這3個人靠培訓、知識付費一年狂賺70個億，無論你是做任何賽道的知識博主，都可以借鑒他們的商業模式，學會了至少讓你少走半年彎路。

1、 前端引流后端盈利模式

2、 賣創業項目的商業模式

3、 超級個體的商業模式

一

知識付費的開山鼻祖樊登、講財商的周文強、博商學院用的變現模式，從表面上看都是現象級ip 矩陣模式，但實際上差別還是比較大的。

首先，年入50億的樊登表面上是在做知識付費，在賣書會的會員、但這只是他針對C端用戶的產品，真正能讓他年入50億的是針對B端市場賣創業項目。

樊登就相當于是一個品牌，出名了后，每個人都想賣樊登的課程、會員，但前提是你想要賣樊登的課程、你要繳納幾十萬的代理費。

也就是說他年入50億不是靠一個個賣會員實現的，而是賣代理商，并讓代理商幫助他一起運營矩陣號，幫他一起賣會員。

而上知天文、下知地理、還知道科比的周文強、能年入10億，他主要靠個人講課、直播，然后有團隊的操盤手、剪輯、銷售人員去做矩陣賬號，去賣線上課程、賣下線的培訓。

他是正兒八經做培訓、僅憑三寸不爛之舌吃飯，靠超級ip 自己的團隊實現變現。

周文強的操盤手及銷售團隊整體加起來大概在2000人左右，相當于2000人在為他這個超級ip服務。

另外，靠培訓年入10個億的博商學院，是先整合大量的優秀的老師、做老師的的矩陣，然后再通過標準化的流程去推廣，打造出爆款老師與爆款課程。

就像最近火起來的張琦老師，用20多天時間漲粉1000多萬，靠一場直播賣課變現300多萬，不僅是因為張琦本人優秀，更關鍵博商有一套專業的短視頻運營流程。

當然，對于博商來說靠賣線上課程一次賺幾百萬是微不足道的，他們主要是靠賣體驗課程引流，然后賣下線培訓、私董會、幫企業做頂層設計、幫企業上市；并且也會投資優秀的企業。

二

目前對于大多是做培訓、做知識付費的團隊來說，上述3種變現模式你都可以借鑒。

在這一點海參哥是最聰明的，他的變現模式結合了博商、周文強以及樊登三者的優勢。

例如，賣事業合伙人跟樊登的賣代理商模式類似；打造現象級ip，由操盤手團隊矩陣運營更像是周文強的模式；去賣私董會、賦能同行、投資優秀的團隊，這一點跟博商的模式比較像。

有人可能會說：我沒有海參哥這么大的影響力，更沒有他這么牛的銷售及消費能力，我該怎么辦呢？

從整個入局門檻以及盈利能力來說，其實大多數的團隊都可以借鑒周文強的模式；就是超級ip 團隊矩陣模式，單純的靠培訓變現，最多在賣個私董會。

因為這樣做首先可以借助團隊放大流量，其次交付非常輕、收培訓費、私董會的費用就夠了。

但如果你沒有這么大的影響力，不能向周文強一樣涉及這么廣泛的領域，你可以只做實體店或者只針對餐飲店、母嬰行業，只做細分賽道。

即便你做不了幾百個賬號，你做十幾個賬號，在一個小賽道也一樣有機會。

三

當然，在知識付費中目前還有一種模式，叫做超級個體模式。

例如，月入千萬的一舟博士就是一個典型的例子。這種超級個體簡單來說就是一個人靠培訓、賣課賺錢。但做超級個體要考慮一個優勢與一個弊端。

優勢就是作為個人來說，想要靠知識付費賺錢，最快的方式就是找風口。

就像一舟博士最近兩年教人在短視頻上做副業、打造個人品牌可以月入千萬，不僅是因為背書強大，更關鍵的是踩住時代紅利了，最近很多人都想做短視頻。

但弊端是這種風口競爭非常大，而且周期非常短暫，一般只有一兩個人能賺到錢、紅利也只有1年、甚至只有半年時間。

所以如果你想在一個賽道長期發展，做個三五年，你必須要找剛需及個人擅長的賽道。

例如、教繪畫、教音樂、教健身、教育兒知識等等，這些賽道無論到任何時候都不會消失，你只需要找一個細分賽道深耕，成為一個細分賽道的第一名第二名變現能力不比一舟博士差。

就像在短視頻平臺有個教繪畫的古也，靠賣繪畫教程三個月變現1400萬；教英語的恩恩姥姥一個月變現1000多萬；教英語的雪梨靠賣課一年變現8000萬。

如果你也想做培訓、想做知識付費，但不知道該如何設計背后的商業模式，可以進入下方《知識付費的模式設計》的專欄中學習，我在專欄中都有相信的講解！