沒人生來是王者，也沒有人永遠是王者，不要總想著何處有亮光，跑著跑著，天就亮了。

2000年的時候，別人爭著做一線名酒，積極拓展新市場，和廠家業(yè)務(wù)員下市場打成一片；而你坐在批發(fā)市場里，默默等著客戶上門拉貨。

2008年的時候，別人開始搶做深度分銷、團購工程時，開始規(guī)劃連鎖渠道及電商渠道；而你賣著大路貨產(chǎn)品，市場不斷地被扁平化、配送化時，不知路在何方。

2015年的時候，別人事業(yè)有成，公司平臺越做越大，線上線下發(fā)展迅猛；而你不停換新產(chǎn)品，一年做死一個新品，處處不如意，與廠家爭吵不斷。

夜半夢回，不由得想：生而為經(jīng)銷商，我怎么就越活越廢柴？

一項研究顯示，失敗的經(jīng)銷商具有以下九大特征：

比魯莽更糟糕的是猶豫不決

曾聽過一個故事。

哲學(xué)家英俊帥氣，吸引很多女人喜歡。

很多女人對他表白：“你愿意娶我嗎？”

哲學(xué)家的回答都是：“讓我考慮考慮。”

他苦思冥想，將結(jié)婚和不結(jié)婚的好壞羅列下來，真不知該如何抉擇。

于是，他陷入長期的苦惱之中，無論又找出了什么新的理由，都是徒增選擇的困難。

最后，他權(quán)衡利弊，終于決定與一個女人結(jié)婚。

卻不曾想，十年過去了，女人早已是三個孩子的母親了。

哲學(xué)家自己引以為傲的哲學(xué)頭腦，只換來一場悔恨。

后來，哲學(xué)家抑郁成疾，臨終前，他將自己所有的著作丟入火堆，只留下一段對人生的批注：“如果將人生一分為二，前半段人生哲學(xué)是‘不猶豫’，后半段人生哲學(xué)是‘不后悔’。”

很多失敗的經(jīng)銷商，不是沒有機會拿到好的產(chǎn)品和品牌，很多機會都是在猶豫不決中喪失掉了的，經(jīng)銷商每天面對眾多新產(chǎn)品，對于渠道適合的產(chǎn)品，自己也中意的產(chǎn)品，就要果斷出手，因為在你猶豫不決的時候，很多其他適合的人也在關(guān)注這個機會，你的每一個猶豫不決，都是對自己未來成功的緩刑。

“與好產(chǎn)品的緣分，還有時機，不是自動找上門的偶然，是帶著懇切的盼望做出的無數(shù)選擇，創(chuàng)造的奇跡般的瞬間，毫不遲疑的放棄和當機立斷，制造出了時機。搞怪的不是紅綠燈，不是時機，而是我數(shù)不清的猶豫。”

楊瀾說過：“有時命運的戲謔就在于，你一直猶豫不決，等到終于下定決心，已經(jīng)到了謝幕的時間。”

計劃很豐滿，執(zhí)行很骨感

習(xí)慣拖延和猶豫不決是一對孿生兄弟，很多失敗的經(jīng)銷商，前面都非常成功，但是隨著生意越做越大，各種拖延癥也就產(chǎn)生了，這種習(xí)慣性拖延使得經(jīng)銷商，在選品及渠道拓展上都比別人慢半拍，因此很多好好的產(chǎn)品最后在自己手上被拖延死了，廠家新品活活被自己的拖延癥，給拖垮了。

“拖拉機”經(jīng)銷商群體活躍在你我之間：“我更想明天做這件事”，于是一個又一個明天過去了，手頭的事情一拖再拖，直到deadline來臨再挑燈夜戰(zhàn)。留了一個月走市場，結(jié)果一拖再拖，等到年底前一個月，才開始狂拜訪終端；

和廠家計劃好去做社區(qū)推廣，結(jié)果一拖再拖，拖到后面申請下來的費用都沒法使用，計劃流產(chǎn)；

年初就和銷售團隊組織旅行，結(jié)果拖到年底也沒去成。

而83歲的老人易久藩用了9年時間，環(huán)游五大洲，24個國家，看過南非開普敦的企鵝，乘過水城威尼斯的貢多拉游船……

易老說：“老年人也一樣可以有自己的追求和夢想，要出發(fā)再老都不晚。”一位做科技報道的記者朋友跟我說，有時候他們報道一個新產(chǎn)品或新模式，經(jīng)常會看到有不少人驚嘆或感慨自己也曾有過類似的想法。

你的想法，有一千個人想到了，有一百個人準備做，只有一個人做了。

這其中或許是因為缺乏勇氣，或許是缺乏條件，或許僅僅是因為拖延。

有時候晚一步就是輸了一場戰(zhàn)爭，錯過一個時代。

世界上有80%的失敗

都源于半途而廢

很多失敗的經(jīng)銷商，對于新產(chǎn)品總是三分鐘熱度，做市場也是三分鐘熱度，因為沒有定力，總是想著市場立竿見影，因此在培養(yǎng)新產(chǎn)品過程中沒有成功的，市場也因為這樣越做越小。

我有個朋友，總是喜歡接新產(chǎn)品，每次都被他看準了趨勢，但是新產(chǎn)品到他手上沒有一次成功的，但是一轉(zhuǎn)到別人手上產(chǎn)品很快又火了。自己好好培養(yǎng)的基礎(chǔ)，因為自己的不堅定，最后拱手讓人。

有時候他自己都覺得自己太廢柴了，白牛二別人還沒有做的時候，他已經(jīng)在區(qū)域里做縣級經(jīng)銷商，2015年白牛二全國瘋狂的時候，他前一年酒不干了。而接受他的人，一年在縣城賺了幾十萬。

對一件事情的喜愛永遠只有三分鐘，結(jié)果就是：什么都嘗試了，什么都沒留下。

在一個荷花池中，第一天開放的荷花只是很少的一部分，第二天開放的數(shù)量是第一天的兩倍，之后的每一天，荷花都會以前一天兩倍的數(shù)量開放……假設(shè)到第30天荷花就開滿了整個池塘，那么請問：在第幾天池塘中的荷花開了一半？

很多人認為是第15天。

錯，其實是第29天。

這就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一開始用力地開，玩命地開，但漸漸的，你開始感到枯燥甚至是厭煩，你可能在第9天、第19天甚至第29天的時候放棄了堅持，這時往往離成功只有一步之遙。

如果他了解荷花定律，也許他就不會這樣了。拼到最后，拼的不是運氣和聰明，而是能否堅持。

缺乏開拓精神

從上到下的員工整天像白領(lǐng)一樣坐在辦公室中，完全不知道市場中的情況是怎么樣的。有時賣掉一些產(chǎn)品就會沾沾自喜，總是想著品牌有一天能夠壯大，某天公司生產(chǎn)一個完美的產(chǎn)品，就可以賺到錢，其實一個品牌的成功與否，很大程度上來源于客戶不斷的積累，成功是需要積累的。

自己不主動想辦法提高銷售技巧和銷量，而是坐等廠家的政策和幫助。請問，廠家有可能在眾多的經(jīng)銷商里給你不同的待遇和幫助嗎？要知道，廠家的幫助是有限的，主要還是要依靠自己的努力，主動出擊，開拓市場。

殺死自己的潛能力

在糖酒會上認識了一位老家的經(jīng)銷商朋友，聊到經(jīng)銷商如何開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道的時候，他說自己現(xiàn)在的渠道很好，全省每個地市都有我的網(wǎng)絡(luò)，但是互聯(lián)網(wǎng)渠道不會做。我告訴他做互聯(lián)網(wǎng)渠道一點都不難，最簡單先建一個淘寶店，先熟悉一下互聯(lián)網(wǎng)渠道的游戲規(guī)則，慢慢找到感覺了再想辦法做大。

他聽了一半忽然說：

“我是傳統(tǒng)渠道商，年紀都這么大了，要做互聯(lián)網(wǎng)渠道做什么？”

“那可以學(xué)呀，先了解的！”

“我學(xué)不會，而且我電腦都用不慣嘛，還學(xué)這個做什么。”

在后來的聊天中，我發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)銷商有很多類似的觀念：

這時，我突然明白：

他給自己貼上了太多“應(yīng)該”的標簽，這種自我設(shè)限的行為，阻止了她去嘗試新鮮事物。

“我是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，所以新渠道沒有必要做。”

“我做的酒水，做不了食品飲料。”

“我這么大年紀了，沒法再培養(yǎng)新產(chǎn)品了。”

這樣的自我設(shè)限行為，雖然大大削減了自身能力不足帶來的挫敗感，但同時也將自己成功的機會剝離的寥寥無幾。

科學(xué)家約翰?法伯曾經(jīng)做過一個著名的實驗：

把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈。在花盆周圍不遠的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。

毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走。

一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜。

它們最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。

約翰?法伯以為毛毛蟲會很快厭倦這種毫無意義的繞圈而轉(zhuǎn)向它們比較愛吃的食物，遺憾的是毛毛蟲并沒有這樣做。

如果毛毛蟲打破原有的本能、習(xí)慣和經(jīng)驗，也不必付出生命的代價。

真正阻止你前進的，不是能力不足，不是環(huán)境嚴峻，而是你自我設(shè)限的內(nèi)心。

別總說自己不行，說多了，你就真不行了。

表面一套背地一套里

這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

這類經(jīng)銷商還有一個毛病，表面上做的很好，但是實際上卻另外一套，兩面三刀型的人，不會實實在在去做透一件事情，廠家來檢查的時候功夫做足，然后騙取市場費用。廠家一走，就不管了，市場放鴨子。

因為廠家比較多，這類經(jīng)銷商應(yīng)為有一定市場基礎(chǔ)，往往還能活得比較滋潤，但是要想做大怎么也做不大，因為沒有一個廠家敢真正把寶壓給他，支持他做市場拓展及開發(fā)計劃，把費用投給他，支持他發(fā)展。

因為他的葉公好龍，好多廠家也只能蜻蜓點水試的從他這里度過一下，然后找到合適的經(jīng)銷商就轉(zhuǎn)手出去。所以他永遠觸碰不到廠家的核心層，最后市場也有利于主流市場外。

總覺得錯不在我

借口是逃避責任的第一大招。

“對不起，今天路上堵車，所以遲到了。”

“要是給我換個搭檔，這事早就成了！”

“我已經(jīng)盡力了，客戶還是不滿意，我能怎么辦！”

遇到麻煩時，總是挖空心思地找理由掩飾錯誤，以此來減輕愧疚感，尋求慰藉，這就使所謂的“借口心理”。失敗者找借口，成功者找方法。

西點軍校的任何學(xué)員，對長官的問話回答只有四種：“報告長官，是！”“報告長官，不是！”“報告長官，不知道！”“報告長官，沒有任何借口！”

在重視結(jié)果的西點軍校，喋喋不休的辯解太過蒼白無力。

“沒有任何借口”在于要求學(xué)員盡最大努力，去想方設(shè)法完成任務(wù)，而不是為未完成的任務(wù)千方百計找借口。

也正是因為這一理念，西點軍校造就了一批又一批的英才。

快銷巨頭娃哈哈老板宗慶后，一直保持著走市場的習(xí)慣，一年三百六十五天，兩百多天都在市場一線，和經(jīng)銷商、銷售隊伍在一起，因此對于市場行情的判斷從來沒有錯過，而且越做越大。

成功者之所以成功，是因為他們的人生字典里，根本不存在借口。而失敗者為自己料理“后事”的第一個舉動，就是為自己的失敗找出各種理由。

自大自滿沒有視野

在市場過程中，還會遇到這樣一類經(jīng)銷商，或是有一定資金，或是一定關(guān)系，但從來沒有做過該行業(yè)經(jīng)銷，認為好賺錢就極力要做，期望很大，業(yè)績往往很差。

某年底，某廠簽了一上海經(jīng)銷商，有錢，來該廠六次考察，考慮到他從來沒有做過經(jīng)銷商，銷售部堅決不同意，最后介于公司上層壓力簽約。該經(jīng)銷商首批按公司要求打了2萬盒款，但五個月過去了，發(fā)貨尚不到3000盒，市場仍是一片空白，進展甚微。由于公司認為他還有如此多的錢在賬上，另外他也確實一直在虧損，所以其他欲做上海經(jīng)銷商的客戶/公司也只有忍痛放棄。

這種經(jīng)銷商首先第一個危害就是市場進展速度的問題，其次是廠家失去了借助經(jīng)銷商當?shù)貎?yōu)勢網(wǎng)絡(luò)資源的意義。因此對待新進入陌生行業(yè)的經(jīng)銷商，堅決不能給予代理權(quán)，充其量也只適合作為二級分銷。

你不是寂寞，只是不想學(xué)習(xí)

世界上總是有這么一些人，他們不愿意去學(xué)習(xí)任何新的事物。

不愿意去學(xué)習(xí)打字、不愿意學(xué)習(xí)網(wǎng)上訂票、不愿意學(xué)習(xí)使用微信語音……

他們期待著這個社會因為他不會而去包容他，如果不包容就會振振有詞的去指責別人的冷漠，說一句“唉！這世界真他媽冷漠。”

馬云說：“在這個大跨界的時代，你唯有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地。”

人生那么長，永遠不要拒絕學(xué)習(xí)和思考。

每個人有權(quán)平淡地，尊嚴地度過一生。

但當你問：“我到底要怎樣努力，才能成為一個很厲害的人？”時，就選了一條不好走的路。

首先，你要拒絕成為一個廢柴。

沒人生來是王者，也沒有人永遠是王者，不要總想著何處有亮光，跑著跑著，天就亮了。

來源：金銷商