范慧聰，1987年出生，金華金東人。2016年，因為看好直播行業的發展前景，辭去了原本培訓師的工作，與丈夫李欣一起走上“淘寶主播”創業之路。期間，他們扎根義烏市場，先后為數百家市場經營戶直播。

目前，范慧聰已有27萬粉絲，是義烏電商主播中粉絲量較大的主播之一，日均成交2000多單，每月直播點擊量達200多萬。“義烏有著豐富的貨源優勢，我直播就是將義烏好貨推向全國粉絲。” 范慧聰說。

從零開始直播市場

“我在大學里學的是心理學，后來在公司里做的是培訓師。之所以去做淘寶直播，是我不僅看好這一行，而且也喜歡與人接觸、溝通。“范慧聰說，淘寶主播是2016年5月推出的，她當年10月辭去工作開始干這一行。

萬事開頭難，剛開始直播時一個粉絲都沒有。為避開和知名主播爭粉絲，范慧聰選擇在后半夜直播，從晚上六點直播到第二天早上六點。一開始她拿著淘寶商家寄的樣品直播，一播就是十幾個小時。就這樣，她積累了最早的一批粉絲。

為提升競爭力，范慧聰和李欣決定轉變運營策略，從最初為電商商家直播銷售到尋找貨源自己開店，他們干脆就把直播間搬到市場里。

“那時候每天在義烏直播兩場，白天在市場經營戶的店面，晚上就在廠家倉庫直播。”范慧聰說，第一次是在國際商貿城一區頭飾銀飾店面直播，粉絲感到十分新鮮有趣，一邊帶著他們線上“旅游”看看義烏市場，一邊介紹店面里面的好貨，反響不錯。

就這樣，范慧聰的直播事業蒸蒸日上。如今，范慧聰已有27萬粉絲，年帶貨量近2000萬，主要直播日用品、服裝、飾品等。7月中旬，她還在淘寶官方舉辦的第五季“老板娘駕到”直播比賽義烏市場賽區獲得第一的成績。

一次直播帶貨上萬單

范慧聰說，干直播這一行很辛苦，每天除了雷打不動的幾個小時直播外，還要參與前期選款、做功課、搭配、策劃等，光是一件衣服，就要搭配多種穿法，幾乎每天睡眠時間只有五六小時，一個月只有三四天的休息時間。

“做主播不停地試穿，運動量非常大，所以做了主播后很多人都會變瘦。”范慧聰說，做這一行經常幾個小時不喝一口水，8個小時不上洗手間。由于常年不停地直播，范慧聰的喉嚨一直沙啞著。

“直播這一行雖然辛苦，但很幸福，收獲了粉絲，結識了很多市場經營戶。”目前為止，范慧聰已與浪莎、夢娜、敲糖幫等品牌長期合作，并與義烏頭飾、銀飾、圍巾、帽子等廠家緊密聯系。

“正是因為義烏有好貨，才能為粉絲帶去好產品，我才能成長。”范慧聰說，粉絲們喜歡一個主播的同時 ，更多的是信任。正是因為義烏市場源源不斷的優質商品，才能保持粉絲的粘性和活躍度。

在7月20日的一場直播賽事上，范慧聰拿下了帶貨10091單、成交額超66萬的好成績。其中銷量最好的是打底褲、飾品等具有義烏優勢的品類。

把義烏好貨帶給粉絲

范慧聰做淘寶直播，除了賣別人家的產品，也賣她自己品牌的產品。兩年前，她成立公司并注冊商標，通過代加工創立品牌，然后按照銷量去訂貨，真正實現零庫存。

目前，義烏市場的日用品、飾品、鞋帽、玩具等商品具有品類齊全、時尚設計感強、上新率高等優勢，尤其是優質商品有著價廉物美的特點。想在主播這個行業立足并長遠發展，選品控品是關鍵。范慧聰和丈夫致力于將義烏好貨帶給粉絲，“我們十分有信心，能讓粉絲能夠愛上義烏好貨。”

“義烏具有得天獨厚的網絡直播的發展優勢，是任何一個城市不可比擬的。” 范慧聰說，義烏給了創業者一個良好的平臺。接下來，她計劃繼續壯大直播團隊，希望能與市場經營戶內優秀的“老板娘”合作，培養出一批本地的穩定的主播，將更多義烏好貨帶給粉絲。

文圖 | 黃玉潔

編輯 | 石薇