早上好，開始今天的文章之前，先給大家分享一個數(shù)據(jù)

這個數(shù)字的直接刺激是非常直觀的，電商蛋糕甚至越來越大，在熱血沸騰的同時，你可以問一問自己，你能不能分到一杯羹？

4月底，亞馬遜已經(jīng)開放中國賣家的直播帶貨功能。在國內(nèi)火遍全網(wǎng)的直播模式，能不能為中國賣家在亞馬遜搶占一席地？洛杉磯李佳琦倫敦薇婭什么時候會出現(xiàn)？這都是需要時間和機遇去驗證答案的問題。

但毫無疑問，雖然官方?jīng)]有語言限制，但中文直播肯定是不可能的，外國客戶無法接收你所想傳達的商品信息，這就從側(cè)面增加了中國賣家盈利的門檻。這兩年關于跨境電商究竟是藍海還是紅海的爭論一直沒有停過，但我想說，無論是什么海，它的門檻只會越來越高，而能賺到錢的人也不會因此而減少。

回到正題，今天來講一講亞馬遜更細節(jié)的規(guī)則。

先從注冊店鋪開始，亞馬遜有一審和二審。一審就是在注冊的時候，提供個人資料，公司資料等。

那么二審，就是現(xiàn)在各種大佬大V重點會去講的。

簡單總結(jié)一下，二審就是向亞馬遜證明——你是你。

觸發(fā)二審一般來講有三個情況：1.新注冊店鋪立即觸發(fā)。2.店鋪銷售額達到15000歐元的時候。3.頻繁或者不當更換店鋪綁定資料。

所以出現(xiàn)了二審的情況也不用著急，盡快搜集個人資料就可以。

這里特殊說明幾個點。

第1：二審后臺賬號信息當中的辦公地址，也就是你地址證明材料當中的地址，要與你賬號信息當中的辦公地址要相同。這個有多種方式，包括信用卡賬單地址、水電繳費地址等。

第2：地址證明是可以多份材料同時提交，也可以去電信營業(yè)廳打流水清單，打完之后再同時開一張發(fā)票。發(fā)票抬頭信息，需要與注冊店鋪賬號信息相同。比如法人名字，辦公地址。

需要注意的是，因為中文轉(zhuǎn)譯英文是可能會有一些差異的，如果營業(yè)執(zhí)照上的地址和賬單地址表述有些許差別，是可能會無法通過二審的。

還有一種情況是，沒有名下的水電賬單，可以提供辦公地址的租賃合同，加上房東的水電煤賬單進行提交。

店鋪的問題搞定了，再來講講亞馬遜關鍵詞規(guī)則。

亞馬遜是通過關鍵詞把你推薦給客戶，所有的產(chǎn)品也是通過關鍵詞推到需要的人那里，客戶也是通過所有的亞馬遜數(shù)據(jù)關鍵詞能夠找到商家。

也就是說，我們在做選品思路的時候，可以通過亞馬遜大數(shù)據(jù)去了解客戶的需求。那么除了現(xiàn)有需求，我們能不能給客戶創(chuàng)造更多現(xiàn)在產(chǎn)品不存在的需求，要想到產(chǎn)品的亮點在哪里，能夠滿足那些讓客戶想購買甚至是復購的點？

貝佐斯即將成為地球第一個萬億級別的富豪，難道光靠收亞馬遜各個站點的店鋪租金嗎？馬云成為國內(nèi)追捧的“爸爸”，難道就靠淘寶的保證金嗎？

做電商，要首先了解背后平臺的商業(yè)模式。才能更好的去貼合平臺，做到雙贏甚至多贏。

明天我們來聊一聊政策面~

關注我，一個努力搬磚的電商人Reda

帶你走進跨境電商的世界！