直播電商領域不斷上演奇跡，逐漸成為諸多商業(yè)精英“二次創(chuàng)業(yè)”的新著陸點。

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6月15日，趣店創(chuàng)始人羅敏在抖音開啟直播，主要宣傳公司的預制菜。當天晚8點，記者進入直播后看到，屏幕上寫著“上市公司CEO正在直播”的金色大字。羅敏一邊熟練地介紹著菜品，對名菜的發(fā)展歷史進行文化科普，一邊還向陌生的網(wǎng)友進行自我介紹，稱“自己和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務轉型?！?/p>

目前，羅敏在抖音的賬號“趣店羅老板”只有6.8萬粉絲，簡介除了介紹2017年帶領趣店在美國上市外，還介紹了2021年瞄準預制菜行業(yè)進行二次創(chuàng)業(yè)的情況。

趣店在6月13日公布的2022年一季度財報顯示，報告期內(nèi)，趣店實現(xiàn)總收入2.018億元，比2021年同期的5.157億元減少60.9%。截至6月15日，趣店的股價已不足1美元。

直播逆襲的奇跡，也會發(fā)生在趣店身上嗎？

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千億美元市值夢成空

趣店于2017年登陸紐交所，上市當天股價即上漲至34.35美元，漲幅超過43%，市值一度達到113億美元。羅敏的抖音賬號在今年6月3日曾更新一則視頻，內(nèi)容是他2017年站在紐交所意氣風發(fā)地接受采訪時的情況。視頻中，他對記者稱：“這僅僅是一個開始。”

然而好景不長，在百億美元市值的位置上沒呆幾天，趣店的股價就一路狂瀉，半年時間就跌到10美元之下。如今，趣店股價更是長期徘徊在1美元之下，2022年2月份還收到退市警告。

公司今年一季度財報也不樂觀，主營的金融業(yè)務進一步萎縮。報告期內(nèi)，趣店實現(xiàn)總收入2.018億元，較2021年同期縮水60.9%。其中，融資收入總計1.779億元，較上年同期的3.618億元減少50.8%；貸款便利化收入及其他相關收入下降96.1%至50萬元，2021年一季度為1220萬元。

此外，交易服務費及其他相關收入從2021年的5060萬元下滑到2022年一季度的200萬元。公司將之歸因為交易服務業(yè)務清盤所致。

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羅敏曾表示，自2018年1月1日起，在趣店集團市值達到1000億美元之前，他本人不再從公司領取薪水和獎金。4年過去了，公司市值不僅沒有達到千億美元，就連百億美元市值都沒有守住。截至今年6月15日，趣店市值僅剩2.5億美元，與上市首日113億美元市值相比，已縮水98%。

趣店早期靠“校園貸”起家，隨著國內(nèi)監(jiān)管趨嚴，趣店的“校園貸”業(yè)務熄火。不過，其與支付寶、芝麻信用達成戰(zhàn)略合作，為職場白領提供服務，也擁有龐大流量。因此，即便受到部分政策的負面影響，公司2017年至2019年的營收和凈利仍呈現(xiàn)逐年上升趨勢，分別為47.75億元、76.92億元、88.4億元，凈利潤分別為21.64億元、24.91億元、32.64億元。

但從2020年開始，趣店的業(yè)務收入開始下滑。2020年、2021年分別實現(xiàn)營收36.88億元、16.54億元，凈利潤分別為9.59億元，5.891億元。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向《證券日報》記者表示，“趣店早期選擇互聯(lián)網(wǎng)金融，在當時的節(jié)點是對的。近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化較大，監(jiān)管政策對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展影響較大，這些不是個別企業(yè)所能改變的。自2017年國內(nèi)相關監(jiān)管政策出臺后，趣店就已嘗試轉型，但都沒有成功?！?/p>

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多次轉型屢戰(zhàn)屢敗

從2017年開始，趣店創(chuàng)始人羅敏嘗試向多個領域轉型，其中做得比較長的有三個。2017年做汽車新零售，推出大白汽車，但于2019年停業(yè)。2020年，公司推出奢侈品電商平臺“萬里目”，號稱給予“百億元補貼”，還邀請了黃曉明、賈乃亮等一眾明星為其宣傳，結果在2021年年中就開始對庫存清倉。隨后，公司又進軍K12教育領域，但在2022年3月份，羅敏在朋友圈發(fā)文告別萬里目少兒教育項目。

最新財報顯示，萬里目的少兒項目不但失敗，還導致公司的開支增加。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，公司的一般及行政開支增加77.6%，主要是由于與2021年簽署的萬里目少兒業(yè)務的建設合同有關的里程碑付款增加所致。目前公司正在縮減萬里目少兒業(yè)務的規(guī)模。

此前對新領域的嘗試都以失敗告終，羅敏進軍預制菜能改善趣店的業(yè)績嗎？

今年5月份，羅敏在抖音更新了第一個視頻，并將定期直播。與其他名人直播銷售不同廠商的商品有所不同的是，羅敏的直播絕大部分都圍繞自家的預制菜產(chǎn)品。

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iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預制菜市場規(guī)模為3459億元，同比增長19.8%，預計未來中國預制菜市場保持較高增長速度，2026年預制菜市場規(guī)模將達10720億元。

“從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，預制菜市場大有可為。但想從中突圍并不容易?！睆堃惚硎荆鞔筮B鎖餐飲品牌都在布局，味知香、安井等早期布局預制菜的企業(yè)市場占有率尚不及1%。趣店做預制菜，靠直播去銷售，想要實現(xiàn)突圍，我覺得首先要做到三點：一是企業(yè)的決心，從創(chuàng)始人親自直播賣貨能夠看出趣店轉型的決心；二是在營銷渠道和用戶畫像的定位上，公司能否把握精準，這個需要很大的投入；三是對消費者心理要有充分了解。趣店之前進入過很多行業(yè)，但最后都潦草收場，為什么？做預制菜，如果不能精準把握市場用戶，光靠動力肯定是不行的。”

《證券日報》記者聯(lián)系到趣店相關負責人，問及未來直播銷售是否是趣店業(yè)務重心時，對方僅表示“謝謝關注”，并未對相關問題進行答復。

一位財經(jīng)分析師向《證券日報》記者表示：“回顧趣店的成長歷程，不斷地追風口，但對任何一項業(yè)務的理解程度都有限，失敗的概率就大。開展任何一項新業(yè)務，都要在競爭中展現(xiàn)出自身的優(yōu)勢，但目前還看不出趣店在預制菜行業(yè)有什么明顯的差異化優(yōu)勢?！?/p>

（證券日報 記者 李豪悅）