跨境電商前景如何？能否依托TikTok實現飛躍？

我是宇柚，一個專注于TikTok的95后。隨著互聯網的興起，人們甚至全世界人們的生活節奏都在不斷加劇，商家的貿易模式和消費者的消費習慣形式，都在日新月異，那么當下最為熱潮流行的，自然是口口相傳的——跨境電商。那么到底什么是跨境電商，他的發展前身和未來發展前景，以及該如何依托TikTok這個平臺，這篇文章我們來深入探討一下

跨境電商的過去

在進入2001年后的這10年，我們并不知道甚至聽說過跨境電商這個詞和這種概念，但是他最原始的存在形式，卻是人人悉知的，就是——外貿。在中國進入WTO之后，外貿的發展達到了一個頂峰的熱潮，這10年，是中國制造繁榮的10年，了解過的人都會聽說過浙江制造、東莞制造、江蘇制造，只是當時互聯網訊息不發達，但其實這些制造工廠是享譽全球的

什么是傳統外貿？

工廠>出口商>進口商>零售商>終端消費者。可以看出傳統外貿的環節非常冗雜，把每個環節細化展開說就是由最初的制造廠制造產品，由國內的外貿公司以及工貿公司（出口商）進行采購，然后出口給國外的大型批發商（進口商），再由進口商內部策劃適量提高產品售價定價，出售給國外當地的零售商，最后由零售商對產品進行包裝放在實體店零售，由消費者進行購買。

這種模式環環相扣鏈路清晰十分穩定，在消費者通過互聯網刺激意識覺醒之前，是非常好的商貿模式，但是他的問題和缺點也十分明顯，因為環節過多，而每個環節都需要一定的利潤支撐，所以透過這樣的環節疊進之后，到達終端消費者手里就是非常高昂的價格。

（注：此時傳統外貿占比為99%，而跨境電商僅為1%都不到）

互聯網經濟發展下傳統外貿的局勢

隨著互聯網的興起，最為直觀的就是其信息流的傳輸發生了顛覆性的變化，工廠可以直接省去中間所有環節，直到終端消費者，這意味著要被平分的利潤可以掌控在工廠自己手里，而要被抬高的成本也為消費者省去，提供了更多可能性。

互聯網剛崛起的前幾年，傳統外貿依然具體自己獨到的天然優勢，訂單量大、金額大、良好的現金流、可觀的利潤，所以即使部分人感到了來自跨境電商的壓力，仍有大多數選擇安逸，并不覺得迫切，屆時大多跨境電商賣家都集中在深圳，而這些商家角色并不是由傳統貿易公司充當，更多的是一些個人賣家，光是憑借平臺的紅利，年入千萬的大有人在，可以說是傳統外貿和跨境電商絕代雙驕的短暫共存時期。（注：按當時的市場份額估算，傳統外貿占比約80%，跨境電商約20%）

隨著互聯網經濟模式的刺激，人們的生活方式在日漸改變，隨著而來的就是生活節奏的加快，消費形式更多偏向于即時性，并不同于2000-2010年這段時期的慢節奏，這就逐漸要求對外貿易的訂單，轉向碎片化、小型化，屆時傳統制造工廠最先感受到了變化與壓力，以往都是幾萬件的大單，現在可能就幾百上千單，幾千件的都算大單了，這也是由于消費者的個性化需求造成的。

跨境電商的現在

要了解跨境電商，首先要從市場入手，隨時互聯網訊息的即使分享時代正式來臨，最具備這種時尚消費理念的美國，自然成為了第一市場，幾乎是中國企業出海的首站地，作為全球最大的零售市場，競爭激烈性也最大。在歐洲市場地，英、德、意、法、西、波、捷是相對較大的電商市場，其中英國最為突出，幾乎擁有和美國同樣成熟的互聯網用戶。自2018年起，隨著各個國家對跨境電商稅務征收的完善，很多外貿企業逐漸將目光放到了日本市場，日本作為全球第三大經濟體，擁有1億多的人口，整體收入消費水平較高，屬于比較成熟的零售市場。

同時也有相當一部分的外貿電商企業將目光聚焦在亞非拉美市場，不同于歐美日每年個位數的跨境電商市場增長率，亞非拉美的年跨境電商市場增長率到了驚人的30%-40%，這是非常可觀的。

跨境電商的三種形式

以大型外貿電商平臺為依托的平臺賣家

互聯網指數式增長的發展速度，早已讓網絡性質跨越國界，傳統外貿的范圍已經拓展到終端的消費群體，依托大型外貿電商平臺的跨境電商賣家是第一批開拓海外市場的企業。

以品牌官網為依托的自建獨立站。

以品牌官網建設的獨立站是跨境電商賣家在大型外貿電商平臺取得一定成功之后，所做的布局。海外消費者對品牌商的官網信賴度更佳，對于在大型外貿電商平臺之外地方購物的意愿更強。

（3）以線下實體店或者分銷渠道為依托的海外實體跨境電商企業

以線下實體店海外投資形式的跨境電商企業是在傳統貿易渠道比較飽和、品牌官網自建的獨立站有一定知名度的條件下，做的海外實體投資，需要相當多的資金支持和海外本土化團隊運作。

以上三種形式都需要依托第三方海外倉配合運營。對跨境電商企業來說，無論是平臺賣家、自建獨立站、還是海外實體店，既可以單獨存在，也可以結合開展運作，本質都是為了滿足消費者快速、個性化、即時性的消費需求。

跨境電商全球化是目前不可阻擋的發展趨勢，有巨大的市場機遇，也有很多海外投資的“陷阱”。比如海外國家的不同文化導致消費者需求差異化較大，還有海外增值稅和關稅的合規、知識產品的規避和提前布局、本土化團隊如何落地等問題。

為什么跨境電商要做TikTok？為什么要盡早入局？

TikTok是巨大的流量洼地。目前TikTok已經成功覆蓋150多個國家，月活30億用戶，用戶每月平均逗留時間19.6個小時，這都是巨大的潛在消費購買力，因為流量就是金錢就是機會，當你的流量更具有性價比的時候，你就擁有更多優勢，跨境電商需求的就是各個渠道來源的終端消費者，這些消費者不一定要是抱著堅定消費目標來的直接消費者，也可以是通過娛樂內容刺激之下的粉絲型消費者，粉絲的回購力往往比尋常消費者更穩定、更持久，拓展面更廣，而TikTok的流量洼地，可以很好的符合當前互聯網環境下跨境電商賣家的用戶群體需求，一個好的視頻，輕易可以撬動成百上千萬的流量，比傳統的廣告投入要涉獵面更廣，觸達效率更快。現在做TikTok，就是在輸出我們的中國制造、中國品牌、中國文化，地球村概念永遠是正向可以支持的概念，各國產品文化之間的交流是有助于全國經濟走向多元化，是共同繁榮經濟體發展的先驅者，所以TikTok就好比幾年前的淘寶、抖音，只要你的店開起來，你的貨物就能賣出去。我們做TikTok的巨大優勢不只是體現在平臺流量大上，更多的是平臺發展初期，面對多體量地區用戶，其內容多元化、內容優質量十分稀缺，需要大量的視頻創作者，文化產品輸出者的入駐，平臺的多元性包容性和發展性，可以讓各個不同的個性化產品大放異彩，跨境面對的是全球各地各區的用戶，這就為選品帶來了更多的可能性，要知道每一款爆品的橫空出世，其中帶來的流量利潤是不可估量的。

隨著5G時代的來臨，視頻社交也將成為一種流行趨勢。TikTok是視頻社交 跨境電商雙重賽道的疊加平臺，想象空間非常大？如何才能快速布局呢？——找一個有經驗、有技術的TikTok導師學習，讓他帶你運營TikTok，解決運營TikTok過程中遇到的各種問題。并且在運營TikTok的過程中，不斷積累經驗、資源、技能，理解跑通整個操作閉環，跑出專屬的盈利模型就可以了。

對于TikTok和跨境電商還有不理解的地方可以隨時咨詢交流。