之前有小伙伴問我：“老陳，如何查看我所做的品類，同行平均的轉化率是多少？”

我當時開玩笑的講，如果你真想知道這個數據，那么有兩個方法：

1.你去亞馬遜公司內部，找到負責管理這方面數據的工作人員，請他告訴你。

2.你去同行的公司上班，在對方公司臥底了解一下對方的轉化率情況，但它也不能代表同行平均的轉化率，僅能代表這一家公司所做的類目，店鋪的轉化率的情況。

我們言歸正傳，現在亞馬遜已經把同行平均轉化率的方法公布出來了，那么我們該如何查詢呢？

首先我們要知道，想要查詢同行的平均轉化率，必須是品牌備案的賣家，這樣你就可以進入到廣告活動管理這個頁面。

大家可以看到，在上圖最左邊有一個按鈕叫做品牌指標，我們只需要點擊品牌指標的按鈕，就可以進入到下圖的界面。

我們在這個界面可以查詢到我們自己品牌所經營的各個品類，以及相關的品牌指標數據。當然，只能看到你自己品牌所經營的品類，超出自己品牌所經營的品類之外的范圍，都是看不到數據的。

以我自己店鋪中的女式高跟鞋類目為例，我點了擊女士高跟鞋這個按鈕之后，它會進入到一個新的界面（下圖）。這其實就是我們自己這個品牌在女士高跟鞋類目之下，它的品牌指標的各個數據。

在圖片的右上角，可以選擇查看的時間范圍（可以選一周，也可以選一個月），如果我選擇一個月，還可以去選擇歷史的時間段。

選好之后，我們可以看到很多數據（下圖）。我用紅色線條框選出來的數據，一個是我們自己的品牌在高跟鞋品類之下的轉化率，另一個紅框是品牌的中位數平均轉化率，我們也可以將其理解成是我們這個品類下大多數賣家的平均轉化率。

除了看到品類的中位數的平均轉化率，你還可以看到該品類下，前10%的這部分人轉化率。

轉化率對于任何一個做電商的賣家來說都至關重要。轉化率過低，不僅排名打不上去，廣告投入虧錢的可能性也會很高，基本上轉化率就決定了賣家的存亡。所以很多賣家都想知道這個數據，但在這里老陳要提醒大家兩點：

一.如果你自己沒有做品牌備案，或你剛做品牌備案，店鋪品牌經營的時間較短的情況下，這里它也是沒有數據的。

二.你只能查看你自己的品牌所經營的分類，別的分類你也是查看不了的。所以說它給了我們查詢的窗口，但可查詢的條件比較苛刻，可查詢的范圍也比較窄。

對于真正的想要去走品牌化路線，走垂直化路線的小伙伴來說，目前給到的這些數據，對于我們經營自己的店鋪，也能找到問題的根源出在哪里了，甚至知己知彼之后，還能幫助我們找到突破點進行優化。所以我一直在跟大家強調，做亞馬遜一定要學會數據分析，飛哥的那句數據驅動決策，一定是這個行業里面的金科玉律。