2021年的跨境行業(yè)歷經(jīng)前所未有的震蕩期，在多方風(fēng)浪夾擊之下，賣家們的跨境扁舟幾經(jīng)沉浮。好不容易喜迎年末銷售旺季，然而黑五、網(wǎng)一卻意外爆冷，流量銷量雙雙拉胯。

還有不到兩周圣誕節(jié)就要到了，賣家們的銷量如何？

據(jù)賣家反饋，按照往年的慣例，現(xiàn)在正是圣誕產(chǎn)品銷量爆發(fā)的時候，產(chǎn)品銷量可以達到平時的兩三倍，但今年銷量似乎不太樂觀。

一位賣家在行業(yè)論壇上發(fā)帖稱，往年這個時候只需要坐等爆單，如今銷量卻一片慘淡，難道今年過了一個假的圣誕節(jié)？

同一個市場，不同的境遇。不少賣家表示圣誕的銷量平平無奇，不見起色；但也有賣家表示自己這段時間的銷量漲了不少，快面臨斷貨了；還有賣家甚至表示，大家都在看銷量、清貨回籠資金，而自己圣誕的貨還在海上飄著。

據(jù)了解，除北美市場外，英國市場也有類似的情況。一賣家分析，導(dǎo)致旺季銷量慘淡的原因可能是：

1、通貨膨脹嚴(yán)重，消費者購買力不足，消費更加理性

2、大多數(shù)消費者提前購物

3、受物流影響，產(chǎn)品到貨晚、上架慢

4、新涌入的賣家較多，流量被瓜分

亞馬遜新賣家招商入駐還在火熱進行中，但隨著平臺監(jiān)管政策持續(xù)收緊，不少賣家都會遇到這兩個困惑：不測評，不做vine，不做站外，如何獲取好評？新品無評論如何得到高轉(zhuǎn)化率？

在行業(yè)論壇上看見一賣家的經(jīng)驗分享或許能解答這兩個困惑。

問 不測評，不做vine，不做站外，如何獲取好評？

這個問題基本上每個亞馬遜賣家都會遇到，增加review的核心點在于要多出單，多出單就有更多的機會增加review。

1、新品上架不追求利潤，廣告給足，一來測品，二來盡量爭取多的出單機會，因為沒有review，轉(zhuǎn)化會很低，所以要有心理準(zhǔn)備，廣告會很難看，例如：我的目標(biāo)是30個reivew，按照3%的留評率來算，你看下要出多少個單才能滿足，在出到這個訂單數(shù)之前，廣告不能停。

2、重點是A款，那么可以上架ABC做變體一起推，價格分梯度，例如A正常價格，B5個點毛利，C平本或者低價，這樣可以共享review，理論上來說變體越多越好。

3、推廣的產(chǎn)品是A, 我會提前半年甚至更久發(fā)一批A或者A的變體過去，慢慢賣，積累review，等到我要上A產(chǎn)品的時候，直接重新建一個新的asin發(fā)過去做變體，這樣A上架就有足夠的review做支撐，和方案2差不多，但是成本會比方案2低一點，需要提前做規(guī)劃。

4、多做索評

5、做垂直的產(chǎn)品合并變體

問 新品無評論如何得到高轉(zhuǎn)化率？

影響轉(zhuǎn)化率的要素有很多，review，價格，lsiting是否精美，產(chǎn)品是否滿足市場等等。新品要想有比較好的轉(zhuǎn)化率，lsiting不能做的太差，在沒有review的情況下，即使你的價格有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率不會很理想。轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)量/點擊量，想要維持你的轉(zhuǎn)化率，要么補單，要么控制listing的流量，新品上架的時候并不是流量越多越好，轉(zhuǎn)化率跟不上的時候一定要控制流量。

*賣家分享經(jīng)驗，僅供參考