隨著社會時刻變化、消費者生活方式變化，我們的營銷方式也隨著這些變化而變化，又加之現(xiàn)在電商幾大巨頭平臺也從流量時代逐漸進入存量時代，要留住平臺的流量，就需要更精細化、抓住眼球的營銷方式。其中內(nèi)容營銷就是當下主流的一種。

“內(nèi)容營銷”這個概念一直被高頻熱議的，并且已深入每個淘寶店鋪，真的是“無內(nèi)容不電商”。不過簡單的文字和圖片已不能吸引買家用戶，有創(chuàng)意、高質(zhì)量、場景化的內(nèi)容才能讓他們駐足停留。

【科普】

內(nèi)容營銷：指的是將品牌、產(chǎn)品等有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息以圖片、文字、動畫、視頻等介質(zhì)傳達給客戶，從而提高品牌的美譽度、認知度。它也是一種文化消費，通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，引起共鳴激發(fā)購買欲望，從而達到營銷目的。

社會大環(huán)境下，流量獲取越來越困難，馬太效應越來越明顯，如今也出現(xiàn)了“內(nèi)容為王”的呼聲，所以說營銷方式不可能一勞永逸，需要不停學習不停進化。本期小贊就跟大家聊聊，淘寶電商內(nèi)容營銷該怎么入手、怎么做？

其實內(nèi)容營銷簡單理解就是營銷廣告，形式多樣，有圖文軟文、短視頻、海報、新聞稿、研討會、講座、直播、游戲等一切可以表達內(nèi)容的方法，最終是為了提升品牌認知度、突出產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢。從手淘的界面就可以看出，從最初的微淘到現(xiàn)如今多形式的逛逛。

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輸出內(nèi)容要有切入點，內(nèi)容方向也要貼合自己產(chǎn)品，確定好調(diào)性，可以塑造品牌產(chǎn)品的故事。舉個例子，我們店鋪是賣自家果園產(chǎn)的百香果，想對百香果擬人化進行內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容調(diào)性是活潑、讓用戶容易接受的。定好點后，就組線建面，可以有這樣的內(nèi)容：哈嘍你好呀，我是XX地XX百香果小香，我出身地是北緯XX°，我的家鄉(xiāng)氣候四季分明，山水秀麗，是XXX地貌，正因如此造就了優(yōu)秀的我，個頭大、皮薄飽滿、酸酸甜甜就是我！經(jīng)過XX時日的長成，我已是個成熟的“大人”了，現(xiàn)想擇一處游玩見見世面，可以邀請我去你家游玩嗎？……

除此之外也可以講故事，用回憶的表述手法，當然形式可以是文字 圖片，或文字 視頻……

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有商家朋友會說，我的產(chǎn)品沒什么故事可以講，怎么辦？不慌，也可以通過給買家提供價值、功能性服務來增加與用戶黏性。舉個例子，我們售賣一款小麥粉，可以通過產(chǎn)出這樣的內(nèi)容“10分鐘用小麥粉做出一頓有營養(yǎng)的早餐”、“小麥粉比普通面粉優(yōu)質(zhì)在哪里”、“減脂期，也可以食用小麥粉嗎”……提供有價值的、具有功能性的內(nèi)容，幫助到買家更便利的內(nèi)容也是可以的。

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內(nèi)容的切入點還有不少，像“旅行計劃”、“使用心得”、“近期愛用好物”、“200元搞定新手化妝六件套”……這類的種草形式的內(nèi)容也是比較現(xiàn)在比較熱門和常見的；另外，活動策劃內(nèi)容也是內(nèi)容營銷的一種，需要提前做好活動的策劃安排，明確活動主題、時間，并具體到執(zhí)行細節(jié)。

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除了以上軟性的內(nèi)容營銷，還有就是比較直接的內(nèi)容營銷形式，直接列出產(chǎn)品的賣點、突出優(yōu)勢來包裝。如圖示：

現(xiàn)在大火的直播形式也是比較直接的一種，通過商家單向在線視頻展示產(chǎn)品，買家通過視頻體驗產(chǎn)品的性能……這種體驗快速抓住了買家心理，也是目前最直接最有效果的形式。

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常規(guī)基礎(chǔ)內(nèi)容

這里說的常規(guī)基礎(chǔ)內(nèi)容就是指淘寶寶貝的主圖（含視頻）、詳情頁、店鋪首頁等等。這些可以說是內(nèi)容營銷的“地基”，第一渠道。主圖（視頻）可以說是點擊率的直接決定因素（之前寫過關(guān)于主圖的文章，點擊查看：淘寶主圖高點擊率的5個技巧，你學會沒？），所以好的主圖和詳情頁是可以帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化的，其中就是因為內(nèi)容，我們要以內(nèi)容為工具去凸顯產(chǎn)品的賣點、挖掘出用戶的痛點，從而刺激買家下單成交。

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逛逛展現(xiàn)內(nèi)容

逛逛是個免費的內(nèi)容營銷渠道，這里可以發(fā)布視頻或者圖文，對中小賣家來說是一個相對有利的競爭渠道，只要內(nèi)容做得優(yōu)質(zhì)就能吸引買家，獲得店鋪訪客流量。如圖所示：

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“有好貨”展現(xiàn)內(nèi)容

“有好貨”這個渠道是香餑餑，固定展示在手淘首頁、pc首頁第一屏，淘寶一直在升級其他渠道一直在變，但它依然是首頁一級流量入口。“有好貨”里面的產(chǎn)品品質(zhì)都比較優(yōu)質(zhì)，面向的主要是中高檔買家。

那么如何做“有好貨”？

1、商家投稿；商家后臺有投稿入口，可以圍繞寶貝賣點寫好推文投放“有好貨”渠道。注意，不是每個商家都有入口的。

2、達人投稿；制作流程：商家需要提供3-5張實拍圖，達人從寫稿-商家審稿-達人后臺發(fā)布有好貨渠道-審核通過-將進入精選和好貨壹佰tab里面分發(fā)。

3、購買過該產(chǎn)品的買家推薦；改版后“有好貨”也可以由購買過的買家寫推薦語，同時還可以給推薦的產(chǎn)品打上標簽，這也是UGC內(nèi)容。

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“每日好店”展現(xiàn)內(nèi)容

“每日好店”這個頻道是根據(jù)買家的瀏覽和消費習慣，以千人千面的形式展示推送買家會感興趣的店鋪，這個是官方小二推薦為主，不是所以達人都有推薦權(quán)限。它旨在以扶持有個性/有調(diào)性的中小店鋪為主。要想進入這里，必須要用心經(jīng)營，讓店鋪形成自己的個性、特色標簽，等達到小二推薦標準的時候，自然就能上去了，這個沒有捷徑。

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淘寶直播的內(nèi)容

在淘寶直播剛開啟的時候，可以說都是大品牌承包，中小商家想入池很難；隨著淘寶對直播的大力扶持，中小商家有了機會，加之現(xiàn)在達人主播間競爭激烈，如果商家不會直播，也可以比較容易合作到大主播開直播帶貨。

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本期的內(nèi)容比較多，希望大家能耐心看完并實操運用起來。如在實踐中有疑問的話也可以評論留言或私信，小贊為你解答。還可以為商家朋友免費提供：

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