目前直播電商行業發展的如火如荼，從之前的李佳琪、薇婭、羅永浩，到現在的東方甄選，直播方式和玩法一直在改變，逼著這個行業的從業者不得不提高自己專業的水準，以此來適應平臺、消費者的算法和習慣，以至于很多人現在聲稱“越來越內卷了”。

當一個行業對從業者的要求越來越高時，表明野蠻生長的流量紅利已經不在了，卻出現了更多精細化運營的賽道，如服裝類目----做女裝----做大碼女裝----做寶媽、單身女裝，足夠細分，也就出現了更多的機會。

今日我有一個多年未聯系的好友，特意聯系我幫忙看一下項目以及想做直播電商，不知如何入手，一個純小白。

他目前是遇到了一個PDD的項目，交幾萬塊錢給公司，簽一年的合同，貨源、店鋪裝修、運營、推廣都不用自己上手操作，按照公司的要求來就行，傻瓜式操作，最后還要在你所得的利潤里抽30%的費用，公司妥妥的穩賺，至于你能不能賺到錢就不知道了。

其實也沒那么復雜，把他的商業模式整明白就可以了。

一、客戶是誰？

公司最重要的盈利點已經不是賣貨了，而是服務商，給眾多小商家培訓，收一定的費用就好。

動不動在朋友圈、群里、公眾號里輸出價值，不斷給你洗腦，用各種成功案例來吸引你，降低你們的之間的信任摩擦，如果你缺少獨立思考的能力，多半是被割的。

二、通過什么渠道來變現的？

公司賺的是誰的錢？

是消費者嗎？

很明顯不是，是通過供應鏈，服務商來賺錢的，說簡單一點：公司搭建了一個平臺，公司把貨源搞定，又與眾多商家綁在一起，反過來又能拿著這些資源來與廠家商談更低的價格，形成一個正循環，公司就是提供了牽線搭橋的作用。

你能不能賺到錢另說，但公司穩賺不賠。

三、收入、成本結構模式

你付出了什么？能收獲什么？

時間成本、機會成本，以及很重要的資金成本。

你的收入=（價格-成本）×用戶數×復購

中高端產品的價格不適合剛入這行的小白，低端產品又十分的內卷，后面我讓他做細分領域，這樣才能賺到錢，讓我驚訝的是，連細分領域這個概念他都不清楚，真的是服了他了。

其次就是復購率，沒有復購率的生意很難做大，一次性買賣，沒有幾家公司能做起來的，所以想評判這是不是一個好生意，復購率高低是一個很好的參考標準。

最后的話：

1、想做直播電商，可以是細分領域市場，做的足夠細，你成功的概率就越大。

2、做一個長期主義者，能夠延遲滿足，做到獨立思考，多半不會被騙。