份，這個可以通過直通車直接去看，就通過工具然后流量解析里面可以去看。

第四個投放時間，很多人在教各位投放時間，但是我發現投放時間這個東西主要是看議價比，我覺得你們可以直接來。

我們在測試的時候兩個方案最有效，一個就是行業模板 你就可以直接用，因為我發現行業模板，直通車它本身是一個營銷工具，用現在阿里巴巴的cmo的話來講的話，就是營銷工具永遠都是服務于商家的就是你們的，那服務于你們他們的目的是讓你們多燒錢，其實他們的那個模板會更精準，他們會精準的分析到你這個品類，你這個產品應該要去推哪個市場，哪個市場是最火的。

所以說我覺得行業模板即可，那如果說，你要自己去分的話我的建議呢就是，白天100%，然后夜間30%就好了，這些都是我們最完美的數據，白天你直接開100%一家也不要開太高，有人講白天開150%，然后這個開了200也有很奇葩，但是我們數據測試下來就是新店最好就是白天100%，然后夜間30%就夠了

所以這一套流程下來我覺得，前期新店四大設置是我們測試出來最完美的效果，就是這一套配置去做，你們基本上都不會有錯誤的地方，所以說記住里面的關鍵點。