2020在社區團購發展的歷史上，無疑是重要的一年。美團多多橙心等互聯大廠進入社區團購，并推進到社區電商的階段。

社區電商與團長的關系也處于迭代之中，在頭部平臺降本增效的大背景下，社區電商與團長之間的關系以及未來的發展，是當下亟需再次解讀的重點。

社區電商的底層邏輯探討

社區電商整個賽道已經進入膠著化狀態，真正對顧客有價值的平臺才會存活下來。

全中國有40萬個小區，社區電商的前景大有可為，但其真正的邏輯，應該回歸到價值邏輯，不僅要為顧客創造價值，還要為供應鏈，為產品原產地，為整個鏈路匹配效率模型，為整個生態鏈和各主體創造價值。

平臺應在自我革命之后實行再匹配，實現價值增量。團長端是流量端，平臺端是運營端，供應鏈是后端，三個端口要匹配協作，高效推進。這既是對巨頭的一種考量，也是頭部平臺應該時刻反問自己的一個關鍵問題。

其實這些問題資本團也有意識到，頭部平臺對這些末端交付和前端運營的問題一清二楚，但因為資本自身的慣習已經養成，再加上公司龐大的體量，縱然想去著手改變，也是心有余而力不足。

團長端如何差異化發展？

頭部平臺的差異化凸顯在這幾個方面，多多在農產品供應鏈有深厚的沉淀，并且多多在下沉縣域市場基本無敵，美團在省會地市的口碑又優于多多，在c端消費者這里，頭部平臺還是有差異化的。

地方團也會發展出差異化格局，首先，產品低中高價值上會有一些差異化，這是為了滿足不同圈層的的消費需求。

其次，一些地方平臺可以嘗試用自己的品牌和標簽去做一些有價值的產品，培養自有品牌。

當做到品牌差異化，選品差異化，供應鏈差異化時才會倒推團長的差異化。

此外，團長端的差異化還會體現在兩個方面：

一是零售場的差異化，從群到直播間，從直播間到團購店。根據自己能力，資源，優勢去匹配。

二是貨的差異化

首先解決靠譜的80%的貨的問題，跟靠譜的平臺合作。其次，一定是提供有溫度的社區零售服務。

20%—30%的部分自己找有特色的供應鏈貨源，包括本地土特產品，跨境產品，新奇特產品，靠口碑和溫度來驅動小區顧客復購的意愿。

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