東莞是國家第三批跨境電商綜合試驗區，去年全市跨境電商進出口370.1億元，同比增長133%，均排名全國第一。今年1至8月，全市電子商務交易額3294億元，同比增長11.8%。

在“雙11”即將到來之際，東莞制造業企業、電商平臺各出奇招開始奮戰“雙11”，今日起，南方日報將推出《奮戰“雙11” 東莞新打法》系列報道，敬請垂注。

11月1日，距離“雙11”僅剩下10天了。但是對劉秋華來說，臺德科技為了“雙11”準備了近2個月時間。她所在的臺德科技，代表著近年來隨著“雙11”而快速成長的制造型企業。去年“雙11”，企業一天內向全世界賣了2萬多臺音箱，今年這家企業的銷售目標是同比去年增長15%。

作為國內外重要的貨源基地，每一年“雙11”，像臺德科技這樣圍著這場網購狂歡提前開展相關生產、營銷的莞企的不在少數。

近日，在這場“戰斗”打響前夕，記者走訪了為這場“狂歡”而忙碌的制造商、電商、代運營商和電商代理商，試圖探析莞企掘金“雙11”的密碼。

“東莞制造”正積極備戰“雙11”

10月30日晚上10點，位于東莞石碣鎮的廠房仍然燈火通明，工人們正加班加點工作著。這是東莞市聲強電子有限公司（以下簡稱“聲強電子”）這個月常見的情形。為了備戰雙十一，該公司從10月初就開始增加人手，并延長了工人的加班時間。

“為了備戰雙十一，我們工人增加了幾十個人，工人的工作時間延長了兩個小時，他們需要從晚上8:30加班到10:30。”聲強電子負責人鄧文武說，“今年的雙十一，公司還增加了5至10款新品，價格也下調了5%。希望能借助雙十一，公司取得不錯的銷售量。”

在東莞市臺德智慧科技有限公司（下稱“臺德科技”），也開足馬力備貨。“今年，我們從9月初開始備戰‘雙11’，除了對以往的熱銷產品加量生產外，還會推出幾款新產品。”臺德科技品牌運營中心業務經理劉秋華說，“我們今年雙11定的目標是銷量比去年的增加15%，去年‘雙11’，我們賣了2萬多臺音箱。”

在食品領域，作為糖果領域的龍頭企業，徐福記也在積極備戰“雙11”。“為了在今年的雙十一中取得不錯的表現，我們從9月份中秋結束后就開始全面進入備戰‘雙11’的狀態，無論是從產品生產備貨端、營銷資源端、供應鏈端還是客戶服務端，我們都做了充分的準備。”徐福記相關負責人說，“比如，生產端增加了作業流水鏈條以便快速準確的滿足各個渠道的需求，供應鏈端?增加了臨時倉庫及倉配人員以便能準時準確交貨。”

在服裝領域，阮志雄也“雙11”也忙得不可開交，為東莞市品藍服飾有限公司設置了一系列線上線下的優惠活動。比如，產品7折優惠、成交額滿539贈送價值99元毛衫、200減20商不封頂的官方跨店滿減、滿600減80的店鋪優惠等。

在家具領域，林氏木業提前了10天在全國的門店打起了“折扣優惠戰”，比如林氏木業寮步門店推出400元減50元、搶手機、特價商品、砸金蛋等優惠。“我們提前推出雙11的福利，”林氏木業寮步門店相關負責人說：“周末很多人過來看家具或者咨詢相關的優惠活動，我們都接待不過來了。”

在“雙11”這場沒有硝煙的戰爭中，不僅有日漸崛起的先進制造業，也有“寶刀不老”的傳統產業，可預見的是，一場新的角逐與較量正在展開。

聯手中間商打造品牌

在“雙11”步入第十一年，對于東莞龐大的線下制造業軍團，依舊是通過中間商的力量，加快電商步伐。

創立在1999年聲強電子，早在2000年就已經布局電商，一開始是自己運營電商平臺，做起自己的“淘品牌”。出于各種原因，在2014年，聲強電子挑選了一位合作伙伴——東莞二羅電子有限公司（以下簡稱“二羅公司”），并把電商業務給二羅公司運營。

“接手聲強電子的電商業務后，對產品進行品牌推廣，在視覺和運營下了一番功夫，并針對聲強電子定下的銷售任務和規劃進行策劃和運營。”東莞二羅電子有限公司董事長胡志剛說，如今聲強電子電商板塊每年有50%-60%的增長。

從2015年開始，臺德科技選擇與代理商合作，打通電商渠道。截止目前，臺德科技線上銷售渠道占總銷量的70%，數碼城、商超等線下銷售渠道占比70%。

“我們在全國30多個省合作的代理商中，在多番比對之下，在電商板塊上，我們最終選擇與湖南某代理商合作開自主品牌的天貓旗艦店。在合作模式上，由我們負責店鋪的年費及供貨等，代理商負責運營策劃。”劉秋華說，“除此以外，我們還直接與京東、蘇寧合作電商業務。”

談及這幾年的電商發展，劉秋華直言電商對制造企業起到了很大的促進作用。在“雙11”期間，臺德科技與代理商合作的旗艦店音箱的銷量高達2萬至3萬臺，而平時一個月的銷量是2000-3000臺，帶動了相當平時10個月的銷量。

鄧文武也直言：“電商將制造企業和消費者之間更緊密了。”比如，聲強電子在網上賣得最火的耳機是一款藍牙降噪耳機，主要銷往海外，去年賣了13萬個。這款耳機是聲強電子的自主品牌，它的“火”與電商密不可分。

在東莞，像聲強電子、臺德科技等制造型企業，它們往往都會選擇通過中間商的方式來提速自己的電商步伐。

利用流量打造爆款產品

在電商領域，莞企也在積極“備戰”，進行更多有益的探索。

“背水一戰，奮戰‘雙11’”、“把光棍節變成老板節”、“雙11，一年僅一次”……走進虎門電商產業園，抬頭，隨處可見張貼著“雙11”相關的海報和橫幅。

“在兩個月以前，園區的企業就開始為‘雙11’摩拳擦掌做準備了。”虎門電商產業園董事長王偉說，企業們像打了雞血一樣，我好幾次看到它們通宵達旦做準備，很多企業往往從早上10點一直工作到次天凌晨2、3點，工作人員都忙不應暇地備貨、安排物流、出貨。

這家虎門電商產業園整個發展過程幾乎是近年電商崛起的縮影。在過去的幾年時間內，產業園的每年的營收約40、50億元，而近年，“雙11”更是成為虎門電商產業園的每年銷售貢獻中的“重要功臣”。

正是在這樣的日夜奮戰中，虎門電商產業園有很多電商不僅將產品賣向了全世界，還掙到了“名氣”。在大碼服裝天貓銷售額排名榜單上，東莞市奢姿服飾有限公司排名全行業前十名。而它成功的秘訣是——通過短視頻、直播、抖音、快手等形式來“招攬”消費者。

王偉說：“現下，以抖音、快手為代表的短視頻平臺已擁有上億的日活躍用戶數量，這為電商業務布局提供更多商業變現的想象力。很多電商會在短視頻加入購物鏈接，通過短視頻植入購物車鏈接、直播帶貨等方式拓展內容變現渠道。”

“在流量的時代里，抓住流量去開展營銷，產品更容易符合大眾的需求。”劉秋華說，在本次雙11，臺德科技及其合作代理商也會嘗試用直播、短視頻的方式進行帶貨。

除了在創新銷售渠道外，莞企還會將“互聯網 ”還深入到平臺建設中。比如，東莞志勤服飾有限公司旗下的全資附屬“ANUZA跨界服飾產業平臺”，將在現在下最火熱的流量經濟接入到平臺運營當中。

企業創始人阮志雄說，目前，平臺在三年前就聯合多名網絡知名時尚博主合作推出了多個品牌，簡單地說就是為不同風格定位的“網紅”設計、生產出適合他們獨特風格的產品，并打通從設計到生產銷售的全鏈條合作模式。目前，該平臺已經與楊夢晶等9個“網紅”合作推出多個“時尚跨界”的“網紅”服飾品牌。

在“雙11”來臨之際，“ANUZA服飾產業平臺”還加大了“網紅”跨界品牌的產品投入，以及相關宣傳，并且推出各種倍具吸引力的促銷活動。阮志雄預計，按照往年的經驗，在這樣的多重營銷措施下，公司在“雙11”的銷售比平時有一定的漲幅。

專家解讀：

林江：電商既是貨物銷售平臺，也是品牌運營平臺

作為新一線城市，東莞在“雙11”提供了全國近三分之一的貨源，這是為什么呢？當下，東莞制造提升自身的附加價值可以補哪些短板？

中山大學嶺南學院經濟學系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江在接受記者采訪時表示，東莞在“雙11” 提供了全國近三分之一的貨源是因為東莞是制造業中心，也是生產基地，產業配套齊全。

作為全國貨源基地的東莞，林江認為，東莞的優勢不僅在于產品配套齊全，無論是貼牌的產品，還是自主品牌的產品，在東莞都有生產廠家，而且物流配送體系健全，無論是倉儲、還是物流配送公司都齊聚在東莞。除此以外，東莞的電商發達，有數據顯示，近年來，東莞的電商交易量排名全國前列。

談及東莞的倉儲優勢，林江指出，得益于過去十多年來東莞一直是全國加工貿易中心，很多倉庫圍繞出口加工貿易形成。近年來，隨著東莞的產業梯度轉移，部分廠房被用來用作倉庫。除此以外，東莞是一個擁有800多萬常住人口的新一線城市，勞動力充足，電商的內在需求穩定。

林江也提出了東莞企業發展電商的不足之處。在電商銷售和品牌推廣方面，東莞的企業多數為制造業企業，電商業務會選擇外包給專業公司或者與代理商合作，沒有成立專門的電商部門，并不擅長電商銷售和品牌推廣。他建議，莞企可以直接利用好電商的渠道和平臺，比如京東、淘寶等電商平臺，既是貨物的銷售平臺，也是品牌運營平臺。

【策劃】戴雙城

【撰文】葉永茵 施美

【攝影】孫俊杰

【作者】 葉永茵；施美；戴雙城；孫俊杰

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端