要數(shù)今年最火的風(fēng)口，電商直播必屬其一，“瘋狂帶貨”引得各路平臺(tái)、明星、KOL涌入這個(gè)賽道。

帶貨力驚人的淘寶直播，放話3年成交5000億，此言一出更是一石激起千層浪，引發(fā)全網(wǎng)熱議。李佳琦已扎扎實(shí)實(shí)“出圈”，“天不怕地不怕，就怕李佳琦說OH MY GOD。”開播三分鐘，銷售額就能過千萬，帶貨能力讓眾多品牌和商家趨之若鶩。

傳統(tǒng)電商流量紅利期已過，獲客成本高企，電商直播成為鏈接人、貨、場(chǎng)的新模式，創(chuàng)造新通路、新紅利。4G時(shí)代，直播搭上高速發(fā)展快車，隨著5G商業(yè)化元年開啟，電商直播的未來充滿無限可能。

那么，現(xiàn)在電商直播到底發(fā)展到什么程度了？有哪些平臺(tái)與明星在布局？直播與電商的結(jié)合，為什么能形成“新風(fēng)口”？

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電商直播已成各大平臺(tái)重推板塊 并上升到戰(zhàn)略高度

隨著電商直播風(fēng)口的快速竄起，各大電商平臺(tái)、導(dǎo)購平臺(tái)、直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)都在加碼電商直播業(yè)務(wù)，挖掘直播流量中蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力。

2018年淘寶直播帶來的成交額，已超過千億元，平臺(tái)上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。對(duì)于2019年，淘寶直播的目標(biāo)是，將打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷售額過億的直播間。未來三年淘寶直播平臺(tái)的專業(yè)主播人數(shù)會(huì)達(dá)到30萬。淘寶直播也已經(jīng)推出獨(dú)立的APP。

自2016年3月上線以來，直播逐漸成為蘑菇街的最大增長(zhǎng)動(dòng)力。按照蘑菇街CEO陳琪最新的打算，蘑菇街要all in直播，直播銷售或許會(huì)接近蘑菇街總GMV的80%。這是基于效率和增值的考量。直播的ARPU是貨架電商的4倍多，因此將原有客戶更多的轉(zhuǎn)化為直播客戶，就能帶動(dòng)蘑菇街GMV的持續(xù)增長(zhǎng)。

社交電商小紅書也不甘示弱，今年6月已開始內(nèi)測(cè)直播。越來越多的用戶正在通過直播購買商品，大家誰也不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)，也不能放棄這個(gè)市場(chǎng)。

APP能直播，小程序也能直播。在今年618中，騰訊直播發(fā)起了“小程序電商直播節(jié)”，交出“購買轉(zhuǎn)化率達(dá)24%”的成績(jī)單，印證了小程序電商直播的潛力。品牌主微信小程序里可以內(nèi)嵌騰訊直播H5頁面，這樣做既可以滿足品牌主在小程序中開直播，也可以同時(shí)讓其在直播間跳轉(zhuǎn)回自己的小程序方便粉絲購買商品。

此外，抖音、快手等短視頻平臺(tái)也在快速搶占市場(chǎng)，抖音去年就推出了電商直播，雙十二期間賣貨超千萬。快手則誕生了“散打哥”等頂級(jí)帶貨主播，日銷量過億。

淘寶、京東、網(wǎng)易、小紅書、蘑菇街、拼多多、騰訊、抖音、快手……多平臺(tái)的參與，把直播電商的發(fā)展推向新高峰。盡管不同平臺(tái)模式不一，但殊途同歸，直播帶貨已被廣泛認(rèn)可。

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不止是網(wǎng)紅與電商品牌，主流明星與品牌也開始參與電商直播

說起電商直播，多數(shù)人還停留在網(wǎng)紅直播賣貨。如今，越來越多的明星也加入直播賣貨一行來了。

前段時(shí)間，柳巖便在快手平臺(tái)開啟了自己的直播首秀，宣傳可謂不小，同時(shí)還邀請(qǐng)了快手平臺(tái)上的一眾網(wǎng)紅前來造勢(shì)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，這場(chǎng)近3個(gè)小時(shí)的直播，觀看人數(shù)超過500萬，一場(chǎng)直播下來賺了1500萬，柳巖快手賬號(hào)漲了120萬粉絲。

主持人李湘已將自己微博名改為“主播李湘”，每次直播都會(huì)在微博進(jìn)行宣傳，基本上一周一播，帶貨商品包括化妝品、保健品、珠寶等，直播觀看數(shù)平均在50萬以上。

不少大牌明星也開始試水。郭富城與快手電商達(dá)人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水；謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子；王祖藍(lán)在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額660萬；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬……

同時(shí)，對(duì)于明星的入駐，平臺(tái)官方也會(huì)給明星一定的流量扶持，例如淘寶直播會(huì)提供包括微淘、短視頻、直播等整個(gè)淘寶內(nèi)容矩陣的扶持。

以前不太接受直播的大品牌，現(xiàn)在也變得非常積極主動(dòng)，薇婭、李佳琦都有過與大品牌的合作，這也展示出了電商直播正在滲透到更深入的市場(chǎng)中。

現(xiàn)在薇婭合作過的品牌有5000多個(gè)，主動(dòng)上門尋求合作的品牌越來越多，其中不乏聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅這些頂級(jí)品牌。

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電商直播能夠瘋狂賣貨 為什么有這么大威力？

電商直播，既不能簡(jiǎn)單理解成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的延伸，也無法一概而論為社交導(dǎo)購的變種。電商直播提供了一種全新的帶貨營(yíng)銷模式，用戶更為心甘情愿買單。

>>視頻 直播，更豐富的信息，更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)

傳統(tǒng)的電商多以圖文為主，信息展示有限，且可信度存疑，支撐消費(fèi)者做出購物決策的信息不充分。電商直播，則帶來了一種動(dòng)態(tài)的并且能實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式：更直觀、全面、真實(shí)，視頻的信息維度更豐富，幫助用戶更好地了解商品，讓消費(fèi)者融入到購物場(chǎng)景中，打破了消費(fèi)者對(duì)貨物看不見、摸不著、感受不到的狀態(tài)。

面對(duì)各種各樣的傳統(tǒng)推廣，消費(fèi)者已經(jīng)視覺疲勞，電商直播這種新形式，也契合了消費(fèi)者的“懶人”心態(tài)，現(xiàn)在的人，已經(jīng)不想再去花費(fèi)太多的時(shí)間去看些文字廣告等，特別是太長(zhǎng)的文字段落，更沒吸引力。

而且，電商直播有更真實(shí)的場(chǎng)景性。從目前來看，電商直播中確實(shí)有大量不那么“精致”的新人直播內(nèi)容，或是邊吃邊介紹商品的不拘小節(jié)，或是在貨倉中直接試衣的高效直播，都展示出了普通人的真實(shí)性，這反而拉近了與用戶的距離。

>>不止是購物，更是社交與娛樂

從用戶層面觀察，電商直播不止是購物，消費(fèi)者與主播可以實(shí)時(shí)問答這一互動(dòng)方式，融入了極強(qiáng)的社交屬性。

正如電商直播平臺(tái)上的主播所言，電商直播，雖然在外界看來就像是電視導(dǎo)購在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)延續(xù)，一個(gè)人或幾個(gè)人對(duì)著屏幕奮力的推銷，然而，其實(shí)，他們?cè)谧龅氖乔楦羞B接，賣產(chǎn)品不是第一位，為粉絲提供好產(chǎn)品、與粉絲建立良好的信任基礎(chǔ)，才是最重要的事情。在粉絲看來，鏡頭前的主播不僅僅是陌生人，更像是一位老朋友。正是這份溫度，讓電商直播變成了能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的生意。

>>感性消費(fèi)場(chǎng)景中，群體效應(yīng)更易沖動(dòng)購買

>>商品本身具備明星效應(yīng)，原廠地或新奇產(chǎn)品更易銷售

>>爆款低價(jià)、高性價(jià)比，依舊就是帶貨王道

>>直播腳本必不可少，這也是主播帶貨的核心要素之一