隨著新老年群體大規模崛起，這個群體對精神/物質的消費欲望開始迅速釋放，正在引爆了一個又一個消費細分熱點。

今天我們關注的主題是潛在規模超過5000億的中老年服裝細分市場，將重點分析中老年女裝市場發展現狀。

|| 中老年服裝：潛在規模超過5000億的中老年消費新熱點

過去幾年，傳統服裝行業一直處于增長停滯、庫存高企、成本上升的困境，主打年輕客群的知名企業如李寧、美邦等，都曾經或正在面臨營收下降、利潤巨虧的艱難局面。

而行業的另一端，在中國主流電商平臺上，卻涌現出一批專為中老年女性打造時尚服飾的線上品牌。

隨著電商的快速發展，過去幾年中國主流電商平臺上，涌現出一批專為中老年女性打造時尚服飾的線上品牌。據AgeClub研究院統計，已經產生了40～50個年營達到千萬甚至億級的中老年服裝電商品牌。

AgeClub之前對比過中日中老年消費市場，日本4000多萬55歲以上人口鞋服市場規模約2000億元。中國4億以上50歲人口，按照官方統計人均1289元/年的衣著類消費，市場規模至少是5000億，是日本市場的2倍。

本文以2萬條頭部電商平臺（天貓、京東、拼朵朵以及微信生態）的中老年女裝數據為基礎（2019年1月采集）；

從品牌、品類、銷售額、成交價格、發貨地址、用戶評論等標簽進行多維度多層次分析，剖析當下中老年女裝電商的市場格局、主流品牌以及細分領域隱藏的機會，還原一個真實的中老年女裝“線上江湖”：

銷售額和品牌數穩居全國前三的城市：蘇州、嘉興和武漢。在中老年女裝銷售額TOP50品牌中， 46個是線上品牌年營收4000萬至2億元。天貓是中老年女裝銷售額TOP50的主陣地，部分品牌已經布局拼多多和京東開店，極少品牌布局微信生態。“媽媽”、“美/時尚”是中老年女裝的主流定位，主打子女購買人群。大碼、女褲、套裝等細分領域，均出現一枝獨秀的品牌，還有更多細分品類的機會等待挖掘。

|| “江湖”爭鋒：傳統品牌身影稀，線上品牌群雄起

在中老年女裝的“線上江湖”里，傳統品牌身影稀落，整體的存在感可以說非常微弱。

銷售額TOP10品牌中，傳統品牌僅雅鹿一席，其余9席全是純線上品牌。銷售額TOP50品牌中，僅4個傳統品牌，分別是雅鹿、恒源祥、俞兆林、若男佳人，其他46個都是純線上運營的品牌。

46個線上中老年女裝品牌中，10個年銷售額營收估計在1-2億元之間；36個品牌年銷售額營收預計在4000萬-1億元之間。

因為本文數據采集時間在冬季，雅鹿作為傳統羽絨服廠商有品牌和產品上的優勢，故位列TOP50品牌之冠首。

線上品牌朵瑩、索姍娜分別是293萬元、634萬元，比雅鹿1527萬元低出了一個數量級；而雅鹿羽絨服賣得最好的價格段是400-499元，朵瑩為500-600元，整整比雅鹿高出一個價格段。

||中老年女裝電商平臺布局：天貓>拼多多>京東

從TOP50品牌的電商平臺布局看，天貓>拼多多>京東。天貓是中老年女裝品牌的主陣地，基本每家品牌都在天貓開店。

而在拼多多開店的達到25家，超過在京東開店的18家，顯示出線上品牌對拼多多渠道的更加重視。

總體而言，TOP50品牌普遍不夠重視微信生態的運營。只有16個有品牌公眾號，僅有雅鹿和恒源祥兩個傳統品牌開發了小程序。

目前中老年女裝品牌的微信布局分為三類：

一類是已停更或僅注冊無運營，如淺戀、水墨佳人、百畫緣、如若男佳人、卡樂姿、和家緣；另一類是將微信公眾號菜單鏈接至自家天貓店鋪，但用戶購買仍需復制淘口令至淘寶天貓客戶端，體驗不佳，如簡狐、頂慕；第三類是將微信公眾號菜單關聯自家的京東店鋪，在微信“京東購物”支持下完成購買，體驗相對流暢，如索姍娜、百畫緣、喜卉。

整體上看，中老年女裝線上品牌的主要精力放在天貓和京東上，對拼多多也日漸重視，但對微信生態基本是忽視的。

而從AgeClub了解的各方面情況來看，對中老年群體來說，微信就是移動互聯網的全部，下一步線上品牌如果想尋找大的市場增量，微信絕對是不可忽視的戰略要地。

|| 中老年女裝品牌地域分布：蘇州、武漢、嘉興

地域分布上，蘇州、武漢、嘉興是中老年女裝線上品牌最集中的三個城市，穩居中老年女裝銷售額TOP3。

蘇州、嘉興身處長三角開放前沿，在對外出口中建立起完整的服裝產業鏈，受阿里巴巴的電商思維熏陶，2010年前后就曾誕生一批主打年輕客群的淘品牌。而這一次，他們顯然又抓住了中老年女裝的大機會。

武漢則是另一條發展路徑。計劃經濟時代武漢曾是全國重要的紡織業重鎮，但在改開后很長時間里都受到沿海民營紡織業的強大競爭壓力。

轉機在于近年來沿海地區的經營成本上升迅速，而武漢人力資源豐富、交通輻射全國，發展服裝業的比較優勢突出，而電商思維的注入更是加速了武漢服裝業的振興。

||“江湖”門派：時尚媽媽是主流，細分品類隱商機

在線上品牌內部也是“門派”林立，主打時尚、媽媽定位的品牌是當下的主流，在細分品類上出現了一些獨立品牌。

通過對品牌定位關鍵詞分析，“媽媽”達到15次，“愛”和“孝”也分別達到4次和2次，說明品牌深知中老年女裝的購買人群是子女。

另外，“時尚/美麗/品質”分別出現7次、3次和3次，一方面反映了子女為媽媽購買服裝更關注時尚而非價格，另一方面也可能說明，中老年女性的愛美意識在迅速提升，她們在自主購物時也會更加注重時尚與否。

“媽媽”和“時尚/美“無疑是品牌定位的主流，共有33個，Age Club稱之為“熟齡時尚”類品牌，即面向45-60歲、追求時尚和生活品質的女性。

而在細分風格和品類上，品牌開始出現分化。比如風格相對傳統、主打奶奶裝的品牌，有8個。

另外，在大碼、套裝、女褲等品類上都有銷售額數百萬元的品牌，潛力不容小覷。

（1）.大碼——胖織緣福，定位為“專注大碼媽媽裝”，是TOP50品牌中唯一聚焦大碼服裝的，銷售額766萬元，在TOP50品牌中排名第六，顯示出中老年女性用戶對大碼服裝有著旺盛需求。

在產品尺碼上，胖織緣福放棄S、M、L等常規尺碼，直接從XL做到5XL。產品價格處于電商平臺主力價格段偏高水平，以棉服為例，電商平臺棉服主力價格段為100-299元，胖織緣福主力價格段為200-299元，處于上半段位置。

（2）女褲——LOUEDDS倍艾，女褲的銷售額雖然在中老年女裝品類排名中靠后，僅為第八名，但并不等于其需求就小，事實上，LOUEDDSS倍艾以中老年女性褲子為品牌主打產品，單靠褲子一項就超過300萬銷售額。

女褲的主力銷售價格段在99元以下，說明線上商品仍然以低端為主，更高價格段、更高品質的女褲存在市場機會。

（3）套裝——麗京祥，套裝或許是線上品牌發掘出的一個頗具特色的品類。成交價格在300-399元、尤其是400元以上的套裝，主要是各種婚宴場景的禮服套裝；

300元以下的則主要為各種加厚或彈力材質的運動型套裝，切合了中老年女性外出旅游、休閑、運動等場景的需求。這個需求，傳統運動品牌可能尚未意識到，就給了線上品牌一個做大的機會。

|| 結語：“江湖”路遠·百舸爭流

群雄爭鋒、門派林立，這便是中老年女裝的整體格局，但本文所勾勒的只是冰山一角。AgeClub認為，整個老年消費市場正處于啟動階段，而中老年女裝是最先發力的領域，此時正是搶奪市場、“占山為王”的最好時機。

中老年女裝只是冰山一角，已經出現至少四五十個年營收四千萬至一兩億元的品牌，在大碼、女褲、套裝等細分領域上都出現了一枝獨秀的品牌。

如將思維擴展到文胸、內衣、皮草、絲巾等女性消費集中的品類上，可能隱藏著更大的機會。

事實上，市場潛力不止存在于女裝。例如今日頭條因為時政新聞內容聚集了龐大的中老年男性用戶，故在其電商頻道“值點”上，中老年男性也成為其主力購買用戶，皮帶、男鞋、夾克等品類經常出現幾萬件、十幾萬件的爆款。

這其實揭示了一個關鍵事實，4億中老年群體的衣食文娛各種消費需求一直都在，但各種線上線下渠道都有其輻射范圍和盲區，許多真實的需求被有意無意忽視掉。

而一旦通往新用戶的渠道被打通，原先需求和產品之間的阻隔將瞬間打破，新的平臺和品牌就此崛起。

AgeClub將密切跟蹤挖掘新平臺、新渠道、新品牌、新品類中蘊藏的重大機會，助力老年服裝行業加速邁向萬億級征程。