所謂產品類目的定位通俗的說就是：我們該賣什么？

莫邪本科的時候有一門專業課是《醫學統計學》，如果我們想通過數據得到一個結論，第一步要做的就是分組，分組可以通過很多緯度來操作，如基礎信息、興趣愛好、學歷、生活習慣、家族史等，第二步是大樣本抽樣，第三步是對不同的人群分組進行對照實驗，最后經過統計得出結論。那么在互聯網上時代，我們無需關心數據的來源，但我們該賣什么產品，并不是我們頭腦風暴想出來的，我們要分析整個大市場環境及競爭對手，找到市場盲區，從而找到定位。

下面，我用健康產業舉例。

首先我們要對市場現有的產品線進行分析，健康產業大致的產品品類有三種：吃的、用的、品的。下面通過一個表格進行簡單舉例：

這個表格僅僅是莫邪對一些了解的品類進行歸納。我們要選擇自己擁有優勢資源的品類。“本真”是莫邪幾年前服務的一個“洗護日用”這個品類的品牌，產品打造的是”0化學添加”的概念。純天然護膚品是一個很細分的市場，沒有像“雅詩蘭黛”、“阿芙”這樣在行業有壟斷地位品牌，所以我們就有機會成為這個品類的標桿。分析純天然化妝品領域的競爭對手有“Fancl”、“柚子舍”、“十月天使”，植物和草本概念的品牌有“契爾氏”、“Skin food”、“AA網”等，還有一些成長中的自護品牌，列一個表格可以比較清晰的分析：

在他們中間我們發現“中高價位區間的0添加洗護和日用品類”是一個空白市場，“無添加”跟“0添加”是有區別，國標規定無添加是“不添加有害化學成分”，如防腐劑、殺菌劑、石油系介面活性劑、香料等，但是0添加應該是是真正”不添加任何化學成分”，于是”本真”就找到了自己的定位：

其實在產品定位的過程中，我們沒有過多涉及大數據層面，我們只需要分析競爭對手的產品線、明星單品、定價、Slogan、視覺VC、市場份額、品牌故事等方面，進而找到市場空白區域即可，因為顧客不需要市場中有兩個完全相同的品牌，非常同質化的“加多寶”跟“王老吉”尚且存在一些口感上的差異，更不要指望一個初創品牌扳倒大象了。在他們中間我們發現“中高價位區間的0添加洗護和日用品類”是一個空白市場，“無添加”跟“0添加”是有區別，國標規定無添加是“不添加有害化學成分”，如防腐劑、殺菌劑、石油系介面活性劑、香料等，但是0添加應該是是真正”不添加任何化學成分”，于是”本真”就找到了自己的定位：

所以，賣什么最賺錢，其實一定要結合各位讀者自己擁有的供應鏈資源，進行系統化、數據化的全新的定位和包裝，最終決定我們應該用什么文案來修飾自己的產品。只有這樣，才能做到做電商不虧錢，慢慢夯實內功基礎，累計一定粉絲和市場知名度，才能談到賺錢。

今天不準備放低啦云店的介紹，因為2014年開始天弈智訊開始致力于品牌整體定位及策劃服務，但是很遺憾的是，并沒有人愿意為了電商整體品牌的包裝支付我們整體打包的費用，所以后來這個轉型無疑是失敗的。要不然也不會有今天大家看到的云店系統。

所以今天要推薦另外一篇文章

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后面的章節會講：

客戶群體定

產品結構定位

電商成本核算精細化的控制電商成本

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