（2022跨境電商強勢來襲！2本書帶你學習系統，全面，立體式的亞馬遜運營 )

今天是我個人關于整個亞馬遜平臺

現階段無論大賣，還是小賣

推新品的一般性方法總結；

既不是純理論方法

也不是純干貨輸出

是對現階段亞馬遜推新品的總結和回顧；

看過本文之后

你會對亞馬遜精品打法不再陌生

不過也要給你打個預防針

你可能會更加的迷茫

截圖是亞馬遜美國站官網首頁

我們每個賣家都曾經對這個頁面充滿希望

先把思緒清空

回想下你第一次打開這個頁面

你當時心里想的是什么？

我告訴你，我當時是這么想的

什么時候我的產品能出現在這里呢？

就憑著這么一個很樸實無華的想法

支撐著我長達8年的跨境電商掘金之路

嚴格說在去年7月份之前

所有的推新品流程性方法

都是接下來我分享的流程

但去年8月開始到現在

我發現，平臺已經發生變化了

大家也感受到變化了

從之前的流量充沛變成流量稀缺

流量不夠用了，賣家只能內卷了

而99%的賣家還在用之前的方法推產品；

過去精品推新第一步:

花一周時間，深入研究產品賣點

再制作一個精美的listing文案，包括圖片

用各種關鍵詞工具

把流量詞盡可能多的埋在listing里

這一步要求現在越來越嚴格

對關鍵詞精準度，關聯度都有了較高要求

過去精品推新第二步:

選好3-5款新品之后

全部FBA，且不做自發貨

上架后，把所有的推廣手段用上

自動，手動，定位

現在又多了視頻，旗艦店，展示型廣告

其本質是平臺進入了花錢賣流量的時代

這也是賣家普遍說的新品扶持期

請看：新品出單很好的，往往“事故”也才剛剛開始

過去精品推新第三步:

廣告跑了一個月數據之后

開始把轉化率高的詞單獨打精準

把轉化不好的詞否定掉，提升轉化

然后分析什么時間段出單最多

什么時間段轉化最高

大部分中國晚上22：:0之后到7:00之前

都是最好的廣告投放時間

大部分中國白天上班時間

都是競爭對手亂點你廣告的時間

這是精細化運營的基本概念

也是流量變得稀缺，被迫做出的改變

過去精品推新第四步:

穩定出單后

每天統計自然單，廣告單占比

合理計算廣告投入產出比

然后適當降低廣告預算

以降低listing的廣告單，且看看自然單會不會減少

最終是需要達到2個目的：

1.計算產品的盈虧平衡點

2.廣告多少，才能讓自然單穩定

以達到listing有利潤的程度

3.多個核心關鍵詞能夠搶占搜索結果的第一頁

上面的內容是現在亞馬遜賣家

每天每時每刻都在用的推新方法

他依然有效，可已經發生變化

下次接著聊這個話題

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