越是靠近旺季前期

各類目賣家手中的爆款是重點關(guān)注對象

一個爆款，對于新賣家來說

標(biāo)志著成功躋身跨境電商領(lǐng)域

對于老賣家來說

標(biāo)志著對自己過往選品，運營的肯定

對于亞馬遜FBA賣家來說

爆款意味著大量的現(xiàn)金流

最近有一個有趣的段子：

我剛給我的爆款新品

下了個價值半臺保時捷的訂單；

你說我年底能不能賺回來一臺保時捷？

大佬只回了一個字：能。

一個月后，錢還沒賺回來；

我又給這產(chǎn)品下了個價值一臺保時捷的訂單

所以，做亞馬遜到底是賺錢還是不賺錢呢？

爆款意味著短時間產(chǎn)生大量的訂單

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

業(yè)內(nèi)利潤不錯的跨境電商公司；

即使SKU幾萬的大公司

經(jīng)常只有1-2款產(chǎn)品給公司賺錢

剩下的99%都是跑流水，跑數(shù)據(jù)

因此，就出現(xiàn)了文章開頭那個段子

一個爆款的誕生，非常不容易

也是踏在很多隱姓埋名產(chǎn)品上；

淘汰出來的

據(jù)不完全經(jīng)驗統(tǒng)計：

上10個產(chǎn)品 會有存活2-3個利潤款產(chǎn)品

而10 - 15個利潤款產(chǎn)品，才會誕生一個爆款

也就是枯燥，繁瑣的上架了

接近50-100個產(chǎn)品

并且是精鋪的方式，不是批量上架

什么是精鋪？請看：

寫給新賣家 - 黎明前，再談亞馬遜“精鋪”模式

爆款誕生后，會產(chǎn)生的大量訂單

你以為就是1688買東西那么簡單嗎

量大的產(chǎn)品，需要7-15天才能做出來

并且和工廠合作交談過程中

無數(shù)次的意外狀況和無數(shù)次的談判

至于合作是否順利？還要少踩這些坑

請看：做跨境電商和工廠合作，你會踩的那些坑

大量訂單的產(chǎn)生意味著；

又是幾千件產(chǎn)品，幾百箱貨貼標(biāo)

都需要你人工，一張以張的貼上去

這樣發(fā)貨，備貨的日子

很可能連續(xù)幾天，吃住都在倉庫

變體少的產(chǎn)品，是一個重復(fù)枯燥，耗費時間的工作

變體多的產(chǎn)品，是一個需要技巧，耐心的體力工作

大量訂單的產(chǎn)生；

必定會遭遇各種運營問題，以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化

各種跟賣，差評，被VC賬號盯上等

這都是需要我們費盡心思；

和難纏的競爭對手，斗智斗勇；

和不懂業(yè)務(wù)的亞馬遜客服，多次無效溝通才有結(jié)果

如果產(chǎn)品某個功能，外觀需要優(yōu)化

工廠愿意配合還好說

不愿意配合，你又要去找其他工廠從最開始談起

從樣品談起，從初期的信任開始談起

心力交瘁，也需要去解決這個問題

因為爆款離你就差這件事了

爆款意味著在天上，在海上，在倉庫里

都有這個產(chǎn)品的身影

運氣好，貨代順利把你的貨送到倉庫

運氣不好，可能會遇到各種不負(fù)責(zé)任的 “甩手貨代”

這種貨代只負(fù)責(zé)賣你的貨而已

跨境電商運輸鏈很長

FBA擁堵，上架慢，甚至預(yù)約不上

無限期的等待中

當(dāng)你為分倉不知道怎么辦的時候

成熟的賣家從創(chuàng)建貨件開始

已經(jīng)盡量規(guī)避這些風(fēng)險

好不容易開發(fā)的差異化爆款

會被后來者抄襲

在產(chǎn)品爆單前期，你有這個眼光注冊專利嗎？

注冊專利后，遇到更專業(yè)的廠賣深度優(yōu)化

看到一個類目有多個追隨者

作為原創(chuàng)設(shè)計和爆款操盤的你

是否有種辛苦過后的幸福感呢

今天就想到這么多

爆款打造不易，且行且珍惜

2020年想深入學(xué)習(xí)跨境電商亞馬遜平臺的

可以看看我寫的跨境電商暢銷書籍：

建議繼續(xù)往下閱讀以下文章，請看：

致跨境電商新賣家 - 用心優(yōu)化listing的賣家，都在做QA問答！

人才啊！看這些富貴險中求的亞馬遜賣家！

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己